微软
Solution Specialists
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发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
香港特别行政区
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Cloud
Customer Engagement
Partner Management
Sales
AI 估算 · 40k–70k
微软香港资深销售岗位，薪资竞争力强，结合AI技术销售稀缺性，月薪中位数约5.5万港币。
职位详情
关于这个职位
作为微软解决方案专家，你将参与客户沟通，识别销售机会，推动AI与云解决方案的销售
你需要利用市场情报工具分析趋势，管理销售管道，并协调内部团队与合作伙伴，确保客户成功
这是一个技术销售与客户管理结合的角色
最低要求
计算机科学、信息技术、工商管理、信息安全或相关领域学士学位，以及2年以上技术相关销售或客户管理经验
或同等经验
工作职责
客户参与
确保每个客户理解微软对安全、AI驱动转型的承诺，并将客户的相关优先级与客户成功计划对齐，通过AI驱动的洞察建立长期合作伙伴关系
确保合作伙伴团队、资源和关系被激活，在销售生命周期早期推动联合销售策略和合作伙伴附加
确保与合作伙伴组织（如GPS）的联系，以推动份额、合作伙伴健康，并与执行计划对齐，加速客户价值实现
评估和确定销售机会，遵循销售框架和指南，确保与AI增强的销售方法和最佳实践对齐
协助制定追求和完成交易的策略
跨组织协作（如ATU、CSU、ISD、GPS），在交易生命周期内以最少的指导协调交易和交接
利用最佳实践获得客户认同，确保交易，管理风险，支持整个解决方案领域的销售活动
销售和管道管理
参与内部销售管道审查，推动预测准确性和销售目标达成，确保使用AI驱动的分析和预测工具提高精度
维护销售和/或消费管道卫生，以便跟踪实现分配的销售指标，使用所有可用工具、资源和流程
推动使用和/或消费管道卫生，积极监控采用趋势，识别干预机会，使客户实现所购解决方案的价值，推动扩展，并确保更健康、更可预测的续约
在反馈背景下评估业务和新兴机会，为增强客户组合和支持客户创新计划做出贡献
利用技术（如AI销售代理、自动化、Power Platforms）支持指定域内的增长
审查倾向、续约、消费和使用数据，帮助制定销售策略优先级
协调分配给每个账户和/或机会的合作伙伴，协助与其他团队（如GPS、CSU、ISD、Partner）在整个交易生命周期内进行交接
销售策略
参与客户利益相关者和决策者的讨论，识别和确定销售机会
与内部利益相关者协作，支持和贡献于客户成功
与客户团队协作，将客户的人工智能转型愿景与其业务优先级和成功目标对齐
在客户互动、机会和追求中融入安全原则，维护信任和合规标准
跨组织协作，协助开发促进客户AI和云驱动转型的解决方案
利用现有策略帮助在竞争格局中区分微软的 offerings
利用既定指南，为客户提供符合其目标并推动数字化转型的技术和解决方案建议
利用空白分析并与他人合作，在指定市场领域内识别业务机会，使用AI驱动的市场情报工具评估趋势和洞察
与团队一起收集和评估市场情报、趋势和洞察
在最小指导下利用既定市场分析方法，将销售策略与市场趋势对齐
协助评估解决方案领域并识别趋势，以支持将销售活动与客户需求对齐，结合AI驱动的预测分析预测未来市场需求
跨团队协作，提出支持客户业务目标的解决方案
优先资格
工商管理（MBA）、信息技术、信息安全或相关领域硕士学位，以及3年以上技术相关销售或客户管理经验
或计算机科学、信息技术、工商管理、信息安全或相关领域学士学位，以及5年以上技术相关销售或客户管理经验
或同等经验
年以上解决方案或服务销售经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 微软作为全球科技巨头，品牌影响力大，AI和云业务增长迅速
- 职位接触前沿AI技术，提升技术销售与市场洞察能力
- 完善的培训体系和职业发展路径，薪资福利优厚
- 技术更新快，需不断学习新工具和解决方案
- 跨部门协作复杂，需协调多方资源
- 适合有技术背景、热爱销售、善于沟通并希望在高科技领域发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需持续跟踪管道和客户关系
角色解读
- 可向高级解决方案专家或销售经理发展，管理更大客户或团队
- 也可转向产品管理、客户成功或合作伙伴生态等方向
- 在微软内部，通过积累行业知识，晋升为区域销售主管或行业专家
- 与客户决策者沟通，识别和评估销售机会，推动AI和云解决方案的销售
- 利用AI驱动的市场情报工具分析趋势，制定销售策略并管理销售管道
- 协调内部团队和合作伙伴，确保客户成功并达成销售目标
- 技术销售与客户管理经验，熟悉云计算和AI概念
- 优秀的沟通、谈判和协作能力，能影响客户决策者
- 数据分析能力，利用AI工具进行市场预测和管道管理
申请策略
- 在申请信中表达对微软AI战略的理解，并举例如何推动客户数字化转型
- 关注微软销售方法论（如MEDDIC），面试时展示框架应用
- 突出技术销售经验，特别是云计算、AI相关产品的销售业绩
- 强调客户关系管理和复杂交易协调能力，提供量化成果
- 展示市场分析、数据驱动决策和合作伙伴管理案例
- 学习Azure基础知识和AI解决方案，获取微软相关认证
- 提升数据分析和销售工具使用能力，如Power BI、Dynamics 365
面试指南
- 使用STAR方法：情境、任务、行动、结果，突出量化成果
- 展示对客户需求和微软解决方案匹配度的分析能力
- 强调跨团队协作和沟通技巧
- 请描述一次你成功识别并转化销售机会的经历
- 你如何利用数据和分析来管理销售管道？
- 请介绍你如何与合作伙伴协作完成一个复杂交易
- 你对AI在销售中的应用有何理解？
- 熟悉微软AI解决方案（如Copilot）和云计算竞争对手（AWS、谷歌）
职位点评
78
综合评分
微软销售岗，AI前沿技术，高薪高成长，但工作节奏快。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求技术成长和高薪资，能接受一定工作压力的销售人才。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展88
工作生活55
使命价值75
薪资福利
85较高
微软提供具有竞争力的薪资和丰厚福利，如股票、奖金等，补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：40K-70K/月）
成长发展
88较高
职位涉及AI前沿技术，微软内部培训体系完善，成长空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI、Cloud、AI-driven market intelligence、predictive analytics、Azure
业务类型profit_center
工作生活
55较低
香港工作节奏较快，JD未提弹性办公或WLB，可能面临一定加班压力。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
微软致力于AI赋能数字化转型，社会影响力较大，但作为销售岗，使命感中等。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号secure AI-powered transformation、long-term partnerships
创新程度积极采用新技术
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