百时美施贵宝
MAVA Account Executive
MAVA Account Executive
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
Field - China - CN
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
客户管理
市场分析
合规
业务计划
学术推广
医药销售
处方药
百时美施贵宝
AI 估算 · 10k–20k
医药销售岗位薪资通常由底薪加提成构成，该岗位为知名外企，预计月薪范围1-2万，年终奖另计。
职位详情
关于这个职位
这是一个医药销售代表/客户经理岗位，负责在指定区域内推广公司药品，与医院、医生等客户建立合作关系，执行学术推广活动并达成销售目标
适合有医药销售经验、善于市场分析和客户维护的求职者
最低要求
无明确最低任职要求
工作职责
分析所负责辖区市场情况，明确市场潜力、重点客户及对应品牌策略，制定相应的业务计划，最大程度地开发辖区内的潜在市场，并确保业务目标的达成
用合规的方式执行相应的业务计划并对实施进行管理与评估，确保辖区内业务活动的执行符合公司政策和流程的要求
及时洞察辖区市场状态并向上级主管反馈竞争状况等市场信息，依据市场现状适当调整业务计划，并提出反馈建议
执行区域的准入计划，确保公司产品在医院渠道的畅通和准入
根据品牌策略与公司目标确定辖区内的目标客户并进行分级管理，制定相应的客户拜访计划与日常实施
通过高水准的专业拜访和多渠道的学术活动，不断提高客户的满意度,并建立长久良好的合作关系
基于公司的业务目标，负责辖区内的学术等活动开展、执行并跟进效果
负责推动并执行辖区内关键业务项目（如：COE搭建）及流程完善，以符合业务标准及要求
为公司树立良好的专业形象，对公司商业秘密做到保密，确保在工作中严格遵守公司的各项规章制度，保证自己的行为符合公司的道德原则和合规准则
AI 洞察
优缺点分析
- 外企平台提供完善的培训和职业发展机会，为职业生涯增添亮色
- 医药行业稳定且前景广阔，尤其创新药领域增长迅速
- 工作自主性强，可以根据自己的节奏安排拜访计划
- 薪资结构包括奖金，业绩优秀者收入可观
- 业绩压力大，需要持续达成销售指标，工作强度较高
- 频繁出差和长时间拜访客户，个人时间可能被压缩
- 行业合规要求严格，任何违规行为可能导致严重后果
- 适合有医药销售经验、擅长人际沟通、目标导向且能承受压力的人
角色解读
- 从初级代表到高级代表，再到区域经理或大区经理，逐步负责更大区域或团队
- 转向市场部或培训部等职能岗位，积累品牌管理或培训经验
- 在百时美施贵宝这样的大型跨国药企，内部晋升通道清晰，也可在不同产品线间轮岗
- 负责区域内公司药品的学术推广，通过专业拜访和学术活动向医生传递产品信息
- 制定并执行区域业务计划，开拓潜在市场，完成销售指标
- 维护与关键客户的关系，推动产品准入和持续使用
- 收集市场情报并反馈给上级，协助调整策略
- 出色的沟通和人际交往能力，能与医院客户建立信任
- 市场分析和业务规划能力，能根据数据制定有效策略
- 自我驱动和抗压能力，能独立完成销售目标
- 合规意识，严格遵守医药行业相关法规和公司政策
申请策略
- 在申请信中表达对公司使命“通过科学改变患者生活”的认同，展示价值观匹配
- 关注公司的招聘流程，通常会有多轮面试，包括案例分析和角色扮演
- 突出过往医药销售业绩，例如销售达成率、市场占有率增长等量化成果
- 强调客户资源和大客户管理经验，尤其是与医院、医生合作的成功案例
- 展示合规意识，说明在工作中如何遵循行业规范
- 如果有学术推广或市场项目经验，请详细描述
- 学习医药行业知识，了解百时美施贵宝的核心产品线和竞争格局
- 提升数据分析能力，能够使用Excel或CRM系统分析销售数据
面试指南
- STAR法则（情境、任务、行动、结果）：用具体例子说明你的能力
- 突出数据导向：在回答中提及量化成果，如增长率、拜访次数等
- 强调合规和职业道德：任何销售策略都要在合规框架内
- 请分享一个你成功开发新医院的案例，你采取了哪些策略？
- 如何处理医生对产品的负面反馈或竞争对手的优势？
- 在高压销售目标下，你如何管理时间和优先级？
- 描述一次你违反合规的经历（或如何确保工作符合合规要求）？
- 为什么选择百时美施贵宝？你对我们的产品线了解多少？
匹配度报告
65
综合匹配度
外企医药销售岗位，薪资可观，发展路径清晰，但工作节奏快、出差多。
适合人群
适合看重社会价值和职业发展，能接受高强度销售工作，且不介意频繁出差的人。
最强匹配
使命价值匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利65
成长发展70
工作生活45
使命价值80
薪资福利匹配
65中等
薪资待遇有竞争力（底薪+奖金），但未明确具体数字，且外企福利较好，不过稳定性一般（销售业绩导向）。
薪资信号未披露 (10K-20K/月)
成长发展匹配
70中等
外企提供培训机会，但成长主要依赖个人业绩，明确晋升通道未在JD中提及。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
45较低
需要频繁出差和拜访客户，工作时间灵活但不可控，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
80较高
医药行业本身具有社会价值，公司使命是改善患者生活，但销售岗位直接关联相对较弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号Transforming patients' lives through science™
创新程度积极采用新技术
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