百时美施贵宝
(Sr.) Account Executive/ (Sr.) Medical Rep(HEMA)
(Sr.) Account Executive/ (Sr.) Medical Rep(HEMA)
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
AI 估算 · 1.5–2.5万 · AI 参考估算
Field - China, CN
中级经验
学历未注明
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
业务计划
临床推广
医院准入
合规销售
学术推广
客户管理
血液肿瘤
项目管理
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
高级医药代表，使命感强、专业壁垒高，外勤模式需较好平衡工作与生活。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
37 个在招 · 其中医药代表 14 个
市场机会
选择面较广
医药代表 · 约 780 个在招
职位详情
关于这个职位
负责辖区内百时美施贵宝血液肿瘤产品在临床的宣传与学术推广，制定并执行业务计划以达成销售目标
通过专业拜访和学术活动维护客户关系，推动产品在医院渠道的准入与覆盖
最低要求
职位描述中未明确列出最低学历、经验等硬性要求，但需具备合规执行、客户管理及学术推广能力
工作职责
负责辖区内公司产品在临床的宣传和推广工作，执行公司的产品策略及学术推广活动，并达成公司的业务目标
业务计划管理与执行：分析所负责辖区市场情况，明确市场潜力、重点客户及对应品牌策略，制定相应的业务计划，最大程度地开发辖区内的潜在市场，并确保业务目标的达成
用合规的方式执行相应的业务计划并对实施进行管理与评估，确保辖区内业务活动的执行符合公司政策和流程的要求
及时洞察辖区市场状态并向上级主管反馈竞争状况等市场信息，依据市场现状适当调整业务计划，并提出反馈建议
执行区域的准入计划，确保公司产品在医院渠道的畅通和准入
客户管理与维护：根据品牌策略与公司目标确定辖区内的目标客户并进行分级管理，制定相应的客户拜访计划与日常实施
通过高水准的专业拜访和多渠道的学术活动，不断提高客户的满意度，并建立长久良好的合作关系
项目管理与执行：基于公司的业务目标，负责辖区内的学术等活动开展、执行并跟进效果
负责推动并执行辖区内关键业务项目（如：COE搭建）及流程完善，以符合业务标准及要求
为公司树立良好的专业形象，对公司商业秘密做到保密，确保在工作中严格遵守公司的各项规章制度，保证自己的行为符合公司的道德原则和合规准则
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台提供完善的福利体系与成长机会，血液肿瘤属于高壁垒、高价值的创新药领域，学术推广模式有助于积累深厚的专业人脉与行业经验
- 适合具备医药背景、抗压能力强、渴望在肿瘤领域深耕并追求高绩效回报的销售人才
缺点 / 挑战
- 外勤工作强度较大，需频繁拜访客户并应对医院准入、合规审查等多重压力，业绩指标考核严格
角色解读
- 可从高级医药代表晋升为地区经理（DSM），或向市场部、培训部等内部职能岗位横向发展
- 负责血液肿瘤产品在指定辖区的临床宣传与学术推广，制定并执行业务计划以达成销售目标
- 通过专业拜访和学术活动维护客户关系，推动产品在医院渠道的准入
- 具备扎实的医学/药学知识及临床推广能力，熟悉医院准入流程与合规准则
- 拥有出色的客户管理、项目执行及市场洞察能力
申请策略
- 强调对合规文化的认同，展现自我驱动力与辖区业务规划的全局观
- 突出在肿瘤或血液疾病领域的临床推广经验、医院准入成功案例及合规销售业绩
- 展示客户分级管理与大型学术活动组织的项目经历
- 深入了解血液肿瘤（如白血病、淋巴瘤、多发性骨髓瘤）的最新治疗指南与竞品动态，提升学术演讲与KOL管理能力
面试指南
- 使用STAR法则，突出市场洞察、策略制定、合规执行及最终达成的业务结果
- 强调以客户为中心和以患者获益为导向
- 请分享一个你成功推动新产品在医院准入的案例
- 面对严格的合规要求，你如何平衡业务增长与合规风险？
- 描述一次你通过学术活动成功改变医生处方习惯的经历
- 熟悉血液肿瘤产品线的核心优势及竞品差异，准备过往辖区业务计划制定的逻辑与数据支撑
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值85
薪资福利
75中等
提供具有市场竞争力的底薪与绩效奖金，福利体系完善，但外勤岗位的隐性成本（如交通、时间）需自行考量。
薪资信号市场水准 (1.5千–2.5万/月)
福利待遇inclusion、wellbeing、flexibility、comprehensive benefits
成长发展
80较高
血液肿瘤领域专业壁垒高，学术推广模式能极大提升个人的医学专业素养与KOL管理能力，内部成长路径清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会opportunities for growth
业务类型profit_center
工作生活
60中等
职位明确为外勤模式，工作时间相对灵活，但需频繁出差和拜访，工作生活平衡取决于辖区大小与个人时间管理。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexibility
使命价值
85较高
致力于战胜严重疾病，血液肿瘤产品直接关乎患者生命，工作具有极强的社会价值与使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号transforms the lives of patients、prevail over serious diseases
创新程度积极采用新技术
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