百时美施贵宝
Sotyktu Senior Medical Representative
Sotyktu Senior Medical Representative
发布于 6 个月前普通员工/个人贡献者
南宁市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
产品知识
医药销售
合规
学术推广
客户关系管理
市场策略执行
疾病领域知识
ETMS系统
HCP拜访
AI 估算 · 10k–18k
三线城市高级医药代表，负责特药推广，经验丰富，业绩导向。
职位详情
关于这个职位
该职位是百时美施贵宝（BMS）在南宁地区的高级医药代表，主要负责公司Sotyktu产品在临床的宣传和推广工作
核心职责包括执行公司的产品策略与学术推广活动，通过拜访关键医疗专业人士（HCPs），建立并维护客户关系，以达成区域业务目标
这是一个需要深入产品与疾病知识，并具备出色销售与客户管理能力的岗位
最低要求
有深入的产品知识和疾病领域知识
达成/超越区域目标
执行市场经理阐明的市场战略
从恰当的细分市场里甄别出目标HCP并与之合作，达成推广计划
充分了解所在地区和所负责区域的关键HCPs
更新客户数据
协调当地的“院内会议”
及时更新HCP的信息，根据计划进行拜访
建立和维护和关键HCP的联系，理解客户(医学)需求
达成并保持公司关于拜访率、知识水平、能力、行为和个人形象方面的要求
定期（每天）在ETMS系统中报告拜访情况
提供准确的报告，并且根据规定的流程联系直接主管
提供给直接主管关于BMS推广材料有效性的信息
通过参加培训、会议、和自学医学文献以发展和提高专业知识
和团队成员分享自己的知识和经验
管理好专业设备和促销资料，确保完好
为公司树立良好的专业形象，对公司商业秘密做到保密，确保在工作中，严格遵守公司的各项规章制度，保证自己的行为符合公司的道德原则和合规准则
工作职责
负责辖区内公司产品在临床的宣传和推广工作，执行公司的产品策略及学术推广活动，并达成公司的业务目标
有深入的产品知识和疾病领域知识
达成/超越区域目标
执行市场经理阐明的市场战略
从恰当的细分市场里甄别出目标HCP并与之合作，达成推广计划
充分了解所在地区和所负责区域的关键HCPs
更新客户数据
协调当地的“院内会议”
及时更新HCP的信息，根据计划进行拜访
建立和维护和关键HCP的联系，理解客户(医学)需求
达成并保持公司关于拜访率、知识水平、能力、行为和个人形象方面的要求
定期（每天）在ETMS系统中报告拜访情况
提供准确的报告，并且根据规定的流程联系直接主管
提供给直接主管关于BMS推广材料有效性的信息
通过参加培训、会议、和自学医学文献以发展和提高专业知识
和团队成员分享自己的知识和经验
管理好专业设备和促销资料，确保完好
为公司树立良好的专业形象，对公司商业秘密做到保密，确保在工作中，严格遵守公司的各项规章制度，保证自己的行为符合公司的道德原则和合规准则
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：百时美施贵宝是全球领先的生物制药公司，提供成熟的培训体系、有竞争力的薪酬福利和广阔的职业发展平台
- 技能积累：岗位能深度锻炼医药专业知识、高端客户销售技巧、市场策略执行力以及严格的合规意识，这些都是医药行业的核心竞争力
- 行业前景：医药行业具有长期稳定性，专注于创新药推广，工作具有社会价值，能直接参与改善患者生命的进程
- 工作强度：需要高频次、高质量地拜访客户，并完成每日系统汇报，对时间管理和自我驱动力要求高
- 合规要求：医药推广受到严格监管，所有言行必须高度合规，需要时刻保持警惕，不能越界
- 适合具备医药或生命科学背景，热爱销售工作，追求高绩效，同时注重专业性和合规性，希望在顶尖药企长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力：岗位有明确的区域销售目标（KPI），需要持续达成或超越，业绩考核压力较大
角色解读
- 专业路径：可以从高级医药代表成长为区域销售专家、产品经理或市场部专员，深入某一治疗领域
- 管理路径：凭借优秀的销售业绩和团队协作能力，有机会晋升为地区销售经理，负责管理团队和更大的区域业务
- 跨职能路径：积累的客户洞察和市场经验，可向市场策略、医学事务或商务拓展等方向转型
- 负责在指定区域（南宁）内，向医院和医生（HCP）推广公司的特定药品（Sotyktu），传递产品信息和临床价值
- 执行公司制定的市场策略，通过定期拜访、组织学术会议等方式，与关键客户建立并维护长期的专业关系
- 完成每日在ETMS系统中的工作汇报，并管理好分配的专业设备和推广材料，确保所有活动符合公司的合规要求
- 扎实的医药产品知识与相关疾病领域知识，能够与医疗专业人士进行专业的学术交流
- 出色的销售技巧与客户关系管理能力，能够识别目标客户、制定拜访计划并达成销售目标
- 强大的执行力与自我管理能力，能独立完成区域任务，并严格遵守公司的各项流程与合规准则
- 良好的沟通与团队协作能力，能够与市场经理、团队成员有效配合，并分享经验
申请策略
- 在申请和面试中，主动展现你对BMS公司文化（如‘通过科学改变患者生活’的愿景）和价值观的认同
- 了解BMS在中国的业务重点和Sotyktu产品的市场定位，展示你对该职位业务方向的清晰认知
- 突出过往在医药销售或相关领域的成功经验，特别是达成或超越销售目标的量化案例（如销售额增长率、市场份额提升）
- 重点展示你对所应聘产品（Sotyktu）相关疾病领域的了解，以及你持续学习医药新知识的能力
- 强调你的客户关系管理能力，例如如何与关键意见领袖（KOL）建立信任、维护长期合作关系的具体事例
- 体现你对合规的高度重视，可以简述你过往工作中如何严格遵守行业和公司规定
- 提前深入了解Sotyktu的适应症、作用机制、临床数据及其在目标治疗领域的竞争格局
- 强化你的销售演示和学术沟通技巧，可以模拟向医生介绍复杂药品信息的场景
面试指南
- 对于行为类问题（如‘分享一个案例’），采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出你的具体行动和可量化的成果
- 对于情景类或挑战类问题，展示你解决问题的逻辑思维、专业态度（如承诺后续反馈）以及对合规底线的坚守
- 在回答动机类问题时，将个人职业规划与公司愿景、产品价值紧密结合，体现你的热情和长期承诺
- 请分享一个你过去成功开发或维护一个关键医生（HCP）客户，并最终达成销售目标的案例
- 如果医生对你推广的产品提出一个你暂时无法回答的专业问题，你会如何处理？
- 你如何规划你的一周，以确保完成所有目标客户的拜访并达成业绩指标？
- 你如何看待医药销售中的合规要求？请举例说明你是如何在工作中践行合规的
- 你为什么选择BMS和Sotyktu这个产品？你对这个产品的市场前景怎么看？
职位点评
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