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百时美施贵宝
IO Account Executive
立即应聘

IO Account Executive

发布于 大约 4 小时前

普通员工/个人贡献者

西安市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
客户关系管理
产品知识
肿瘤
医药销售
ETMS系统
HCP管理
免疫肿瘤
区域推广

AI 估算 · 8k–15k

外企医药销售底薪加奖金，西安地区1-3年经验，月薪8K-15K，奖金另计，整体薪资在行业中上水平。

职位详情

关于这个职位

作为百时美施贵宝的IO Account Executive，您将负责西安地区肿瘤产品的学术推广与销售工作，与关键医生建立专业联系，执行市场策略以达成区域目标

该职位需要深入的产品知识和客户管理能力，适合有医药背景、1-3年销售经验、希望在肿瘤领域长期发展的求职者

最低要求

· 具备医药，生命科学相关本科以上学历

· 熟悉当地医院的推广工作
· 1-3 年销售经验
· 具备良好的人际沟通技巧，团队合作精神，能独立分析解决问题并在压力下工作

工作职责

· 有深入的产品知识和疾病领域知识

· 达成/超越区域目标
· 执行市场经理阐明的市场战略
从恰当的细分市场里甄别出目标HCP并与之合作, 达成推广计划
· 充分了解所在地区和所负责区域的关键HCPs
· 更新客户数据
· 协调当地的“院内会议”
· 及时更新HCP的信息，根据计划进行拜访
· 建立和维护和关键HCP的联系, 理解客户(医学)需求
· 达成并保持公司关于拜访率、知识水平、能力、行为和个人形象方面的要求
· 定期（每天）在ETMS 系统中报告拜访情况
· 提供准确的报告，并且根据规定的流程联系直接主管
· 提供给直接主管关于BMS 推广材料有效性的信息
· 通过参加培训、会议、和自学医学文献以发展和提高专业知识
· 和团队成员分享自己的知识和经验
· 管理好专业设备和促销资料，确保完好

优先资格

· 有肿瘤经验者优先考虑

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 全球顶级药企，职业平台和品牌背书强大，简历含金量高
  • 肿瘤领域是医药行业增长最快的赛道之一，未来发展空间广阔
  • 公司提供系统化的培训和明确的晋升通道，重视人才发展
  • 工作自主性强，能积累高价值医疗人脉，提升行业影响力
  • 需要频繁出差和长时间拜访客户，工作节奏快，可能影响生活平衡
  • 医药行业政策变化频繁，需要不断适应新合规要求

缺点 / 挑战

  • 销售指标压力大，需要持续达成业绩，竞争激烈
  • 适合有医药背景、热爱挑战、善于人际沟通的求职者，尤其希望在肿瘤领域深耕并追求高职业成就感的人

角色解读

  • 表现优异者可晋升为高级销售代表或区域经理，负责更大区域
  • 可转向市场部（产品经理）或培训部，拓宽职业路径
  • 在BMS全球化平台中，有机会参与国际项目或跨部门轮岗
  • 负责区域内肿瘤产品的学术推广，与关键医生建立并维护专业合作关系，传递最新医学信息
  • 执行市场策略，完成销售指标，定期组织院内学术会议
  • 通过日常拜访了解客户需求，及时更新客户数据，并向主管汇报市场动态
  • 扎实的医药知识背景，尤其在肿瘤或免疫领域
  • 优秀的人际沟通与谈判能力，能够与医生建立信任
  • 抗压能力强，能独立制定工作计划并应对复杂市场环境
  • 具备数据分析和问题解决能力，能从拜访中提炼洞察

申请策略

  • 面试前深入了解BMS的产品线和在研管线，表达对肿瘤领域的热情
  • 准备一个完整的销售案例，使用STAR法则展示解决问题的过程
  • 突出医药相关学历（本科及以上）和肿瘤领域经验
  • 用具体数据展示过往销售业绩，如达成率、客户增长等
  • 强调客户关系管理能力和成功案例，如如何说服医生改变处方习惯
  • 体现对BMS公司文化及价值观的认同，特别是患者中心的理念
  • 系统学习肿瘤免疫治疗最新进展，了解竞品信息
  • 提升演讲和产品演示技巧，能清晰传递复杂医学概念

面试指南

  • 行为问题使用STAR法则（情境-任务-行动-结果），突出客户导向和结果
  • 展示对公司和行业的深刻理解，将个人经历与BMS使命链接
  • 强调团队合作和资源整合能力，表明自己能适应压力
  • 为什么选择BMS和肿瘤领域？
  • 请描述一次你成功改变客户观念的经历，具体做了什么？
  • 你如何管理区域内的关键客户？如何分配时间和资源？
  • 面对销售指标压力，你通常如何应对？
  • 你对肿瘤免疫治疗有哪些了解？请简要介绍

匹配度报告

72
综合匹配度

知名外企肿瘤销售岗，高使命感与成长空间，但工作强度大需频繁出差。

适合人群
最看重职业意义和发展机会，能接受高强度和频繁出差的求职者。
最强匹配
使命价值匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展85
工作生活40
使命价值90

薪资福利匹配

75中等

该职位薪资与业绩挂钩，底薪有竞争力但奖金不确定，外企福利完善，整体补偿性中等偏上。

薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）

成长发展匹配

85较高

肿瘤领域技术前沿，BMS提供丰富培训和成长机会，晋升路径清晰，发展性动机满足度高。

技术前沿前沿/新兴技术
技术栈肿瘤、免疫治疗、医药
成长机会grow and thrive、opportunities uncommon in scale and scope
业务类型profit_center

工作生活匹配

40较低

工作需频繁外出拜访客户，时间不固定，出差较多，生活平衡挑战大。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡balance and flexibility

使命价值匹配

90较高

职位直接改善患者生命，公司使命明确，社会价值感强，意义感动机得到极大满足。

行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号Transforming patients' lives through science™
创新程度积极采用新技术

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