百时美施贵宝
Sotyktu Account Executive
Sotyktu Account Executive
发布于 6 个月前普通员工/个人贡献者
广州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
医药销售
合规
学术推广
客户关系管理
市场策略执行
拜访技巧
ETMS系统
Sotyktu
AI 估算 · 15k–25k
作为跨国药企的医药代表，薪资具有竞争力，与销售业绩挂钩，并提供完善的福利和奖金体系。
职位详情
关于这个职位
该职位是百时美施贵宝（BMS）的Sotyktu产品专员，主要负责在广州地区进行临床推广工作
核心职责是执行公司的产品策略和学术推广活动，通过拜访和建立与关键医疗专业人士（HCPs）的联系，达成并超越区域销售目标
这是一个典型的医药代表岗位，需要深入的产品知识、销售技巧和客户关系管理能力
最低要求
负责辖区内公司产品在临床的宣传和推广工作，执行公司的产品策略及学术推广活动，并达成公司的业务目标
有深入的产品知识和疾病领域知识
达成/超越区域目标
执行市场经理阐明的市场战略
从恰当的细分市场里甄别出目标HCP并与之合作，达成推广计划
充分了解所在地区和所负责区域的关键HCPs
更新客户数据
协调当地的“院内会议”
及时更新HCP的信息，根据计划进行拜访
建立和维护和关键HCP的联系，理解客户(医学)需求
达成并保持公司关于拜访率、知识水平、能力、行为和个人形象方面的要求
定期（每天）在ETMS 系统中报告拜访情况
提供准确的报告，并且根据规定的流程联系直接主管
提供给直接主管关于BMS 推广材料有效性的信息
通过参加培训、会议、和自学医学文献以发展和提高专业知识
和团队成员分享自己的知识和经验
管理好专业设备和促销资料，确保完好
为公司树立良好的专业形象，对公司商业秘密做到保密，确保在工作中，严格遵守公司的各项规章制度，保证自己的行为符合公司的道德原则和合规准则
工作职责
负责辖区内公司产品在临床的宣传和推广工作，执行公司的产品策略及学术推广活动，并达成公司的业务目标
有深入的产品知识和疾病领域知识
达成/超越区域目标
执行市场经理阐明的市场战略
从恰当的细分市场里甄别出目标HCP并与之合作，达成推广计划
充分了解所在地区和所负责区域的关键HCPs
更新客户数据
协调当地的“院内会议”
及时更新HCP的信息，根据计划进行拜访
建立和维护和关键HCP的联系，理解客户(医学)需求
达成并保持公司关于拜访率、知识水平、能力、行为和个人形象方面的要求
定期（每天）在ETMS 系统中报告拜访情况
提供准确的报告，并且根据规定的流程联系直接主管
提供给直接主管关于BMS 推广材料有效性的信息
通过参加培训、会议、和自学医学文献以发展和提高专业知识
和团队成员分享自己的知识和经验
管理好专业设备和促销资料，确保完好
为公司树立良好的专业形象，对公司商业秘密做到保密，确保在工作中，严格遵守公司的各项规章制度，保证自己的行为符合公司的道德原则和合规准则
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：百时美施贵宝是全球领先的跨国药企，提供成熟的培训体系、广阔的职业发展平台和行业影响力
- 技能积累：能够深入掌握特定疾病领域和产品的专业知识，并锻炼出顶尖的销售、沟通和客户关系管理能力
- 薪酬激励：薪资结构通常包含有竞争力的底薪和与业绩直接挂钩的奖金，收入潜力大
- 合规要求高：医药行业监管严格，所有推广活动必须严格遵守法律法规和公司内部合规政策
- 客户关系维护：需要投入大量时间和精力进行客户拜访与关系维护，工作自主性强但也考验个人韧性
- 适合具备医药或相关背景，热爱销售工作，抗压能力强，善于沟通并追求高绩效回报的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力：需要持续完成甚至超越销售指标，业绩考核压力较大，工作节奏快
角色解读
- 纵向发展：可以从一线销售代表晋升为高级代表、地区经理、大区经理，甚至进入市场部或销售管理岗位
- 横向发展：凭借积累的医药行业知识和客户资源，可以转向市场策略、产品管理、医学事务或商务拓展等相关领域
- 核心工作是作为Sotyktu产品在指定区域的推广专家，通过高频次、高质量的客户拜访，向医生传递产品信息和临床价值
- 需要策划和执行具体的学术推广活动，如院内会议，并利用ETMS系统进行日常拜访记录、客户数据管理和销售报告
- 负责深入理解所负责区域的关键医生（HCPs）需求，建立并维护长期、专业的客户关系，以达成销售目标
- 需要扎实的医药产品知识和相关疾病领域知识，能够与医生进行专业的学术交流
- 必须具备出色的销售技巧、客户拜访能力和谈判能力，能够独立完成区域销售目标
- 需要良好的数据管理能力和执行力，熟练使用ETMS等销售管理系统，并严格遵守公司的合规要求
申请策略
- 在申请和面试中，展现出对BMS公司“通过科学改变患者生活”愿景的认同，以及将销售工作与医学价值结合的理解
- 了解BMS在相关治疗领域的管线布局和市场战略，展现你的宏观视野
- 重点突出过往的销售业绩，使用具体数据（如增长率、市场份额、目标达成率）来量化成果
- 详细描述与医疗客户（医生、药剂师）建立和维护关系的成功经验，以及策划学术活动的案例
- 展示对医药行业合规性的深刻理解和严格遵守的经历
- 如有医药、生命科学等相关专业背景或特定疾病领域知识，务必清晰说明
- 提前深入了解Sotyktu产品及其适应症的疾病领域，阅读相关医学文献和临床研究数据
- 强化销售情景模拟和演讲技巧，准备如何向医生清晰、专业地介绍产品优势
面试指南
- 针对行为类问题（如案例分享），建议使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，重点突出你的具体行动和可量化的成果
- 针对情景类问题（如处理质疑），展现你的专业知识、解决问题的逻辑思维以及对客户关系的维护意识
- 在回答动机类问题时，将个人职业规划与公司/产品的发展前景和价值相结合，体现深度思考
- 请分享一个你过去成功开发新客户或维护关键客户，并最终达成销售目标的案例
- 如果医生对你的产品提出一个专业的临床质疑，你会如何应对？
- 你如何规划你的一天/一周，以确保完成既定的拜访量和销售任务？
- 你如何看待医药销售中的合规要求？请举例说明你是如何在工作中遵守合规政策的
- 你为什么选择BMS和Sotyktu这个产品？
职位点评
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