百时美施贵宝
Account Executive
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发布于 大约 18 小时前普通员工/个人贡献者
Field - China
其它
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
产品推广
区域管理
医药销售
合规
客户关系管理
数据分析
演讲技巧
科学沟通
Hcp互动
AI 估算 · 15k–25k
外企医药销售岗位，底薪加奖金，根据行业平均水平估算。
职位详情
关于这个职位
该职位是百时美施贵宝的销售代表（Account Executive），负责在指定区域内推广公司药品的批准适应症，通过与医疗保健专业人士（HCP）进行科学沟通，合规地达成销售目标
工作方式为现场办公，需要频繁出差拜访客户
工作职责
在规定的区域或区域内推广 BMS 产品的批准适应症，以合规的方式达到或超过指定的销售目标
通过以平衡的方式阐明在适当患者中使用产品的临床和科学原理，创造对 BMS 药物的需求
参与并持续维持/发展所有指定产品和治疗领域的高水平科学专业知识
准备并成功实施全面的区域和账户计划
主动使用可用工具来获取洞察并动态通知呼叫计划
向领导层提供有关使用这些工具的经验的反馈，以实现持续改进
展示科学专业知识和热情，使用经批准的科学资源和出版物向 HCP 提供信息并确保医疗准确性
进行办公室演示（例如，午餐和学习），并与 HCP 讨论与标签一致的产品相关科学信息
组织外部演讲者计划，从 Speakers Bureau 批准的名单中选择演讲者，并促进日程安排和后勤工作
在已批准适应症的新兴数据方面保持高水平的工作专业知识
参与实时医疗支持，以被动回答主动提出的问题和复杂的技术查询
主动与其他现场团队合作，以确保为 HCP 提供最佳客户体验（Cx）
在内部收集并与适当的利益相关者共享相关见解和信息，使 BMS 能够更好地为其客户服务
遵守管理 BMS 行为的所有法律、法规和政策
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 知名跨国药企平台，职业发展空间广阔
- 有竞争力的薪酬和福利体系
- 科学驱动销售模式，提升专业能力
- 工作意义感强，直接改善患者生活
- 需要频繁出差，工作生活平衡受影响
- 合规要求严格，操作自由度较低
- 适合有医药背景、热爱销售、抗压能力强、追求职业成长和稳定回报的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力大，需持续达成销售目标
角色解读
- 可晋升为高级销售代表、区域经理，或转向市场、医学事务等岗位
- 在BMS内部，有机会参与新产品上市或跨部门项目
- 积累行业资源和人脉，未来可向更高管理职位发展
- 在指定区域内推广BMS药品，通过科学沟通向医疗专业人士传递产品信息
- 制定并执行区域销售计划，达成销售目标
- 组织学术会议和演讲活动，维护客户关系
- 合规地收集市场反馈，协助公司优化策略
- 扎实的医药科学知识，能够专业地解释产品疗效和安全性
- 优秀的沟通和演讲能力，能有效影响HCP
- 合规意识强，熟悉医药行业法规
- 数据分析能力，能使用工具优化客户覆盖计划
申请策略
- 面试中强调对以患者为中心理念的认同，展示科学沟通能力
- 提前了解BMS的企业文化和近年业绩，展现诚意
- 突出医药行业销售经验或相关实习经历，尤其是与HCP打交道的案例
- 强调科学知识背景（如药学、医学专业）和合规意识
- 展示区域管理、数据分析和客户关系维护的成果
- 如有BMS竞品或类似产品经验，务必提及
- 深入学习BMS核心产品线和治疗领域的最新数据
- 提升演讲和PPT制作能力，准备常见异议处理
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，体现科学性和合规性
- 强调平衡客户需求与公司目标，展示主动学习和团队合作
- 展现对数据的敏感度，用具体数字说明成果
- 请分享一个你成功说服医生的案例
- 如何处理HCP对产品安全性的质疑？
- 在合规前提下，你如何提升产品销量？
- 你对BMS的哪条产品线最感兴趣？为什么？
- 你如何管理区域内的关键客户？
职位点评
66
综合评分
外企医药销售，意义感强，薪资可观，但需频繁出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最看重工作意义和薪资回报，能接受频繁出差的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值80
薪资福利
75中等
外企销售岗位通常薪酬较高，虽未明确数字，但行业标准与公司规模表明薪资有竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
70中等
公司提供成长机会和培训，但JD未详述具体路径，发展性动机中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会grow、thrive
业务类型profit_center
工作生活
40较低
Field-based要求频繁出差，工作时间灵活但不可控，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
医药行业直接关乎患者生命健康，公司使命明确，意义感强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号Transforming patients' lives through science
创新程度积极采用新技术
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