米思米
技术销售工程师（物流设备）
技术销售工程师（物流设备）
发布于 大约 9 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
Agv/Amr
B2B销售
Cad
商务谈判
大客户销售
客户开发
物流自动化
立体库
输送线
AI 估算 · 15k–25k
职位详情
关于这个职位
该职位负责物流自动化设备（如小型立体库、输送线、非标自动化机台）在区域内的销售与客户开发
您需要深入客户现场，挖掘其在仓储和生产物流环节的自动化需求，并提供初步的设备选型建议
同时，您将主导从商务谈判、合同签订到项目交付回款的完整销售流程，是连接客户需求与公司技术方案的桥梁
最低要求
本科及以上学历，机械设计制造、机电一体化、自动化、物流工程等相关专业优先
年以上物流自动化设备、仓储设备、非标自动化等行业销售工作经验，能独立完成客户开发、商务谈判及回款等一系列销售工作
有物流/3PL客户资源或渠道资源者优先考虑
具备一定的技术理解能力，能看懂CAD图纸，了解常见物流自动化设备（AGV/AMR、输送线、立体库等）的基本原理与适用场景
熟练使用Office办公软件，基础的英语或日语沟通能力
工作职责
（一）客户开发与市场拓展
负责区域内目标客户的开发与维护，通过行业展会、客户转介绍、线上渠道、线下陌拜等方式挖掘精准客户线索
面向物流/3PL/制造业中小型企业客户，主动识别其在仓储、生产物流环节中的自动化改善需求
建立并维护良好的客户关系，持续跟踪客户设备使用状况与潜在需求，提升客户满意度与复购率
（二）需求调研与方案支持
深入客户生产与仓储现场，实地勘察作业流程、物流路径、空间布局等，精准把握客户痛点与改善需求
基于公司产品线（小型立体库、输送线、非标自动化机台设备等），为客户提供初步的设备选型建议与改善方案
配合技术/方案团队完成项目方案设计，向客户进行产品讲解与方案演示，完成技术层面的客户引导
（三）商务推进与项目管理
主导商务谈判，完成报价、投标、合同签订等商务流程
协调公司内部资源（技术、生产、项目等部门），确保项目顺利推进与交付
跟踪合同执行过程中的设备交付、安装调试及验收回款，处理客户提出的问题与诉求
优先资格
有物流/3PL客户资源或渠道资源者优先考虑
AI 洞察
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