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解决方案架构师
立即应聘

解决方案架构师

发布于 大约 14 小时前

普通员工/个人贡献者

北京市
专家级经验
全职员工
仅现场办公
本科
架构师
Ai智算
Gpu
云平台
信创
大数据
微服务
服务器
腾讯云
解决方案架构

AI 估算 · 30k–50k

北京资深ICT架构师薪资较高，联想平台稳定，综合月薪3-5万，年底有奖金。

职位详情

关于这个职位

该职位是联想集团的解决方案架构师，核心职责是针对客户在信创服务器、GPU、AI智算数据中心及云平台等领域的需求，设计整体技术方案与产品选型，并协同售前、销售团队推动项目落地

同时需要输出技术白皮书、进行方案宣讲和赋能培训
要求具备10年以上ICT经验，并在企业级IT架构多个领域有深入积累

最低要求

学历与经验: 本科及以上学历，计算机、软件工程、信息系统等相关专业

拥有10年以上ICT项目经验，有解决方案架构师、售前顾问、产品经理或大型项目技术负责人相关经验者优先
技术能力: 熟悉服务器、存储、虚拟化和云、AI基础设施、大数据等底层技术，深入理解并具有以下至少两个领域的架构设计经验:企业级服务器、存储、AI智算中心建设、云计算(公有/私有/混合云)、大数据平台、微服务与容器化、数据中台、低代码平台、信创技术体系
业务知识: 具备一定的行业积累，至少两个行业方向，熟悉行业ISV
关注国家及地方在通用计算、存储、智算、数字化转型、数据中心建设、数据安全等方面的政策法规与标准规范
软技能: 出色的逻辑思维、沟通表达与方案撰写能力，能撰写高质量的技术解决方案
优秀的客户沟通能力、引导和演讲呈现能力，能够与各级客户进行高效技术对话
强烈的责任心、抗压能力和团队协作精神

工作职责

方案设计与规划:针对客户在信创通用和GPU服务器、AI智算数据中心、云平台（阿里云、腾讯云等）的需求，输出包括技术架构、产品选型建议、高层拜访等在内的整体解决方案材料

协同市场端、产品端，完成方案整合、案例、技术白皮书等文档撰写;支持一线销售关于产品选型、标书关键条目设计、竞合策略、赢单及输单的经验收集及输出、典型场景配置参考及推荐等;
需求挖掘与引导:通过专业交流，引导并精准挖掘客户的潜在痛点与长期目标，将业务需求转化为清晰的技术与产品需求，驱动解决方案迭代
作为产品和解决方案负责人，协同售前、销售、产品营销、研发等上下游团队，完成信息同步、方案整合、行业案例、技术白皮书等文档撰写，提供产品和解决方案支持，推进和协助重大客户项目的落地，解决前端反馈的具体问题
技术赋能与呈现:担任关键项目的业务发动与支持，完成产品演示、技术答疑、PoC，并为销售和售前团队提供技术支撑
负责支持公司市场活动进行方案宣讲，面向客户、销售、售前等进行方案赋能培训，迭代提升解决方案与客户需求匹配度
行业洞察与沉淀:跟踪信创产业、上游厂商、AI智算、信创通用和GPU服务器、数据中心和云等领域的政策与技术趋势，了解竞争对手产品动态，定期收集售前需求，统一与后端团队沟通优化
提炼前端需求并根据需求形成解决方案，跟进标杆案例，形成可复制的解决方案
发掘并跟进与联合产品&解决方案相关的商机，支持重点商机的售前与销售过程，赢单的重点项目需作为PMO协助跟进，协调解决与相关联合产品与解决方案有关的问题

优先资格

有解决方案架构师、售前顾问、产品经理或大型项目技术负责人相关经验者优先

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 联想是全球领先的科技企业，平台大，资源丰富，有大量接触头部客户的机会
  • 职位涉及前沿领域（AI智算、信创、云），技术含金量高，有助积累稀缺经验
  • 作为解决方案架构师，职业发展空间广，薪资水平位于市场高端
  • 需要持续学习新技术和行业政策，知识更新要求高
  • 作为技术+售前角色，需要平衡多方需求，沟通协调难度大
  • 适合有10年以上ICT经验、精通企业级架构、善于与客户沟通并乐于解决复杂问题的资深技术人才

缺点 / 挑战

  • 需要长时间出差和频繁客户沟通，工作强度和压力较大

角色解读

  • 向首席架构师或技术总监方向发展，成为公司级技术专家
  • 可转向售前团队的领导者，管理解决方案团队
  • 凭借行业积累，有机会进入更高级的技术管理或业务拓展岗位
  • 针对客户需求设计整体技术架构与方案，包括服务器、GPU、云平台等选型
  • 挖掘客户痛点，将业务需求转化为技术需求，并协同售前、销售推进项目
  • 负责产品演示、PoC、技术答疑，并为内部团队提供技术培训与赋能
  • 跟踪行业趋势与竞争对手动态，沉淀可复制的解决方案和标杆案例
  • 深厚的企业级IT架构知识，熟悉服务器、存储、虚拟化、云、AI基础设施等
  • 精通至少两个领域：企业级服务器、存储、AI智算中心、云计算、大数据平台、微服务等
  • 出色的方案撰写与宣讲能力，能面向不同层级客户进行高效技术沟通
  • 有较强的项目管理、协调能力和抗压能力，能应对复杂项目

申请策略

  • 建议在简历中明确提及在联想或类似大型IT企业的工作经历，突出对产品体系和生态的理解
  • 面试前了解联想在信创和AI智算的布局，以及其主要竞争对手的情况
  • 突出10年以上ICT项目经验，特别是解决方案架构或售前顾问的实战案例
  • 强调在服务器、AI智算、云计算等至少两个领域的架构设计成果，附具体项目规模与技术指标
  • 展示撰写过的技术方案、白皮书或行业标杆案例，附链接或文档
  • 体现与客户高管对话、推动重大项目落地的能力，用数据说明赢单或业绩贡献
  • 补充学习信创产业政策和最新AI智算中心技术标准，如GPU集群部署、液冷方案
  • 熟悉阿里云、腾讯云等主流云平台的核心产品与架构设计，考取相关认证

面试指南

  • 方案设计类问题：先明确客户业务目标，再分解为技术要求，比较不同方案优劣，最后说明选型依据和量化预期收益
  • 项目推动类问题：使用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点突出跨团队协作和问题解决的细节
  • 行业观点类问题：结合政策动态和实际案例，展现宏观视野和落地能力
  • 请描述一个你设计的复杂解决方案，客户的核心痛点是什么？你如何选型？
  • 在AI智算中心项目中，你如何平衡性能与成本？给出具体的架构思路
  • 你如何看待信创产业趋势？联想在其中的机会与挑战？
  • 如果销售要求你支持一个你从未接触过的行业客户，你会如何快速产出方案？
  • 请举例说明你如何通过技术演讲赢得客户信任

职位点评

72
综合评分

联想方案架构师，高薪稳定，技术前沿，但出差加班压力较大。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合追求高薪和稳定发展、愿意接受高强度工作的资深技术人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展80
工作生活45
使命价值65

薪资福利

85较高

薪资处于市场高位，联想作为上市公司提供稳定福利，补偿性满足较高。

薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）

成长发展

80较高

涉及AI智算、信创等前沿领域，技术成长空间大，但晋升路径未在JD中明确。

技术前沿前沿/新兴技术
技术栈GPU、AI智算、云平台、阿里云、腾讯云、大数据、微服务、容器化、信创
业务类型profit_center

工作生活

45较低

可能需要频繁出差和客户沟通，工作强度和压力较大，WLB一般。

工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

65中等

行业前景好（信创、AI智算），但岗位本身社会意义中性，主要是商业价值。

行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术

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