百时美施贵宝
Sotyktu Account Executive
Sotyktu Account Executive
发布于 6 个月前普通员工/个人贡献者
长沙市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
医学知识
医药销售
合规
学术推广
客户关系管理
市场策略执行
ETMS系统
HCP拜访
AI 估算 · 15k–25k
作为跨国药企的销售专员，需要专业的医药知识和销售技巧，市场竞争力强，薪资水平在行业中具有吸引力。
职位详情
关于这个职位
作为Sotyktu产品专员，您将负责在长沙地区推广百时美施贵宝的特定产品
主要工作包括执行公司的市场策略，向目标医疗专业人士进行学术推广，建立并维护客户关系，以及完成区域销售目标
这是一个需要深入产品知识、良好沟通能力和销售技巧的职位
最低要求
有深入的产品知识和疾病领域知识
达成/超越区域目标
执行市场经理阐明的市场战略
从恰当的细分市场里甄别出目标HCP并与之合作，达成推广计划
充分了解所在地区和所负责区域的关键HCPs
更新客户数据
协调当地的“院内会议”
及时更新HCP的信息，根据计划进行拜访
建立和维护和关键HCP的联系，理解客户(医学)需求
达成并保持公司关于拜访率、知识水平、能力、行为和个人形象方面的要求
定期（每天）在ETMS 系统中报告拜访情况
提供准确的报告，并且根据规定的流程联系直接主管
提供给直接主管关于BMS 推广材料有效性的信息
通过参加培训、会议、和自学医学文献以发展和提高专业知识
和团队成员分享自己的知识和经验
管理好专业设备和促销资料，确保完好
为公司树立良好的专业形象，对公司商业秘密做到保密，确保在工作中，严格遵守公司的各项规章制度，保证自己的行为符合公司的道德原则和合规准则
工作职责
负责辖区内公司产品在临床的宣传和推广工作，执行公司的产品策略及学术推广活动，并达成公司的业务目标
有深入的产品知识和疾病领域知识
达成/超越区域目标
执行市场经理阐明的市场战略
从恰当的细分市场里甄别出目标HCP并与之合作，达成推广计划
充分了解所在地区和所负责区域的关键HCPs
更新客户数据
协调当地的“院内会议”
及时更新HCP的信息，根据计划进行拜访
建立和维护和关键HCP的联系，理解客户(医学)需求
达成并保持公司关于拜访率、知识水平、能力、行为和个人形象方面的要求
定期（每天）在ETMS 系统中报告拜访情况
提供准确的报告，并且根据规定的流程联系直接主管
提供给直接主管关于BMS 推广材料有效性的信息
通过参加培训、会议、和自学医学文献以发展和提高专业知识
和团队成员分享自己的知识和经验
管理好专业设备和促销资料，确保完好
为公司树立良好的专业形象，对公司商业秘密做到保密，确保在工作中，严格遵守公司的各项规章制度，保证自己的行为符合公司的道德原则和合规准则
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：百时美施贵宝是全球领先的跨国药企，提供稳定的平台、系统的培训和广阔的职业发展空间
- 技能积累：能够深入接触前沿医药产品，积累专业的医药知识和高端客户（HCP）资源
- 行业前景：医药行业需求稳定，职业发展路径清晰，薪资和福利体系通常较为完善
- 工作强度：需要频繁外出拜访客户，协调会议，并按时完成系统报告，对时间管理和自律性要求高
- 合规要求：医药销售监管严格，所有活动必须严格遵守公司及行业的合规政策，容错率低
- 适合具备医药或生命科学背景，热爱与人沟通，抗压能力强，并希望在跨国企业体系中长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力：销售岗位通常有明确的指标要求，需要持续完成拜访量和销售额目标
角色解读
- 专业路径：可以从初级销售代表成长为高级专员、地区经理，负责更大区域或更复杂的产品线
- 管理路径：积累足够经验和业绩后，可转向市场管理、销售培训或区域管理岗位
- 行业路径：在跨国药企的销售经验是宝贵的职业资本，为未来在医药市场、商务拓展等领域的职业发展奠定基础
- 负责在指定区域（长沙）向医疗专业人士推广公司的特定药品，通过学术会议和日常拜访传递产品信息
- 执行公司制定的市场策略，识别并管理目标客户，完成既定的销售指标和拜访任务
- 使用ETMS系统记录每日的客户拜访情况、市场反馈，并向主管提供准确的销售报告
- 维护与关键医生的良好关系，理解其临床需求，并确保所有推广活动符合公司的合规要求
- 需要具备扎实的医药产品知识和相关疾病领域的专业知识，能够进行专业的学术交流
- 优秀的销售技巧和客户关系管理能力，能够独立开拓和维护市场，完成销售目标
- 熟练使用销售管理系统（如ETMS），具备良好的数据记录和报告撰写能力
- 高度的合规意识和职业道德，确保所有市场活动符合公司及行业规范
申请策略
- 在申请和面试中，展现出你对“通过科学改变患者生活”这一公司使命的认同感
- 仔细阅读职位描述中的合规要求，并在沟通中体现你对此的高度重视
- 重点突出与医药销售相关的工作经验，特别是达成销售目标、管理客户关系、执行市场活动的具体案例和数据
- 展示你对所应聘产品（Sotyktu）相关疾病领域的了解，以及你持续学习医药知识的意愿和能力
- 强调你的沟通能力、抗压能力和结果导向，用实例证明你能在指标压力下保持高效工作
- 如有使用CRM或类似ETMS系统的经验，务必在简历中明确列出
- 提前深入了解百时美施贵宝的公司文化、产品管线，特别是Sotyktu的相关适应症和市场信息
- 加强医药专业英语和学术演讲能力，以便更好地参与学术推广活动
面试指南
- 对于行为类问题（如分享经历），采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，重点突出你的行动和可量化的成果
- 对于情景类问题（如应对质疑），展示你的专业性（基于产品知识）、沟通技巧（倾听与解释）和以客户为中心的态度
- 对于动机类问题，将个人职业规划与公司平台、产品价值及行业贡献相结合，表达真诚的认同感
- 请分享一次你成功完成具有挑战性的销售目标的经历
- 你如何规划一周的客户拜访，并确保完成所有任务？
- 当医生对你的产品提出质疑时，你会如何应对？
- 你如何理解医药销售中的合规性？请举例说明你是如何遵守的
- 你为什么选择百时美施贵宝和Sotyktu这个产品？
职位点评
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