百时美施贵宝
(Sr.) Account Executive
(Sr.) Account Executive
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
广州市
专家级经验
全职员工
仅现场办公
本科
医药代表
业务计划
医药代表
医院准入
合规
学术推广
客户拜访
客户管理
市场分析
AI 估算 · 15k–25k
职位详情
关于这个职位
作为百时美施贵宝的（高级）客户专员，您将负责广州区域内公司产品在临床的宣传和推广，执行学术推广活动，达成业务目标
您需要分析市场、制定业务计划、维护客户关系，并推动关键项目，以专业形象代表公司，为患者生活带来改变
工作职责
分析所负责辖区市场情况，明确市场潜力、重点客户及对应品牌策略，制定相应的业务计划，最大程度地开发辖区内的潜在市场，并确保业务目标的达成
用合规的方式执行相应的业务计划并对实施进行管理与评估，确保辖区内业务活动的执行符合公司政策和流程的要求
及时洞察辖区市场状态并向上级主管反馈竞争状况等市场信息，依据市场现状适当调整业务计划，并提出反馈建议
执行区域的准入计划，确保公司产品在医院渠道的畅通和准入
根据品牌策略与公司目标确定辖区内的目标客户并进行分级管理，制定相应的客户拜访计划与日常实施
通过高水准的专业拜访和多渠道的学术活动，不断提高客户的满意度,并建立长久良好的合作关系
基于公司的业务目标，负责辖区内的学术等活动开展、执行并跟进效果
负责推动并执行辖区内关键业务项目（如：COE搭建）及流程完善，以符合业务标准及要求
为公司树立良好的专业形象，对公司商业秘密做到保密，确保在工作中, 严格遵守公司的各项规章制度，保证自己的行为符合公司的道德原则和合规准则
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国药企平台，提供完善的培训和职业发展机会
- 薪资福利优厚，包括奖金、补充医疗等
- 接触前沿医药知识，提升专业能力
- 医药行业政策变化快，需不断适应合规要求
- 适合有医药销售经验，具备抗压能力、沟通能力强，且希望在大平台长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 工作具有挑战性和意义，能直接改善患者生活
- 销售指标压力大，需要达成业务目标
- 频繁出差和客户拜访，工作强度较高
角色解读
- 从客户专员晋升为高级客户专员，负责更大区域或更核心客户
- 向销售管理岗位发展，如地区经理、大区经理
- 转向市场部或医学事务部，从事产品策略或医学教育
- 负责广州区域内公司药品的学术推广和宣传，与医生等客户建立专业关系
- 分析市场潜力，制定并执行业务计划，确保销售目标达成
- 组织学术会议和活动，传递产品信息，提升品牌知名度
- 维护客户关系，处理市场反馈，推动医院准入
- 具备医药或相关专业背景，了解药品知识和临床推广流程
- 优秀的沟通和人际交往能力，能与医生等专业人士有效交流
- 具备市场分析和业务规划能力，能制定并执行销售策略
- 合规意识强，遵守行业规范和公司政策
申请策略
- 了解BMS的产品线和在研药物，展现对公司的热情
- 准备具体案例说明如何达成销售目标
- 突出医药销售业绩，如达成率、增长率等
- 强调客户资源和管理经验，尤其是与医院或医生的合作
- 展示学术推广活动的组织经验
- 提及合规意识和专业培训经历
- 学习最新的医药政策和合规知识
- 提升数据分析能力，用于市场分析
面试指南
- 使用STAR法则回答行为问题：情境、任务、行动、结果
- 强调结果导向，用数据说话
- 展现对医药行业的热情和使命感
- 请分享一个你成功开发新客户或新市场的案例
- 如何应对销售指标压力？
- 你如何理解合规在医药销售中的重要性？
- 请描述一次组织学术会议的经历
- 为什么选择加入BMS？
职位点评
76
综合评分
跨国药企销售岗，薪资福利好，工作有意义，但需现场办公和出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求工作意义、希望为患者带来改变，且能接受较高工作强度和现场工作的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展85
工作生活50
使命价值90
薪资福利
80较高
跨国药企提供有竞争力的薪资和福利，但具体薪资未披露，稳定性高。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
85较高
公司强调成长机会和职业发展，提供培训，但未明确晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会grow、thrive、opportunities
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
工作为现场办公，需要出差拜访客户，灵活性较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
90较高
工作直接改善患者生活，社会价值高，行业前景好。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号transforms the lives of patients
创新程度积极采用新技术
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