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Sotyktu Account Executive
立即应聘

Sotyktu Account Executive

发布于 大约 14 小时前

普通员工/个人贡献者

Field - China, CN
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
医药代表
免疫学
医药销售
合规
学术推广
客户管理
市场准入
新产品上市
皮肤科
英语

AI 估算 · 15k–30k

外资药企学术推广岗位，底薪加奖金，综合薪资具竞争力。

职位详情

关于这个职位

该职位负责百时美施贵宝银屑病药物Sotyktu在指定区域的学术推广与客户管理，通过专业拜访和学术活动推动产品在医院渠道的准入与销售

适合有医药行业经验、擅长客户关系与市场开发的候选人

最低要求

医学、药学或相关专业本科及以上学历

项目管理：有卓越中心建设或执行经验
准入相关：有成功准入三甲医院或专科医院的经验
新产品上市经验：具备新产品/新适应症的上市经验
年及以上医药行业相关工作经验，有MNC或Biotech经验
具备一定的英文听说读写能力

工作职责

一、区域业务规划与合规执行：

分析所负责辖区市场情况，明确市场潜力、重点客户及对应品牌策略，制定相应的业务计划，最大程度地开发辖区内的潜在市场，并确保业务计划
用合规的方式执行相应的业务计划并对实施进行管理与评估，确保辖区内业务活动的执行符合公司政策和流程的要求
及时洞察辖区市场状态并向上级主管反馈市场洞察信息，依据市场现状适当调整业务计划，并提出反馈建议
执行区域的准入计划，确保公司产品在医院渠道的畅通和准入
二、学术推广与疾病教育：
根据品牌策略与公司目标确定辖区内的目标客户并进行分级管理，制定相应的客户拜访计划与日常实施
通过高水准的专业拜访和多渠道的学术活动，不断提高客户的满意度,并建立长久良好的合作关系
三、项目管理与专业合作：
基于公司的业务目标，负责辖区内的学术等活动开展、执行并跟进效果
负责推动并执行辖区内关键业务项目（如：COE搭建）及流程完善，以符合业务标准及要求
为公司树立良好的专业形象，对公司商业秘密做到保密，确保在工作中, 严格遵守公司的各项规章制度，保证自己的行为符合公司的道德原则和合规准则

优先资格

有皮肤科、免疫或慢病领域经验优先

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 跨国药企平台，品牌实力强，产品具有竞争力，有利于职业发展
  • 薪资福利较好，表现优秀者奖金可观
  • 接触前沿免疫领域，锻炼学术推广与客户管理能力
  • 外勤工作较多，出差和不定时工作可能影响生活节奏
  • 医药行业政策变化快，需不断适应合规和市场环境变化

缺点 / 挑战

  • 销售指标压力较大，需要持续完成业务目标
  • 适合有医药行业经验、热爱销售与客户沟通、能在压力下达成目标的求职者

角色解读

  • 在医药销售条线发展，可晋升为区域经理、大区经理，负责更大区域或团队管理
  • 向市场准入或医学事务方向转型，拓展甲方或医学/市场职能
  • 在跨国药企中积累经验，后续可跳槽至其他外企或生物科技公司担任更高级别职位
  • 负责辖区内学术推广活动，向医生和医疗机构传递产品信息和治疗方案
  • 制定区域业务计划，分析市场潜力，开发和管理重点客户
  • 执行医院准入计划，确保产品进入医院渠道并持续供应
  • 组织并参与学术会议、项目活动，维护公司专业的学术形象
  • 熟悉医药行业合规要求，具备专业的学术拜访和沟通能力
  • 具备皮肤科、免疫或慢病领域的医学知识，能准确传递产品信息
  • 优秀的项目管理能力，能推动卓越中心（COE）等关键项目
  • 具备市场准入经验，能与医院和科室建立良好合作关系

申请策略

  • 在投递前了解百时美施贵宝的产品线和公司文化，表达对使命的认同
  • 准备具体案例展示你的市场分析和客户管理能力
  • 突出医药行业销售经验和业绩，尤其是皮肤科、免疫或慢病领域
  • 强调市场准入和医院开发经验，如成功准入三甲医院的案例
  • 展示项目管理能力，如负责过COE建设或学术活动执行
  • 体现英语水平和跨国公司工作经验
  • 学习银屑病和免疫相关疾病知识，熟悉Sotyktu的临床数据
  • 了解最新的医药合规政策，强化合规推广意识

面试指南

  • 用STAR法则回答行为问题：情境、任务、行动、结果
  • 展示以学术推广为核心的销售理念，强调合规和患者获益
  • 体现数据驱动和区域管理思路，如潜力分析、客户分级
  • 请介绍你最成功的一个市场开发或准入案例
  • 你如何维护与医生客户的关系？
  • 面对销售指标压力，你通常如何规划并达成目标？
  • 你对Sotyktu这个产品了解多少？它治疗什么疾病？
  • 如何确保自己的推广行为符合合规要求？

职位点评

72
综合评分

跨国药企学术推广岗位，发展前景好，意义感强，薪资有竞争力，但外勤多、工作节奏紧张。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合重视社会价值、渴望在医药行业发挥影响力，同时能够接受销售压力和一定工作强度的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值85

薪资福利

75中等

该职位属于跨国药企销售岗，薪资通常具有竞争力，但JD未面议具体数额。

薪资信号未披露（AI估算：15K-30K/月）

成长发展

80较高

职位涉及新产品上市和项目管理，行业前沿，成长机会多，但未明确晋升路径。

技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center

工作生活

50较低

外勤性质，需频繁出差和拜访客户，公司虽提及平衡与灵活，但实际工作强度可能较大。

工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

85较高

医药行业直接改善患者生命，使命导向明确，社会价值高。

行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号Transforming patients’ lives through science™、Life-changing
创新程度积极采用新技术

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