百时美施贵宝
MAVA Account Executive
MAVA Account Executive
发布于 5 个月前普通员工/个人贡献者
郑州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
医学知识
合规
学术推广
客户关系管理
数据分析
演讲技巧
跨团队协作
销售目标管理
AI 估算 · 15k–25k
作为跨国药企的销售代表，需要较强的医学背景和销售能力，薪资在郑州市场具有竞争力，通常包含绩效奖金。
职位详情
关于这个职位
该职位是百时美施贵宝（BMS）的MAVA地区客户经理，主要负责在指定区域内推广公司获批的医药产品，通过专业的学术推广和客户关系管理，达成销售目标
你需要与医疗专业人士（HCPs）进行深入沟通，组织学术活动，并收集市场洞察，以合规的方式推动产品在临床上的应用
最低要求
在指定区域内以合规的方式推广BMS获批的产品，达成或超越分配的销售目标
通过平衡地阐述产品的临床和科学原理，为BMS药物创造需求
与客户互动，并持续保持/增长对所有分配产品和治疗领域的高水平科学专业知识
准备并成功实施全面的区域和客户计划
主动使用可用工具获取洞察，动态调整拜访计划
向领导层提供使用这些工具的反馈，以实现持续改进
展示科学专业知识和热情，使用获批的科学资源和出版物向HCPs呈现信息，并确保医学准确性
进行办公室内演示（例如，午餐学习会），并与HCPs讨论与产品相关的科学信息，确保与标签一致
组织外部讲者项目，从讲者局批准的名单中选择讲者，并协助安排日程和后勤
对获批适应症的新兴数据保持高水平的工作专业知识
实时联系医学支持，以被动回答未经请求的问题和复杂的技术咨询
主动与其他现场团队合作，确保为HCPs提供最佳的客户体验（Cx）
收集并内部分享相关的洞察和信息，使BMS能够更好地服务其客户
遵守所有规范BMS行为的法律、法规和政策
该职位要求能够根据指示进行实地出差，拜访客户、患者或业务伙伴，并代表BMS参加会议
工作职责
在指定区域内以合规的方式推广BMS获批的产品，达成或超越分配的销售目标
通过平衡地阐述产品的临床和科学原理，为BMS药物创造需求
与客户互动，并持续保持/增长对所有分配产品和治疗领域的高水平科学专业知识
准备并成功实施全面的区域和客户计划
主动使用可用工具获取洞察，动态调整拜访计划
向领导层提供使用这些工具的反馈，以实现持续改进
展示科学专业知识和热情，使用获批的科学资源和出版物向HCPs呈现信息，并确保医学准确性
进行办公室内演示（例如，午餐学习会），并与HCPs讨论与产品相关的科学信息，确保与标签一致
组织外部讲者项目，从讲者局批准的名单中选择讲者，并协助安排日程和后勤
对获批适应症的新兴数据保持高水平的工作专业知识
实时联系医学支持，以被动回答未经请求的问题和复杂的技术咨询
主动与其他现场团队合作，确保为HCPs提供最佳的客户体验（Cx）
收集并内部分享相关的洞察和信息，使BMS能够更好地服务其客户
遵守所有规范BMS行为的法律、法规和政策
该职位要求能够根据指示进行实地出差，拜访客户、患者或业务伙伴，并代表BMS参加会议
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：百时美施贵宝是全球领先的跨国药企，提供稳定的职业平台和行业前沿的视野
- 社会价值：直接参与推广创新药物，工作成果与改善患者健康息息相关，成就感强
- 薪酬激励：通常采用“底薪+绩效奖金”模式，收入与个人业绩直接挂钩，有明确的激励空间
- 合规要求高：医药行业监管严格，所有推广活动必须严格遵守法律法规和公司政策
- 频繁出差：作为地区客户经理，需要经常拜访医院和客户，工作节奏快，对时间管理要求高
- 适合具备医药相关背景、热爱与人沟通、抗压能力强，并希望在具有社会价值的销售领域发展的求职者
缺点 / 挑战
- 技能复合：岗位要求医学知识与销售能力结合，能培养复合型专业技能，职业壁垒较高
- 业绩压力：销售目标明确，需要持续开拓和维护客户，业绩考核压力较大
角色解读
- 在销售业绩出色的基础上，可晋升为高级客户经理、区域销售经理，负责更大区域或团队
- 积累深厚的行业知识和客户资源后，可向产品管理、市场策略等专业职能方向发展
- 在跨国药企的平台，有机会接触前沿疗法和全球业务，为长期职业发展奠定基础
- 负责在郑州地区推广百时美施贵宝的特定医药产品，通过拜访医生、组织学术会议等方式，完成销售指标
- 需要深入理解产品特性和相关疾病知识，向医疗专业人士进行专业的学术讲解和推广
- 制定并执行区域销售策略，分析市场数据，动态调整客户拜访计划以优化销售效果
- 与公司内部医学、市场等部门协作，收集客户反馈和市场信息，支持业务决策
- 扎实的医药或生命科学知识背景，能够理解并传达复杂的临床数据
- 出色的销售技巧和客户关系建立与维护能力，特别是在医疗专业领域
- 较强的数据分析能力，能利用销售工具洞察市场趋势并制定有效策略
- 优秀的沟通和演讲能力，能够清晰、合规地进行产品介绍和学术推广
申请策略
- 深入了解百时美施贵宝的企业文化，特别是其'通过科学改变患者生活'的愿景，在申请中体现价值观的契合
- 仔细阅读职位描述中的合规要求，在面试中展现出对医药行业合规重要性的深刻认识
- 突出医药、生物、化学等相关专业的学历背景，以及任何相关的学术或实习经历
- 重点展示过往的销售或客户服务经验，特别是与达成目标、维护客户关系相关的具体成果和数据
- 强调你的沟通能力、演讲技巧以及快速学习复杂产品知识的能力
- 如有医药行业实习、项目经验或对特定疾病领域的了解，务必详细说明
- 提前深入学习百时美施贵宝的核心产品线及其对应的疾病领域知识
- 加强数据分析能力，熟悉常用的CRM或销售分析工具的基本逻辑
面试指南
- 对于行为类问题（如分享经历），采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，重点突出个人行动和可量化的成果
- 对于情景模拟类问题，展示你的逻辑思考过程：先表示理解客户顾虑，然后基于产品知识和合规框架提供专业信息，最后寻求共同点或下一步计划
- 在回答动机类问题时，将个人职业规划、对行业的热情与公司的使命、产品优势结合起来，表达出真诚和长期发展的意愿
- 请分享一次你成功完成具有挑战性的销售目标的经历，并说明你具体采取了哪些策略
- 当你向一位对新产品持怀疑态度的医生进行推广时，你会如何准备和开展这次沟通？
- 你如何利用数据和工具来规划你的每周客户拜访计划？请举例说明
- 在处理客户关于产品副作用的询问时，你的应对流程是什么？如何确保合规？
- 你为什么选择医药销售这个行业，以及为什么想加入百时美施贵宝？
职位点评
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