百时美施贵宝
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发布于 6 个月前普通员工/个人贡献者
石家庄市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
免疫肿瘤
医学知识
医药销售
客户关系管理
市场策略执行
肿瘤领域
ETMS系统
HCP拜访
AI 估算 · 12k–20k
作为跨国药企的初级销售代表，薪资在行业内具有竞争力，能体现专业医学知识和销售技能的价值。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向医疗专业人士（HCP）的销售岗位，主要负责在指定区域推广公司的免疫肿瘤产品
核心工作包括执行市场策略、拜访并维护关键客户关系、完成销售目标，并通过专业的医学知识推广来支持业务增长
最低要求
具备医药，生命科学相关本科以上学历
熟悉当地医院的推广工作
年销售经验
具备良好的人际沟通技巧，团队合作精神，能独立分析解决问题并在压力下工作
工作职责
有深入的产品知识和疾病领域知识
达成/超越区域目标
执行市场经理阐明的市场战略
从恰当的细分市场里甄别出目标HCP并与之合作，达成推广计划
充分了解所在地区和所负责区域的关键HCPs
更新客户数据
协调当地的“院内会议”
及时更新HCP的信息，根据计划进行拜访
建立和维护和关键HCP的联系，理解客户(医学)需求
达成并保持公司关于拜访率、知识水平、能力、行为和个人形象方面的要求
定期（每天）在ETMS 系统中报告拜访情况
提供准确的报告，并且根据规定的流程联系直接主管
提供给直接主管关于BMS 推广材料有效性的信息
通过参加培训、会议、和自学医学文献以发展和提高专业知识
和团队成员分享自己的知识和经验
管理好专业设备和促销资料，确保完好
优先资格
有肿瘤经验者优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势明显，能在全球领先的制药巨头工作，接触前沿的肿瘤治疗领域和产品
- 职业发展路径清晰，公司提供系统的培训和不常见的发展机会，有助于个人快速成长
- 工作具有社会意义，直接参与推广能改变患者生命的创新疗法，成就感强
- 需要频繁且高质量地拜访客户，对个人的时间管理、抗压能力和医学知识更新速度要求高
缺点 / 挑战
- 工作压力较大，需要持续达成销售指标，并应对激烈的市场竞争和严格的合规要求
- 适合具备医药背景、热爱销售、追求挑战，并希望在具有社会价值的领域长期发展的求职者
角色解读
- 在销售业绩出色的基础上，可向高级客户主任、地区经理等管理岗位发展
- 深耕肿瘤领域后，可转向市场部、产品管理或医学事务等专业职能岗位，拓宽职业边界
- 负责在石家庄地区执行免疫肿瘤产品的市场推广策略，通过专业拜访向医生传递产品价值
- 需要完成每日客户拜访、数据录入（ETMS系统）和销售报告，确保达成区域销售目标
- 协调组织院内学术会议，并与团队成员分享市场信息和经验，共同推动业务发展
- 需要扎实的医药或生命科学知识背景，能够理解并讲解复杂的肿瘤治疗产品
- 必须具备优秀的沟通与销售技巧，能够独立分析客户需求并建立长期的信任关系
- 需要熟练使用客户管理系统（如ETMS），并具备在压力下高效工作的能力
申请策略
- 深入了解百时美施贵宝‘通过科学改变患者生活’的企业文化，并在申请中体现对其价值观的认同
- 仔细研究职位描述中的每项职责，准备在面试中具体说明你将如何完成这些工作
- 重点突出医药/生命科学相关学历，以及1-3年的销售经验，特别是任何与医院或药品推广相关的经历
- 详细描述过往工作中如何达成销售目标、维护客户关系或执行市场活动的具体案例和成果
- 展示你优秀的沟通能力、团队合作精神以及在压力下解决问题的实际例子
- 提前深入学习免疫肿瘤学的基础知识，了解BMS的相关产品线和竞品信息
- 可以练习使用CRM系统进行数据管理和报告，并准备一个清晰的销售拜访流程演示
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化地回答问题，确保逻辑清晰
- 在回答中始终围绕‘以客户为中心’和‘专业医学知识’这两个核心，展现你的销售专业度
- 将个人经历与公司价值观（如激情、创新、责任感）联系起来，展示文化契合度
- 请分享一次你成功达成或超越销售目标的经历，你具体做了什么？
- 你如何向一位不熟悉的医生介绍一款新的肿瘤产品？
- 当遇到客户拒绝或对产品有疑虑时，你通常会如何处理？
- 你如何管理每天的客户拜访计划并确保数据及时录入系统？
- 你为什么选择肿瘤领域，并申请百时美施贵宝的职位？
职位点评
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