Account Executive，MAVA

优缺点分析

角色解读

• 可向高级销售代表、区域销售经理等管理岗位发展
• 积累的行业经验和客户资源是未来向产品经理、市场部等职能转型的宝贵财富
• 在跨国药企的体系内，有机会接触更广阔的产品线和职业发展通道
• 负责在指定的贵阳区域，向医院和临床医生推广公司的医药产品
• 策划并执行产品学术推广活动，传递产品核心价值与临床数据
• 维护并拓展与关键客户（KOL）的关系，收集市场反馈
• 完成公司设定的销售指标和市场份额目标
• 具备优秀的沟通和人际交往能力，能与医疗专业人士有效交流
• 拥有较强的销售技巧和业务拓展能力，能独立完成销售任务
• 需要了解基本的医药产品知识或具备快速学习的能力
• 具备良好的区域管理和时间管理能力，能高效覆盖辖区

申请策略

• 仔细阅读公司“Transforming patients’ lives through science”的愿景，在申请和面试中体现你对该理念的认同
• 了解BMS强调的“passion, innovation, urgency, accountability, inclusion and integrity”价值观，并思考如何与之契合
• 突出过往的销售业绩，最好能用具体数据（如增长率、市场份额）量化
• 强调与客户沟通、关系维护的成功案例，展示你的人际交往和影响力
• 如有医药、医疗器械或相关行业的经验，务必重点描述
• 体现你的目标导向、抗压能力和快速学习新知识的能力
• 提前学习目标公司主要产品线的基础知识、适应症和核心优势
• 可以练习案例分析和情景模拟，以应对面试中关于如何处理客户异议或完成指标的提问

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化地回答问题，尤其是行为面试题
• 在回答中不仅要说明“做了什么”，更要强调“为什么这么做”以及带来的“具体成果和影响”
• 将个人能力与公司价值观和职位要求紧密结合，展示你是最合适的人选
• 请分享一个你过去成功达成销售目标的案例，并说明你具体做了什么
• 如果医生对我们的产品不感兴趣，你会如何应对并尝试说服他？
• 你如何规划一周的工作来高效覆盖辖区内的客户？
• 你为什么选择医药销售这个行业，以及为什么选择BMS？
• 你如何看待医药代表在临床治疗中的作用和价值？