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Digital Solution Specialists
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发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
香港特别行政区
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
云计算
Cloud
Customer Engagement
Data Platform
Sales
AI 估算 · 50k–80k
职位详情
关于这个职位
作为微软云与AI解决方案专家，你将担任解决方案销售负责人，引导中端市场客户完成云转型
你将与技术支持、合作伙伴和咨询团队协作，推动销售流程并达成云与AI收入目标，帮助客户利用AI实现业务创新和增长
最低要求
在知名软件公司从事技术相关销售/解决方案销售的经验
有达成并超越收入目标的记录
有与中端市场或企业客户接触的经验，包括管理多个利益相关者并处理中等复杂度的销售周期
计算机科学、信息技术、工商管理或相关领域的学士学位，以及4年以上技术相关销售或客户管理经验，或5年以上技术相关销售或客户管理经验
对云平台有深入了解：理解微软云与AI基础设施、数据和AI应用平台，能够向业务和IT利益相关者阐述技术解决方案
工作职责
领导客户互动：作为云与AI销售负责人，引导客户完成基础设施、数据和AI平台的云转型
通过演示、白板和解决方案故事讲述来满足业务和技术需求
拥有并转化渠道：管理从早期阶段到成交的预测和渠道
使用行业客户计划（IAP）、登陆体验计划（LXP）和检查清单来执行区域规划和策略，推动收入
协调跨团队：与客户经理、解决方案工程师、云解决方案架构师和合作伙伴合作，共同销售、验证解决方案，并确保通过云与AI市场成功部署
加速决策：使用云与AI定价计算器、ROI和TCO工具，以清晰的商业案例吸引决策者
规划概念验证，并引导客户从承诺走向消费
激励和影响：为虚拟团队带来技术熟练度和包容性领导力
利用虚拟化、云原生技术、数据现代化和AI方面的专业知识解决挑战
优先资格
有向全球客户销售业务解决方案的经验，专注于云原生、AI或数据平台和分析
工商管理硕士（MBA）、信息技术或相关领域的硕士学位，以及3年以上技术相关销售或客户管理经验，或信息技术或相关领域的学士学位，以及6年以上技术相关销售或客户管理经验，或7年以上技术相关销售或客户管理经验
年以上解决方案或服务销售经验
AI 洞察
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