百时美施贵宝
Mava Account Executive
Mava Account Executive
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
Field - China - CN
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
客户管理
市场分析
合规
业务计划
学术推广
医药代表
医院准入
AI 估算 · 10k–25k
大型跨国药企，医药代表岗位薪资含底薪和奖金，一线城市较高，综合行业水平估算。
职位详情
关于这个职位
该职位是百时美施贵宝的医药代表，负责在辖区内推广公司产品，执行学术推广活动并达成业务目标
主要工作包括市场分析、客户管理、项目管理，以及确保产品在医院渠道的准入
需要具备良好的沟通能力和合规意识，适合有医药销售经验、追求稳定发展的求职者
最低要求
未明确列出最低任职要求，但通常需要医药或相关专业背景，具备销售经验者优先
工作职责
分析所负责辖区市场情况，明确市场潜力、重点客户及对应品牌策略，制定相应的业务计划，最大程度地开发辖区内的潜在市场，并确保业务目标的达成
用合规的方式执行相应的业务计划并对实施进行管理与评估，确保辖区内业务活动的执行符合公司政策和流程的要求
及时洞察辖区市场状态并向上级主管反馈竞争状况等市场信息，依据市场现状适当调整业务计划，并提出反馈建议
执行区域的准入计划，确保公司产品在医院渠道的畅通和准入
根据品牌策略与公司目标确定辖区内的目标客户并进行分级管理，制定相应的客户拜访计划与日常实施
通过高水准的专业拜访和多渠道的学术活动，不断提高客户的满意度,并建立长久良好的合作关系
基于公司的业务目标，负责辖区内的学术等活动开展、执行并跟进效果
负责推动并执行辖区内关键业务项目（如：COE搭建）及流程完善，以符合业务标准及要求
为公司树立良好的专业形象，对公司商业秘密做到保密，确保在工作中, 严格遵守公司的各项规章制度，保证自己的行为符合公司的道德原则和合规准则
AI 洞察
优缺点分析
- 平台优势：百时美施贵宝是全球知名药企，产品线丰富，职业发展空间大
- 技能积累：能深入掌握医药推广和客户管理技能，熟悉合规流程，提升专业素养
- 行业前景：医药行业需求稳定，尤其是创新药领域持续增长，职业稳定性高
- 福利待遇：公司提供有竞争力的薪资和福利，重视工作生活平衡
- 工作压力：销售指标明确，需要定期达成业绩目标，竞争激烈
- 合规要求：医药推广受严格监管，违规风险高，需时刻注意合规操作
- 工作强度：需要频繁外出拜访客户，可能涉及出差和不固定工作时间
- 适合有医药销售经验或医学背景、善于沟通、目标导向并希望在稳定大平台长期发展的求职者
角色解读
- 纵向晋升：从高级医药代表到区域经理、大区经理，逐步负责更大区域和团队
- 横向发展：转向市场部、医学部或培训部，从事产品策略、医学支持或人才发展工作
- 专业化深耕：成为特定治疗领域的专家，负责关键客户管理或重点产品推广
- 负责区域内公司药品的临床推广，通过拜访医生和学术活动传递产品信息，提升处方量
- 制定并执行区域业务计划，包括市场分析、客户分级管理和准入策略，确保达成销售目标
- 维护与重点客户的长期合作关系，及时反馈市场动态和竞争信息，调整推广策略
- 参与项目执行，如搭建COE（卓越中心），优化工作流程，确保合规运营
- 具备良好的沟通能力和人际交往能力，能有效与医生、药剂师等专业人士建立信任
- 熟悉医药行业合规要求，能够严格遵守公司政策和法律法规
- 具备市场分析能力，能根据数据制定业务计划并评估执行效果
- 有较强的自我驱动力和抗压能力，能独立完成区域内的推广任务
申请策略
- 申请前深入了解公司文化和产品线，在面试中展现对使命（Transform patients' lives）的认同
- 准备具体的销售案例，用STAR法则展示如何克服困难达成目标
- 突出医药行业销售经验，尤其是与医生建立合作关系的成功案例
- 强调合规意识，提及过往工作中如何遵守政策和法规
- 展示市场分析能力，如通过数据制定销售策略并取得成效
- 如有跨部门协作或项目管理经验，务必体现
- 加强医药专业知识，了解百时美施贵宝主要产品领域（如肿瘤、免疫）
- 提升客户关系管理能力，学习大客户管理技巧
面试指南
- 使用STAR法则：情境（Situation）、任务（Task）、行动（Action）、结果（Result）来结构化回答
- 体现合规意识：在回答中主动提及遵守公司政策和法规，强调长期客户关系而非短期利益
- 展示数据驱动：说明如何利用市场数据、销售数据来制定和调整策略
- 请分享一次你成功开发新客户的经历，你是如何建立信任的？
- 在销售指标压力下，你如何保持合规并达成目标？
- 如何分析一个区域的市场潜力？你会用到哪些数据？
- 如果竞争对手的产品有更好的临床数据，你会如何应对？
- 请描述一次你与团队协作完成项目的经历
匹配度报告
74
综合匹配度
大型药企销售岗，使命驱动，薪资中上，工作生活平衡良好，但外勤压力较大。
适合人群
最看重工作意义和社会价值，同时希望有稳定收入和一定灵活性的求职者。
最强匹配
使命价值匹配
最弱匹配
成长发展匹配
薪资福利75
成长发展65
工作生活70
使命价值85
薪资福利匹配
75中等
该职位提供有竞争力的薪资和福利，但具体数额未明确，福利细节不详。
薪资信号未披露 (10K-25K/月)
成长发展匹配
65中等
公司提及成长机会，但未明确培训或晋升路径，技能成长更多依赖实践。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
70中等
公司强调平衡与灵活性，但外勤工作可能影响生活规律。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况明确说明WLB/不加班
工作生活平衡balance and flexibility
使命价值匹配
85较高
工作直接帮助患者，使命明确，社会价值高。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号Transforming patients’ lives through science™
创新程度积极采用新技术
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