百时美施贵宝
Account Executive
Account Executive
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
成都市
高级经验
全职员工
仅现场办公
大专
医药代表
Hcp
业务计划
医药学术推广
合规
客户管理
市场准入
特药
血液病
AI 估算 · 20k–35k
职位详情
关于这个职位
该职位是百时美施贵宝在成都的医药学术推广岗位，负责辖区内血液或特药领域产品的临床宣传与推广
主要工作包括制定和执行业务计划、管理重点客户、组织学术活动，并推动产品在医院渠道的准入
要求候选人具备5年以上医药学术推广经验，有新产品上市和三甲医院准入经验者优先
最低要求
教育程度及证书要求：医学、药学或相关专业大学专科及以上学历
岗位所需资质：
准入相关：有成功准入三甲医院或专科医院的经验
新产品上市经验：具备新产品/新适应症的上市经验
年及以上医药学术推广经验，有MNC或者Biotech公司工作经验
年及以上血液领域经验，或者3年及以上特药领域经验
岗位所需能力：
具备一定的英文读写能力
工作职责
负责辖区内公司产品在临床的宣传和推广工作，执行公司的产品策略及学术推广活动，并达成公司的业务目标
业务计划管理与执行：
分析所负责辖区市场情况，明确市场潜力、重点客户及对应品牌策略，制定相应的业务计划，最大程度地开发辖区内的潜在市场，并确保业务目标的达成
用合规的方式执行相应的业务计划并对实施进行管理与评估，确保辖区内业务活动的执行符合公司政策和流程的要求
及时洞察辖区市场状态并向上级主管反馈竞争状况等市场信息，依据市场现状适当调整业务计划，并提出反馈建议
执行区域的准入计划，确保公司产品在医院渠道的畅通和准入
客户管理与维护：
根据品牌策略与公司目标确定辖区内的目标客户并进行分级管理，制定相应的客户拜访计划与日常实施
通过高水准的专业拜访和多渠道的学术活动，不断提高客户的满意度,并建立长久良好的合作关系
项目管理与执行：
基于公司的业务目标，负责辖区内的学术等活动开展、执行并跟进效果
负责推动并执行辖区内关键业务项目（如：COE搭建）及流程完善，以符合业务标准及要求
为公司树立良好的专业形象，对公司商业秘密做到保密，确保在工作中, 严格遵守公司的各项规章制度，保证自己的行为符合公司的道德原则和合规准则
优先资格
科学敏捷性（优先考虑）-- 能够了解科学在业务中的应用，掌握科学进步的最新动态，以应对医疗保健专业人员和组织的需求和挑战
学术推广技能/客户参与（优先考虑）--能够有效地参与、影响并与 HCP 合作，利用所有沟通渠道，对 BMS 药品和解决方案进行有竞争力的定位
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 百时美施贵宝作为全球知名药企，平台大，产品线丰富，尤其是在肿瘤和血液领域有领先地位
- 薪资待遇优厚，除了基本工资外，还有丰厚的业绩奖金和福利
- 行业合规要求严格，需要不断学习和适应新的政策和法规
- 需要频繁出差和拜访客户，工作时间不固定，对个人时间管理能力要求高
缺点 / 挑战
- 工作内容具有挑战性和意义，能够直接为患者带来新的治疗选择
- 医药销售岗位工作压力大，需要完成严格的业绩指标，工作强度高
- 适合有医药销售经验，热爱挑战，具备良好沟通能力和抗压能力，希望在医药行业长期发展的候选人
角色解读
- 在医药销售领域纵深发展，从高级代表晋升为区域经理、大区经理，负责更大区域的业务
- 转向市场部或医学部，从事产品策略、学术研究或医学事务等工作
- 在百时美施贵宝这样的跨国药企，有机会参与全球项目，获得更广阔的职业发展空间
- 负责成都地区核心医院的药品学术推广，传递产品科学信息，提升医生对药物的认知
- 制定并执行区域业务计划，包括市场分析、目标设定、客户拜访和学术会议组织
- 维护与重点客户的长期合作关系，推动公司产品在医院的准入和持续使用
- 收集并反馈市场动态和竞争信息，为上级决策提供依据
- 具备扎实的医学或药学知识，能够与医疗专业人士进行专业沟通
- 拥有丰富的医院准入经验，熟悉三甲医院或专科医院的进药流程
- 具备优秀的客户管理和学术推广能力，能够有效影响关键决策者
- 具备一定的英文读写能力，能够阅读和解读医学文献
申请策略
- 在申请时，可以强调自己对成都地区医疗市场的了解和人脉资源
- 关注百时美施贵宝的企业文化和价值观，在面试中展现对患者和科学的热情
- 重点突出在血液或特药领域的销售经验和业绩，用数据量化成果
- 强调成功推动新产品上市或进入三甲医院的案例，展示准入能力
- 突出与关键客户（如科室主任）建立长期合作关系的经历
- 了解百时美施贵宝的核心产品线，特别是肿瘤和血液病领域的药物
- 熟悉医药行业最新的合规政策和学术推广模式
- 可以提前准备一些关于市场分析和业务计划制定的案例
面试指南
- 回答案例类问题时，可以采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），清晰展示你的能力和成果
- 回答策略类问题时，可以结合市场分析、目标设定、执行计划和效果评估的逻辑进行阐述
- 回答客户关系类问题时，强调你的沟通技巧、专业服务意识和长期维护的耐心
- 请分享一个你成功将新产品引入三甲医院的案例
- 你如何制定一个区域的业务计划？请以你负责过的区域为例
- 面对激烈的市场竞争，你将如何推广我们的产品？
- 你如何维护与重点客户的长期合作关系？
- 请谈谈你对血液领域或特药领域的市场洞察
职位点评
74
综合评分
跨国药企核心销售岗，薪资优厚，社会价值高，但工作强度大，对WLB要求高者需谨慎。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合有使命感、追求职业成就感和高薪回报，且能接受高强度工作节奏的资深医药销售人才。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展80
工作生活40
使命价值90
薪资福利
85较高
该职位提供具有竞争力的薪资和奖金，且公司为跨国巨头，福利体系完善，能较好满足补偿性动机。
薪资信号面议 (20K-35K/月)
成长发展
80较高
该职位要求丰富的行业经验，并提供在大型跨国药企工作的机会，有助于个人在医药销售领域的长期发展。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
医药销售岗位通常需要频繁出差和拜访客户，工作强度大，时间不固定，对工作生活平衡的满足程度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
90较高
该职位直接参与药品的推广，能够为患者带来新的治疗希望，具有较高的社会价值和使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号Transforming patients' lives through science™
创新程度积极采用新技术
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