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Solution Engineer-Digital Native
立即应聘

Solution Engineer-Digital Native

发布于 大约 14 小时前

普通员工/个人贡献者

北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
架构师
云计算
合作伙伴管理
售前技术支持
安全合规
客户沟通
技术咨询
数字化转型
解决方案架构
项目管理

AI 估算 · 30k–50k

微软中国解决方案工程师，技术售前岗位，需3-5年经验，薪资在北京处于高端水平，竞争力强。

职位详情

关于这个职位

作为微软的解决方案工程师，你将负责与客户和合作伙伴沟通，提供技术和架构支持，推动微软云解决方案的落地

你将在售前阶段主导技术讨论、设计解决方案并支持技术验证，同时参与市场策略制定
该职位要求扎实的云计算和架构知识，并具备出色的客户沟通能力

最低要求

计算机科学、信息技术或相关领域的硕士学位，并有3年以上技术售前或技术咨询经验

或相关领域的学士学位，并有4年以上技术售前或技术咨询经验
或5年以上技术售前或技术咨询经验
或同等经验

工作职责

构建策略

与客户和营销团队合作，制定战略赢单和客户成功计划，根据客户反馈、微软特定解决方案及其在竞争格局中的背景，定制微软信息
在客户签署后，与合作伙伴和行业解决方案交付团队构建消费计划
收集核心竞争知识，并反馈给产品和工程团队，以增强团队能力并为指定客户制定竞争策略
基于微软在帐户级别的能力，提供战略、技术和合作伙伴建议，为策略制定做出贡献，利用合作伙伴、竞争对手或开源知识
教育培训
监控和回复内部技术社区帖子，参加社区电话会议、会议、黑客马拉松等，并在其技术领域担任导师
展示新产品和更新产品，以增强内部虚拟团队对解决方案和新机会的理解，强调持续安全增强和法规合规
制定自己的就绪计划，主动识别学习差距
通过与客户、合作伙伴和资深同事沟通，扩展架构知识，增长领域知识和实践经验
利用合作伙伴生态系统
通过识别技能和资源差距，并向内部团队（如全球合作伙伴解决方案）提供反馈，支持合作伙伴技术能力
作为合作伙伴与团队之间的联络人，参与合作伙伴销售场景，并在项目过程中促进合作伙伴资源和流程
扩大客户参与
利用基础资源知识（如角色、微软技术中心（MTC）、演示站点、虚拟站点、基于价值的交付（VBD）、客户成功单元（CSU）），并主动与产品团队（如工程）互动，以传达影响并消除障碍
利用客户背景、解决方案或组合知识以及技术和行业知识，与客户建立信誉，作为可信赖的顾问，评估和咨询其安全需求
主动独立地与客户接触和联系
通过领导技术讨论和建立扩展团队的参与规则（如角色边界、交接策略），利用流程（如托管服务提供商（MSP）、托管认证专家（MCP））、工具和计划（如FastTrack、最终客户投资基金（ECIF））的知识，确保核心和相邻技术的技术成功
搜索客户参考以用于参与
解决方案设计与证明
向合作伙伴或客户展示并应用架构模式，并推动微软解决方案的跨工作负载支持
应用销售方法论（如挑战者销售），并指导团队应对客户数字化转型，强调安全改进，并利用洞察将新技术或变化的技术与客户业务需求对齐
通过初步参与，展示并监督产品、服务和集成演示（如架构设计会话和概念验证（POC）会话）
根据需要利用合作伙伴/客户团队来证明能力和集成到客户环境中

优先资格

年以上技术售前、技术咨询或技术交付相关经验

或同等经验
年以上云和混合云、本地基础设施、架构设计、迁移、行业标准和技术管理经验
相关技术或领域的认证（如Office 365、Power BI、Azure架构和开发认证、云平台技术、信息安全、架构等）

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 微软作为全球科技巨头，提供广阔的技术视野和稳定平台
  • 接触前沿的云计算和AI技术，有大量学习和认证资源
  • 与大型企业客户和合作伙伴协作，积累高端人脉和行业经验
  • 薪资和福利具有竞争力，工作环境国际化
  • 售前岗位需要频繁出差和客户交流，工作时间可能不规律
  • 需要同时应对技术和销售双重角色，沟通能力要求高
  • 适合具有技术背景、喜欢与人打交道、对云技术和行业解决方案有热情的工程师

缺点 / 挑战

  • 需要不断学习新技术，保持知识更新，压力较大

角色解读

  • 可在技术售前方向深入发展，成为解决方案架构专家或技术咨询顾问
  • 可转向技术管理岗位，如售前团队经理或解决方案总监
  • 结合微软平台优势，可跨领域发展至行业解决方案专家、云架构师或产品经理
  • 负责与客户和合作伙伴进行技术交流，主导技术方案设计，确保微软云产品的技术成功
  • 制定销售策略中的技术部分，提供基于客户需求的技术建议和解决方案，支持销售团队实现业绩目标
  • 作为行业和技术的布道者，分享产品知识，协助合作伙伴提升技术能力
  • 持续学习并跟踪微软产品更新，参与内部社区和技术活动，提升自身方案架构能力
  • 具备扎实的云计算、基础设施和架构设计知识，熟悉Azure等微软云产品
  • 拥有技术售前或咨询经验，能够独立完成技术方案设计和演示
  • 出色的沟通和表达能力，能够用业务语言向客户阐述技术价值
  • 具备竞争意识和市场洞察力，了解行业趋势和竞争对手动态

申请策略

  • 在申请前了解微软中国在Digital Native行业的重点客户和成功案例，展示你的业务理解
  • 强调你的团队合作精神和快速学习能力，符合微软的企业文化
  • 突出技术售前或技术咨询的项目经验，特别是成功竞标或客户落地的案例
  • 强调云架构设计和部署经验，如Azure、AWS等云平台实践
  • 展示与客户沟通和方案演示的能力，可附上过往演讲或方案作品
  • 如有相关认证（如Azure Solutions Architect）务必列出
  • 学习并考取Azure相关认证，补充云架构和安全知识
  • 加强行业知识，了解数字化转型的典型场景和解决方案

面试指南

  • 采用STAR法则：情境、任务、行动、结果，清晰结构化回答
  • 强调以客户为中心的思维方式，从客户痛点出发设计方案
  • 展示跨部门协作经验，体现整合内外部资源的能力
  • 请描述一次你主导的技术方案设计过程，如何说服客户？
  • 如何向非技术客户解释复杂的云架构概念？
  • 面对竞争对手的强势方案，你会如何制定竞争策略？
  • 请谈谈你对Azure云服务核心组件的了解，例如计算、存储、网络等
  • 如何评估客户需求并转化为可落地的技术方案？

职位点评

75
综合评分

微软大平台，云技术前沿，持续学习机会多，但工作强度略高，生活平衡一般。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合追求技术成长和职业发展前景，对薪资福利有一定要求，但也能接受一定工作压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活70
使命价值75

薪资福利

75中等

微软作为跨国巨头提供稳定平台和竞争力薪资，但职位描述未明确薪资范围，福利信息也未提及，补偿性动机得到较好满足。

薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）

成长发展

80较高

该职位提供持续学习和成长机会，接触微软前沿技术，有导师制和内部培训资源，技术发展路径清晰。

技术前沿主流现代技术
技术栈Azure、云计算、解决方案架构、安全合规
成长机会readiness plan、mentor、learning gaps
业务类型ambiguous

工作生活

70中等

未明确远程或弹性工作，要求现场办公，但微软通常提供灵活工作时间。位于北京，具体办公地点未透露。

工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

75中等

微软作为科技巨头，推动数字化转型，行业前景广阔。岗位支持客户成功，具有一定社会价值。

行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术

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