百时美施贵宝
Sotyktu Senior Medical Representative
Sotyktu Senior Medical Representative
发布于 6 个月前普通员工/个人贡献者
贵阳市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
区域管理
医学知识
医药销售
合规
学术推广
客户关系管理
市场策略执行
ETMS系统
AI 估算 · 15k–25k
作为跨国药企的高级医药代表，需要专业的医学知识和销售技能，负责特定区域业务，薪资在行业内具备竞争力。
职位详情
关于这个职位
作为Sotyktu高级医药代表，您将负责在贵阳地区推广公司的医药产品
主要工作包括执行产品策略、开展学术推广活动、拜访并维护与关键医疗专业人士（HCP）的关系，以达成区域业务目标
这是一个需要深入产品知识、销售技巧和合规意识的专业销售岗位
最低要求
有深入的产品知识和疾病领域知识
达成/超越区域目标
执行市场经理阐明的市场战略
从恰当的细分市场里甄别出目标HCP并与之合作，达成推广计划
充分了解所在地区和所负责区域的关键HCPs
更新客户数据
协调当地的“院内会议”
及时更新HCP的信息，根据计划进行拜访
建立和维护和关键HCP的联系，理解客户(医学)需求
达成并保持公司关于拜访率、知识水平、能力、行为和个人形象方面的要求
定期（每天）在ETMS 系统中报告拜访情况
提供准确的报告，并且根据规定的流程联系直接主管
提供给直接主管关于BMS 推广材料有效性的信息
通过参加培训、会议、和自学医学文献以发展和提高专业知识
和团队成员分享自己的知识和经验
管理好专业设备和促销资料，确保完好
为公司树立良好的专业形象，对公司商业秘密做到保密，确保在工作中，严格遵守公司的各项规章制度，保证自己的行为符合公司的道德原则和合规准则
工作职责
负责辖区内公司产品在临床的宣传和推广工作，执行公司的产品策略及学术推广活动，并达成公司的业务目标
有深入的产品知识和疾病领域知识
达成/超越区域目标
执行市场经理阐明的市场战略
从恰当的细分市场里甄别出目标HCP并与之合作，达成推广计划
充分了解所在地区和所负责区域的关键HCPs
更新客户数据
协调当地的“院内会议”
及时更新HCP的信息，根据计划进行拜访
建立和维护和关键HCP的联系，理解客户(医学)需求
达成并保持公司关于拜访率、知识水平、能力、行为和个人形象方面的要求
定期（每天）在ETMS 系统中报告拜访情况
提供准确的报告，并且根据规定的流程联系直接主管
提供给直接主管关于BMS 推广材料有效性的信息
通过参加培训、会议、和自学医学文献以发展和提高专业知识
和团队成员分享自己的知识和经验
管理好专业设备和促销资料，确保完好
为公司树立良好的专业形象，对公司商业秘密做到保密，确保在工作中，严格遵守公司的各项规章制度，保证自己的行为符合公司的道德原则和合规准则
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：百时美施贵宝是全球领先的跨国药企，提供完善的培训体系和职业发展通道
- 行业前景：医药行业是长青行业，专业医药代表的需求持续稳定
- 技能积累：不仅能锻炼销售能力，还能深入积累特定疾病领域的医学专业知识
- 资源支持：公司提供系统的市场策略和学术推广材料支持前线工作
- 工作强度：需要频繁外出拜访客户，协调会议，并对每日工作进行详细记录和汇报
- 合规要求高：医药推广受到严格监管，所有行为必须符合公司及行业的高标准合规要求
缺点 / 挑战
- 业绩压力：需要持续完成甚至超越设定的销售目标，考核压力较大
- 适合具备医药或生命科学背景，热爱销售工作，目标感强，且能承受一定压力，并注重长期职业发展的求职者
角色解读
- 在销售业绩出色的基础上，可向区域经理、市场经理等管理岗位发展
- 深耕特定治疗领域，可成为该领域的专家或产品专员，负责更复杂的市场策略
- 在跨国药企的平台积累经验后，职业选择面广，可在医药行业内横向或纵向发展
- 负责在指定区域（贵阳）推广特定药品（Sotyktu），通过拜访医生、举办学术会议等方式传递产品信息
- 执行公司制定的市场策略，识别并维护关键客户（HCP）关系，以完成销售目标
- 需要每天在ETMS系统中记录拜访情况，并向上级汇报工作进展和市场反馈
- 确保所有推广活动严格遵守公司的合规和道德准则
- 扎实的医药产品知识和相关疾病领域知识，能够进行专业的学术交流
- 出色的销售技巧和客户关系管理能力，能够有效开拓和维护市场
- 熟练使用客户管理系统（如ETMS）进行日常数据录入和报告
- 强大的自我驱动能力和目标导向，能够独立完成区域销售任务
申请策略
- 在申请和面试中，展现出你对BMS公司“通过科学改变患者生活”这一使命的认同感
- 了解贵阳地区的医疗市场概况，思考如何在该区域开展工作
- 重点突出过往的医药销售或相关领域工作经验，特别是达成销售目标的成功案例
- 展示你对所应聘产品（Sotyktu）相关疾病领域的了解和兴趣
- 强调你的客户关系维护能力、沟通技巧以及在高合规要求环境下的工作经验
- 如果有使用类似CRM或ETMS系统的经验，务必在简历中明确写出
- 提前深入了解Sotyktu药品及其适应症的相关医学知识
- 复习和准备经典的医药销售情景案例，以应对行为面试问题
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化地回答问题，尤其是行为类问题
- 在回答中始终贯穿“以客户为中心”和“合规至上”两个核心原则
- 将个人能力与岗位要求明确挂钩，展示你是该职位的最佳人选
- 请分享一个你过去成功开发新客户或维护关键客户的案例
- 如果医生对你的产品提出专业的学术性质疑，你会如何应对？
- 你如何规划你的一周，以确保完成拜访目标和各项行政汇报工作？
- 你如何看待医药销售工作中的合规要求？
- 你为什么选择应聘Sotyktu这个产品？
职位点评
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