百时美施贵宝
IO Senior medical representative
IO Senior medical representative
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
Field - China
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Kol管理
医药销售
医院推广
学术会议
客户关系管理
市场策略执行
肿瘤产品
Etms系统
AI 估算 · 8k–15k
外企医药代表，1-3年经验，肿瘤领域薪资偏高，月薪中位数约11500元。
职位详情
关于这个职位
该职位是百时美施贵宝的IO Senior medical representative，负责肿瘤产品的推广与销售工作
你将深入区域市场，与关键医生（HCP）建立合作，执行市场策略，达成销售目标
适合有1-3年医药销售经验、具备肿瘤领域知识及良好沟通能力的人才
最低要求
具备医药，生命科学相关本科以上学历
熟悉当地医院的推广工作
年销售经验
具备良好的人际沟通技巧，团队合作精神，能独立分析解决问题并在压力下工作
工作职责
有深入的产品知识和疾病领域知识
达成/超越区域目标
执行市场经理阐明的市场战略
从恰当的细分市场里甄别出目标HCP并与之合作, 达成推广计划
充分了解所在地区和所负责区域的关键HCPs
更新客户数据
协调当地的“院内会议”
及时更新HCP的信息，根据计划进行拜访
建立和维护和关键HCP的联系, 理解客户(医学)需求
达成并保持公司关于拜访率、知识水平、能力、行为和个人形象方面的要求
定期（每天）在ETMS 系统中报告拜访情况
提供准确的报告，并且根据规定的流程联系直接主管
提供给直接主管关于BMS 推广材料有效性的信息
通过参加培训、会议、和自学医学文献以发展和提高专业知识
和团队成员分享自己的知识和经验
管理好专业设备和促销资料，确保完好
优先资格
有肿瘤经验者优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国药企平台，品牌知名度高，产品管线丰富，职业发展空间大
- 肿瘤领域是医药行业高增长赛道，薪资水平和晋升机会优于普通领域
- 公司提供系统性培训和丰富学术资源，有助于专业能力提升
- 需不断学习最新产品知识和医学进展，维护客户关系耗时耗力
- 市场竞争激烈，尤其是肿瘤领域有多家药企竞争，需具备较强抗压能力
- 适合有1-3年医药销售经验，目标明确、自驱力强，希望在肿瘤领域长期发展的候选人
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需要频繁拜访客户，工作强度较高
角色解读
- 高级代表→区域经理→大区经理，转向销售管理岗位
- 积累肿瘤领域深度经验，可转型为市场部产品经理或医学事务角色
- 通过公司内部培训与学术会议，持续提升专业知识和客户管理能力
- 负责区域内的医院推广工作，向医生等关键客户传递产品信息，促进处方
- 执行市场策略，识别目标HCP并建立长期合作关系，完成销售指标
- 管理客户数据，定期拜访并汇报进展，协助组织院内学术会议
- 具备医药或生命科学本科以上学历，肿瘤领域知识优先
- -3年医药销售经验，熟悉当地医院推广流程
- 良好的人际沟通和团队协作能力，能独立分析解决问题并承受压力
申请策略
- 在简历和面试中展现与BMS价值观匹配的素质：创新、紧迫感、诚信等
- 提前了解所负责区域的市场特点，准备具体的区域推广计划思路
- 突出肿瘤产品的推广经验或相关疾病领域知识，如肺癌、免疫治疗等
- 量化销售业绩，如区域增长率、目标达成率、新客户开发数量等
- 强调与KOL的合作案例、学术会议组织经验及跨部门协作能力
- 补充肿瘤领域的最新治疗指南和产品知识，如IO、靶向药等
- 练习客户拜访与沟通技巧，熟悉医药代表常用的拜访流程（如FAB）
- 了解BMS的企业文化及核心产品，面试时展示对公司的认同
面试指南
- 用STAR法则（情景、任务、行动、结果）结构化回答行为类问题，突出个人贡献
- 针对专业问题，展示对疾病和产品的理解，强调以患者为中心的思路
- 对于区域规划问题，从市场分析、目标设定、资源分配、执行监控四个步骤展开
- 请分享你过去成功推动一个产品的经验，目标如何设定和达成？
- 如何处理客户对产品的负面反馈或竞品攻击？
- 肿瘤领域最近有哪些重要进展？你如何保持知识更新？
- 如果给你一个从未开发过的区域，你会如何制定推广计划？
- 描述一次与团队合作解决难题的经历
职位点评
69
综合评分
知名外企肿瘤销售岗，薪资福利好，职业发展空间大，但工作强度高、WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合重视薪资福利和职业发展、能接受高强度和出差节奏的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利78
成长发展72
工作生活50
使命价值70
薪资福利
78中等
薪资处于行业中等偏上水平，外企福利较完善（如五险一金、补充医疗、年终奖等），但需根据业绩获得，稳定性较高。
薪资信号市场水准 (8K-15K/月)
成长发展
72中等
BMS提供培训机会，但职业晋升路径明确但需业绩支撑，肿瘤领域技术含量较高，有助于专业成长。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培训、会议、自学医学文献
业务类型profit_center
工作生活
50较低
该职位为field-based，需频繁出差拜访客户，工作时间灵活但强度大，对WLB有一定挑战。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
药品销售直接帮助患者改善治疗，公司使命为“通过科学改变患者生活”，社会意义较强，但销售导向可能削弱使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号Transforming patients’ lives through science™
创新程度积极采用新技术
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