百时美施贵宝
(Sr.) Account Executive/ (Sr.) Medical Rep(HEMA)
(Sr.) Account Executive/ (Sr.) Medical Rep(HEMA)
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
业务计划
医药代表
医院准入
合规
学术推广
客户管理
市场分析
血液学
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
跨国药企医药代表，薪资福利较好，工作有意义，但需现场办公和出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
12K
与医药代表中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 180 个在招 · 其中医药代表 12 个
市场机会
选择不多
徐州 · 医药代表 · 4 个在招
职位详情
关于这个职位
作为百时美施贵宝血液学事业部的（高级）客户代表/医药代表，您将负责徐州地区医院渠道的产品学术推广与客户管理，通过专业拜访和学术活动传递产品信息，达成业务目标
该职位需要较强的市场分析、客户管理和项目执行能力，适合有医药推广经验、追求专业成长的候选人
最低要求
负责辖区内公司产品在临床的宣传和学术推广工作，执行公司的产品策略及学术推广活动，并达成公司的绩效目标
分析所负责辖区市场情况，明确市场潜力、重点客户及对应品牌策略，制定相应的业务计划，最大程度地开发辖区内的潜在市场，并确保业务目标的达成
用合规的方式执行相应的业务计划并对实施进行管理与评估，确保辖区内业务活动的执行符合公司政策和流程的要求
及时洞察辖区市场状态并向上级主管反馈竞争状况等市场信息，依据市场现状适当调整业务计划，并提出反馈建议
执行区域的准入计划，确保公司产品在医院渠道的畅通和准入
根据品牌策略与公司绩效目标确定辖区内的目标客户并进行分级管理，制定相应的客户拜访计划与日常实施
通过高水准的专业拜访和多渠道的学术活动，不断提高客户的满意度，并建立长久良好的合作关系
基于公司的绩效目标，负责辖区内的学术等活动开展、执行并跟进效果
负责推动并执行辖区内关键业务项目（如：COE搭建）及流程完善，以符合业务标准及要求
为公司树立良好的专业形象，对公司商业秘密做到保密，确保在工作中严格遵守公司的各项规章制度，保证自己的行为符合公司的道德原则和合规准则
工作职责
分析所负责辖区市场情况，明确市场潜力、重点客户及对应品牌策略，制定相应的业务计划，最大程度地开发辖区内的潜在市场，并确保业务目标的达成
用合规的方式执行相应的业务计划并对实施进行管理与评估，确保辖区内业务活动的执行符合公司政策和流程的要求
及时洞察辖区市场状态并向上级主管反馈竞争状况等市场信息，依据市场现状适当调整业务计划，并提出反馈建议
执行区域的准入计划，确保公司产品在医院渠道的畅通和准入
根据品牌策略与公司绩效目标确定辖区内的目标客户并进行分级管理，制定相应的客户拜访计划与日常实施
通过高水准的专业拜访和多渠道的学术活动，不断提高客户的满意度，并建立长久良好的合作关系
基于公司的绩效目标，负责辖区内的学术等活动开展、执行并跟进效果
负责推动并执行辖区内关键业务项目（如：COE搭建）及流程完善，以符合业务标准及要求
为公司树立良好的专业形象，对公司商业秘密做到保密，确保在工作中严格遵守公司的各项规章制度，保证自己的行为符合公司的道德原则和合规准则
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国药企平台，职业发展路径清晰，培训体系完善
- 血液学领域是重点方向，产品竞争力强，市场前景好
- 薪资和福利有竞争力，有绩效奖金
- 适合有医药销售经验、善于沟通、抗压能力强、追求职业发展的求职者
缺点 / 挑战
- 医药代表岗位面临合规压力，需严格遵守政策
- 业绩指标压力大，需要不断开发客户和维护关系
- 需频繁出差和拜访客户，工作强度较高
角色解读
- 从医学代表晋升为高级医学代表，负责更大区域或核心客户
- 向销售管理方向发展，如地区经理、大区经理
- 转向市场部或医学事务部，从事产品策略或学术支持工作
- 负责徐州地区血液科产品的学术推广和宣传，执行公司产品策略
- 分析辖区市场，制定业务计划，开发潜在市场，达成绩效目标
- 拜访客户，维护客户关系，组织学术活动，提升产品认知
- 执行医院准入计划，确保产品在医院渠道畅通
- 具备医药或相关专业背景，了解血液学领域知识
- 优秀的沟通和人际交往能力，能与医生等客户建立良好关系
- 具备市场分析和业务规划能力，能制定并执行业务计划
- 熟悉医药行业合规要求，严格遵守公司政策
申请策略
- 了解百时美施贵宝的产品线和血液学领域布局
- 准备案例，展示如何达成销售目标
- 突出医药销售经验，特别是血液科或肿瘤科领域
- 强调客户资源和学术推广能力，如组织学术会议
- 展示合规意识和政策遵守记录
- 学习血液学疾病和产品知识，提升专业度
- 提高市场分析和业务规划能力，可参加相关培训
- 熟悉医药行业合规政策，确保工作合规
面试指南
- 使用STAR法则回答行为问题，突出结果和影响
- 展示对合规的重视，强调在合规前提下达成目标
- 结合公司产品线和市场情况，体现专业度
- 请分享一个你成功开发新客户或提升产品销量的案例
- 如何制定辖区业务计划？
- 如何处理客户对产品疗效的质疑？
- 如何确保合规推广？
- 为什么想加入百时美施贵宝？
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值80
薪资福利
75中等
跨国药企，薪资福利有竞争力，但具体薪资未披露。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
70中等
公司提供发展机会，但JD未明确培训或晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
40较低
岗位为现场办公，需频繁出差拜访客户，工作强度可能较高。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
工作意义在于帮助患者，公司使命强调改变患者生活，社会价值较高。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号Transforming patients' lives through science™
创新程度积极采用新技术
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