百时美施贵宝
Account Executive
Account Executive
发布于 大约 11 小时前普通员工/个人贡献者
杭州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
客户关系管理
科学知识
合规
客户体验
团队协作
产品推广
区域管理
医药销售
AI 估算 · 12k–25k
医药代表在杭州的外企薪资范围，底薪加提成，BMS为知名跨国药企，薪资有竞争力。
职位详情
关于这个职位
作为百时美施贵宝的客户经理（Account Executive），您将负责杭州区域内BMS产品的推广与销售，通过与医疗专业人士（HCP）沟通，传递科学信息，达成销售目标
该职位需要较强的科学知识、销售技巧和客户管理能力，适合希望在医药销售领域长期发展的求职者
工作职责
Promotes approved indications of BMS products within a defined territory or region to meet or exceed assigned sales targets in a compliant manner.
Creates demand for BMS medicines by articulating in a balanced manner the clinical and scientific rationale for use of products in appropriate patients.
Engages with and continuously maintains/grows a high level of scientific expertise in all assigned products and therapeutic areas.
Prepares and successfully implements comprehensive territory and account plans.
Proactively uses available tools to derive insights and to dynamically inform call plans.
Provides feedback on experience using these tools to leadership to enable continuous improvement.
Demonstrates scientific expertise and passion in using approved scientific resources and publications to present information to HCPs and ensures medical accuracy.
Conducts in-office presentations (e.g., lunch and learns) and discusses product-related scientific information with HCPs that is consistent with label.
Organizes external speaker programs, selecting speakers from list approved by Speakers Bureau and facilitating scheduling and logistics.
Maintains a high level of working expertise on emerging data for approved indications.
Engages real-time medical support to reactively answer unsolicited questions and complex technical inquiries.
Proactively collaborates with other field teams to ensure the best Customer Experience (Cx) for HCPs.
Gathers and shares relevant insights and information internally with the appropriate stakeholders to enable BMS to better serve its customers.
Complies with all laws, regulations, and policies that govern the conduct of BMS.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 百时美施贵宝为全球顶级药企，品牌和资源强大，有助于职业背书
- 工作内容具有社会价值，直接改善患者健康，成就感强
- 提供完善培训体系和福利，支持员工成长
- 医药行业合规要求严格，工作流程规范且需频繁适应政策变化
- 适合具备医药背景或销售经验，抗压能力强，希望在跨国药企长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需要持续达成业绩目标
角色解读
- 从客户经理向高级客户经理或区域销售经理发展，管理更大区域或团队
- 转向市场部、医学事务部等职能岗位，拓宽职业路径
- 负责在杭州区域内推广BMS药品，通过合规方式达成销售指标
- 向医疗专业人士传递产品的临床和科学依据，建立学术认知
- 制定并执行区域和客户计划，利用数据分析优化拜访策略
- 具备扎实的医药产品知识和快速学习能力，能掌握治疗领域最新进展
- 出色的沟通和演讲能力，能清晰传达科学信息并解答疑问
- 良好的客户关系管理能力，能够维护长期合作
申请策略
- 关注公司使命和患者文化，在面试中体现对医药销售的热情
- 了解行业合规动态，表达对法规的重视
- 突出过往医药销售业绩或相关客户管理成果，用数据量化
- 强调对治疗领域和产品的了解，如肿瘤、免疫等
- 展示合规意识和团队协作案例
- 提前学习BMS主要产品线和治疗领域知识
- 练习专业演讲和客户沟通技巧
面试指南
- 使用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果
- 强调科学依据和合规流程，展现专业度
- 请介绍你如何在过去的销售中达到或超过指标？
- 如何处理医生对药品安全性的质疑？
- 如何在一个新区域内快速建立客户网络？
- 你如何平衡销售目标与合规要求？
- 准备1-2个成功开发客户或应对挑战的案例，量化结果
- 复习BMS官网上的产品信息和公司价值观
职位点评
68
综合评分
跨国药企的医药销售岗位，社会价值高但需频繁出差，发展路径明确。
更适合这类人
适合重视工作社会意义、追求稳定职业发展的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值85
薪资福利
75中等
薪资水平在医药行业中处于市场水准，外企福利完善但未在JD中具体列出。
薪资信号未披露（AI估算：12K-25K/月）
成长发展
70中等
公司提供成长机会，但技术含量非核心，发展主要依靠销售能力提升。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会grow and thrive
业务类型profit_center
工作生活
40较低
field-based岗位需要频繁出差和实地拜访，工作灵活性低，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
医药行业直接改善患者生命健康，社会意义高，公司使命清晰。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号Transforming patients’ lives through science™
创新程度积极采用新技术
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