百时美施贵宝
IO Account Executive
IO Account Executive
发布于 5 个月前普通员工/个人贡献者
Field - China
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
医学知识
医药销售
客户关系管理
市场策略执行
沟通技巧
肿瘤学
ETMS系统
HCP拜访
AI 估算 · 15k–25k
作为跨国药企的销售岗，需要扎实的医学知识和销售技巧，薪资在行业内具备竞争力，并有明确的绩效激励空间。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向中国市场的医药销售代表职位，主要负责肿瘤领域创新药物的推广
您需要深入理解产品与疾病知识，执行市场策略，通过拜访关键医疗专业人士（HCP）来达成销售目标，并建立长期的客户关系
最低要求
具备医药、生命科学相关本科以上学历
熟悉当地医院的推广工作
-3年销售经验
具备良好的人际沟通技巧，团队合作精神，能独立分析解决问题并在压力下工作
工作职责
有深入的产品知识和疾病领域知识
达成/超越区域目标
执行市场经理阐明的市场战略
从恰当的细分市场里甄别出目标HCP并与之合作，达成推广计划
充分了解所在地区和所负责区域的关键HCPs
更新客户数据
协调当地的“院内会议”
及时更新HCP的信息，根据计划进行拜访
建立和维护和关键HCP的联系，理解客户(医学)需求
达成并保持公司关于拜访率、知识水平、能力、行为和个人形象方面的要求
定期（每天）在ETMS系统中报告拜访情况
提供准确的报告，并且根据规定的流程联系直接主管
提供给直接主管关于BMS推广材料有效性的信息
通过参加培训、会议、和自学医学文献以发展和提高专业知识
和团队成员分享自己的知识和经验
管理好专业设备和促销资料，确保完好
优先资格
有肿瘤经验者优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势明显，能在百时美施贵宝这样的跨国制药巨头工作，品牌背书强，培训体系完善
- 专注于肿瘤这一高增长且社会价值显著的领域，职业发展前景和行业认可度高
- 岗位直接接触前沿医疗信息和顶级专家，能快速积累专业的医学知识和高端人脉资源
- 需要频繁出差或在外奔波拜访客户，对个人的时间管理和抗压能力要求高
- 医药行业法规严格，需确保所有推广活动合规，对细节和流程的把握必须精准
缺点 / 挑战
- 工作压力较大，需要持续完成销售指标，业绩考核直接且明确
- 适合具备医药背景、热爱销售挑战、追求高绩效回报，并希望在肿瘤领域长期发展的求职者
角色解读
- 内部可向高级销售代表、地区经理等管理岗位发展，负责更大区域或团队
- 凭借在肿瘤领域的深耕，可转向市场部、产品管理或医学事务等专业职能岗位，拓宽职业边界
- 负责在指定区域内，通过定期拜访医院的关键医生（HCP），推广公司的肿瘤创新药物
- 需要执行公司制定的市场策略，识别目标客户并制定个性化的推广计划，以达成销售指标
- 日常工作包括在ETMS系统中记录拜访详情、协调组织院内学术会议，并及时向主管汇报工作进展与市场反馈
- 核心是医药销售能力，包括客户开发、关系维护与谈判技巧，以完成业绩目标
- 需要具备扎实的肿瘤疾病领域和产品专业知识，能够与医生进行专业的学术交流
- 熟练使用客户管理系统（如ETMS）进行数据录入、分析和报告，并具备良好的时间管理与计划执行能力
申请策略
- 深入了解百时美施贵宝在肿瘤管线上的核心产品及其市场定位，在面试中展现你的准备
- 理解并认同公司‘通过科学改变患者生活’的使命，在沟通中体现你的价值观契合度
- 重点突出与医药销售直接相关的工作经验，特别是任何销售业绩数据（如增长率、市场份额）
- 详细描述你对肿瘤疾病或相关产品的知识储备，以及你如何将这些知识应用于客户沟通
- 展示你优秀的沟通能力、客户关系维护实例以及面对压力时解决问题的具体案例
- 如果非肿瘤背景，可提前学习基础的肿瘤学知识和常见治疗药物，了解行业动态
- 加强数据敏感度和汇报能力，提前熟悉销售数据分析的基本逻辑和呈现方式
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化地回答问题，重点突出个人行动和可量化的成果
- 在回答策略类问题时，展现你的逻辑性：分析问题、制定计划、执行落地、复盘优化
- 将你的回答与职位要求紧密结合，例如，在案例中体现你的医学知识、客户洞察和结果导向
- 请分享一个你过去成功开发新客户或维护关键客户关系的案例
- 如果面对一位对新产品持保守态度的专家，你会如何制定拜访策略并进行说服？
- 你如何规划一周的客户拜访计划，并确保完成销售目标？
- 请谈谈你对肿瘤免疫治疗（IO）领域的了解
- 当你发现某区域的业绩未达预期时，你会如何分析原因并采取行动？
职位点评
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