百时美施贵宝
Account Executive
Account Executive
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
Field - China
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
医药销售
合规
团队合作
客户关系管理
市场洞察
数据分析
演讲技巧
科学专业知识
AI 估算 · 15k–25k
医药外企销售岗位，底薪加提成，薪资竞争力强，通常13薪。
职位详情
关于这个职位
该职位是百时美施贵宝的医药销售代表（Account Executive），负责指定区域内的产品推广与销售，达成销售指标
需要与医疗专业人士沟通，传递产品科学信息，并组织学术活动
要求具备较强的沟通能力和科学知识，能适应频繁出差
最低要求
未明确最低任职要求，但从职责描述看，需要具备医药行业销售经验、科学知识背景及合规意识
工作职责
在指定区域内合规推广BMS产品的适应症，达到或超过销售目标
通过平衡阐述产品的临床和科学依据，创造对BMS药品的需求
持续维护和提高在所有产品及治疗领域的科学专长
制定并成功实施全面的区域和客户计划
主动利用可用工具获取洞察，动态调整拜访计划
提供工具使用反馈以推动持续改进
使用经批准的科学资源向医疗专业人士展示信息，确保医学准确性
举办内部会议（如午餐会），讨论产品相关科学信息
组织外部讲者项目，协调日程和后勤
保持对获批适应症新兴数据的高水平专业知识
实时对接医学支持，回答未主动提出的问题和复杂技术咨询
主动与其他现场团队协作，确保最佳客户体验
收集并分享相关洞察和信息，以便更好地服务客户
遵守所有法律法规和政策
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 医药行业稳定且高薪，BMS作为全球知名药企，平台和资源强大
- 工作内容具有科学深度，能不断学习前沿医学知识，提升专业能力
- 公司注重合规和患者价值，工作有社会意义
- 提供完善的福利和培训体系，支持员工长期发展
- 需要持续更新医学知识，面对复杂的产品信息和合规要求
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需要频繁出差和应对激烈的市场竞争
- 客户关系维护需要高情商和耐心，可能遇到拒绝和挑战
- 适合热爱医药销售、具备科学背景、善于沟通且能承受压力的人
角色解读
- 可晋升为高级销售代表、区域经理或销售总监，管理更大团队和区域
- 可转向市场部、培训部或医学事务部等职能岗位，拓展职业宽度
- 在BMS这样的国际药企，有机会参与全球项目，获得跨文化工作经验
- 负责区域内BMS药品的推广和销售，通过拜访医生和医疗机构达成销售指标
- 向医疗专业人士传递产品的科学信息和临床数据，组织学术会议和演讲活动
- 与内部团队（医学、市场等）协作，确保客户获得最佳体验
- 优秀的沟通和演讲能力，能够清晰传达复杂的科学信息
- 扎实的医药科学知识，能够快速学习新产品和治疗领域
- 较强的客户关系管理能力，能制定并实施区域计划
- 合规意识，严格遵守法律法规和公司政策
申请策略
- 关注BMS的企业文化和价值观，在面试中体现对患者和科学的热情
- 了解目标区域的医院和医生网络，准备针对性的业务计划
- 突出医药行业销售经验，尤其是负责类似治疗领域的成绩
- 强调科学知识背景（如医学、药学学历）和持续学习能力
- 展示演讲、客户管理和合规方面的具体案例
- 如有区域计划制定和数据分析经验，重点描述
- 熟悉肿瘤、免疫等BMS核心治疗领域的最新进展
- 提升数据分析和CRM工具使用能力，如Salesforce
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出个人贡献和成果
- 强调科学依据和合规性，展现专业和诚信
- 展示学习能力：遇到未知问题如何快速查找资料或寻求支持
- 请介绍你如何制定一个区域的销售计划？
- 描述一次你成功说服医生使用你推广产品的经历
- 如何处理客户对产品安全性的质疑？
- 你如何平衡销售目标和合规要求？
- 你为什么选择医药销售行业？为什么对BMS感兴趣？
职位点评
74
综合评分
医药外企销售岗，薪资优厚、社会价值高，但出差频繁、工作压力大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视薪资和意义感、能接受高强度出差和销售压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展75
工作生活50
使命价值85
薪资福利
85较高
该职位提供有竞争力的薪资和福利，销售岗位提成可观，但薪资未在JD中明确，需面议。
薪资信号面议 (15K-25K/月)
福利待遇competitive benefits、services and programs
成长发展
75中等
公司提供培训和发展机会，职责要求持续学习新知识，但晋升路径未明确提及。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会grow and thrive、training opportunities implied
业务类型profit_center
工作生活
50较低
职位为field-based，需频繁出差，灵活性高但工作强度大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
工作直接帮助患者获得创新药物，具有社会意义，公司强调患者至上。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号Transforming patients’ lives through science、life-changing
创新程度积极采用新技术
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