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Solution Area Specialists--AI Workforce
Solution Area Specialists--AI Workforce
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
云解决方案
合作伙伴管理
客户关系管理
市场拓展
数字化转型
行业洞察
销售执行
AI 估算 · 30k–50k
职位详情
关于这个职位
作为微软解决方案领域专家，您将负责与业务决策者沟通，理解其独特业务需求，并协调跨职能团队，推动现代工作场所解决方案的销售与部署，助力客户实现数字化转型
该职位侧重于销售执行、客户关系管理及市场拓展，需要深厚的行业洞察和销售策略能力
最低要求
年以上技术相关销售或客户管理经验
或计算机科学、信息技术、工商管理或相关领域学士学位，且6年以上技术相关销售或客户管理经验
工作职责
销售执行：将行业洞察带入客户互动，促成交易
领导虚拟转型，推动部署并为客户创造商业价值
与团队协作开展个人活动，发现新机会并产生新线索
与战略/高潜力客户进行高层对话
推动现有战略客户的消费和业务增长
探索和评估战略/高潜力客户的需求
主动建立和管理外部利益相关者网络
制定推动和关闭战略/优先机会的策略
扩展与协作：领导机会的规划和执行，与资源和合作伙伴进行交叉销售和追加销售
识别、利用和协调跨解决方案领域的合作伙伴和资源
领导与内部利益相关者和合作伙伴的销售协调
应用整体方法跨区域建立网络
技术专长：在微软内部领导对话并组织活动
指导他人并制定跨子公司的实践分享策略
在外部活动中发布信息或演讲
作为跨解决方案领域的主题专家，利用和分享竞争对手知识
与竞争全球黑带合作，主动提供竞争格局分析
销售卓越：通过利用技术和行业专业知识、合作伙伴和资源，建立和转型新市场
领导团队探索业务和新兴机会
审查反馈报告并制定长期战略，以维持客户满意度
与内部和外部利益相关者参与业务规划和节奏会议
与扩展销售团队、合作伙伴和营销部门合作，领导业务分析
管理战略客户的端到端业务
完成所需培训并获得相关产品和角色认证
AI 洞察
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