百时美施贵宝
(Sr.) Account Executive/ (Sr.) Medical Rep
(Sr.) Account Executive/ (Sr.) Medical Rep
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
Field - China - CN
其它
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
会议组织
医药销售
客户关系
市场活动
报销审核
数据收集
行政支持
销售报告
预算管理
AI 估算 · 12k–25k
外企医药代表薪资较高，加上奖金和补贴，月薪中位数约1.8万，13薪，整体收入稳定
职位详情
关于这个职位
这是一个医药代表/客户主管职位，属于百时美施贵宝（BMS）的现场销售团队
你将负责收集销售数据、跟进市场活动、处理区域行政事务如报销和会议组织，以及管理预算和提交报告
该职位需要较强的沟通协调能力和数据管理能力，适合希望在医药销售领域长期发展的求职者
最低要求
未明确列出
工作职责
销售数据收集、及时完成直线经理交给的任务
市场活动收集、及时完成直线经理交给的任务
行政支持，负责区域报销审核，组织区域内部会议等
工作报告，及时提交各类日常报告
预算管理，每月跟进区域费用进度
以及其他区域日常事务性工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- BMS是知名跨国药企，品牌影响力大，能积累丰富的医药行业经验
- 销售岗位薪资奖金丰厚，表现优秀者收入可观
- 工作内容涉及数据、市场和管理，全面锻炼业务能力
- 行政事务琐碎，可能占用较多时间，需要高效的时间管理
- 医药行业政策环境变化快，需不断学习适应
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要频繁出差和拜访客户
- 适合有医药销售背景或对医药行业有浓厚兴趣，愿意接受挑战、追求高收入的求职者
角色解读
- 从初级代表晋升为高级代表或区域经理，管理团队和区域业务
- 转向市场部或政府事务部门，拓展跨领域能力
- 在BMS这样的大型药企，内部轮岗和培训机会较多，可向管理或专业方向发展
- 收集并分析区域销售数据，确保销售目标达成
- 组织并跟进市场活动，如学术会议和产品推广
- 处理区域行政事务，包括报销审核、预算管理和内部会议协调
- 熟悉医药行业销售流程，具备数据分析和报告能力
- 良好的沟通协调能力，能与医生、客户及内部团队高效合作
- 熟练使用Office软件，特别是Excel和PPT，用于数据整理和汇报
申请策略
- 在申请信或面试中强调对患者价值和医药创新的认同，与公司文化匹配
- 关注BMS的招聘流程，提前准备行为面试问题
- 突出销售业绩数据和新客户开发成果，用数字量化
- 强调市场活动组织经验和数据分析能力
- 展示沟通协调和团队合作的具体案例
- 提升Excel数据分析能力，学习数据透视表和图表演示
- 了解医药行业政策和合规要求，增加面试竞争力
- 可以提前了解BMS的核心产品和治疗领域
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
- 突出数据驱动和结果导向，用具体数字支撑
- 展现积极的学习态度和适应变化的能力
- 请分享你如何完成一个销售目标的经历
- 你如何管理多个任务和优先级？
- 描述一次你组织市场活动的经验
- 你如何处理客户异议或拒绝？
- 为什么选择医药行业和BMS？
职位点评
60
综合评分
大型药企销售岗，薪资福利好，意义感强，但WLB和成长路径一般。
更适合这类人
适合重视薪资和职业意义，能接受现场工作和频繁出差的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展60
工作生活40
使命价值70
薪资福利
70中等
薪资水平在医药行业中属于中上，外企福利完善，但具体数字未披露，属于市场水准。
薪资信号未披露（AI估算：12K-25K/月）
成长发展
60中等
BMS提供一定的成长机会，但JD未明确提及培训或晋升路径，成长信号不足。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
40较低
现场办公且需频繁出差，WLB一般，无弹性工时或远程信号。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
医药行业关系患者健康，社会意义较强，BMS的使命导向也较明确。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号Transforming patients' lives through science
创新程度稳健跟随主流
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