百时美施贵宝
IO Account Executive
IO Account Executive
发布于 大约 12 小时前普通员工/个人贡献者
AI 估算 · 12k–18k · AI 参考估算
Field - China - CN, CN
中级经验
大专
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
Crm系统
临床证据
医药学术推广
合规推广
学术会议
客户关系管理
市场准入
肿瘤免疫
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
肿瘤免疫领域前沿产品学术代表，使命感强、成长性好，但工作强度取决于业绩要求。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
15K
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
40 个在招 · 其中医药代表 13 个
市场机会
选择面较广
医药代表 · 约 570 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是百时美施贵宝肿瘤免疫部门的医药代表，负责在指定区域（中国）内对公司的肿瘤免疫产品进行学术推广和市场开发
核心工作是拜访医院医生，传递最新的临床证据和产品价值，建立长期客户关系，并管理辖区内的市场准入和业务计划，以完成销售和市场覆盖目标
最低要求
医学、药学或相关专业大学专科及以上学历
准入相关：有成功准入三甲医院或专科医院的经验
新产品上市经验 ：具备新产品/新适应症的上市经验
年及以上医药学术推广经验，有MNC或者Biotech公司工作经验
年及以上肿瘤领域经验，或者3年及以上特药领域经验
具备一定的英文听说读写能力
工作职责
主要职责、责任**：负责辖区内公司产品在临床的宣传和学术推广工作，执行公司的产品策略及学术推广活动，并达成公司的绩效目标
业务计划与执行** ：
分析负责辖区市场情况，明确市场潜力、重点客户及对应品牌策略，制定相应的业务计划，最大程度地开发辖区内的潜在市场确保绩效目标的达成
熟悉医院准入、医保、商保及患者支持项目流程，执行区域的准入计划，确保公司产品在医院渠道的畅通和准入
及时洞察辖区市场状态并向上级主管反馈竞争状况等市场信息，依据市场现状适当调整业务计划，并提出反馈建议
客户管理与维护：**
根据品牌策略完成辖区客户画像分析（Profiling）最大程度的识别出潜力客户，结合公司绩效目标确定CRM目标客户，完成客户分级等CRM维护要求，确保客户信息真实、准确、完整
根据绩效目标制定拜访计划并实施，准确传递疾病知识、指南更新、临床证据和产品价值，识别客户学术需求并建立长期可信赖合作关系
学术活动执行：**
独立组织开展医院会，围绕疾病知识、临床证据和产品价值进行清晰、准确、合规的讲解并答疑，并完成会后跟进和系统记录
执行辖区内公司认可的学术交流，配合跨部门团队推动/执行重点项目落地（如：COE项目等）
合作创新与合规** ：
与跨TA，跨部门（市场、医学、准入等）团队协作，共享客户洞察、业务机会和执行反馈
参与区域会议、业务回顾、培训和经验分享，保持成长心态，主动学习并应用公司数字化工具
严格遵守公司的各项规章制度，确保辖区内业务活动的执行均符合公司政策和流程的要求
保护客户信息、公司商业信息及患者隐私，以诚信、专业的方式代表公司形象
优先资格
学术敏捷性（优先考虑）-- 能够了解科学在业务中的应用，掌握科学进步的最新动态，以应对医疗保健专业人员和组织的需求和挑战
学术推广技能/客户互动（优先考虑）--能够有效地参与、影响并与 HCP 合作，利用所有沟通渠道，对 BMS 药品和解决方案进行有竞争力的定位
数字化工具运用 （优先考虑）-能自学并运用AI工具解决问题提高工作效率
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：任职于全球顶尖的生物制药公司，能接触到前沿的肿瘤免疫产品和资源
- 专业成长：工作内容深度结合临床与商业，能持续学习最新的肿瘤治疗知识和市场策略
- 职业回报：薪酬结构具有竞争力（通常包含奖金），且职业发展路径在医药行业内清晰
- 工作强度：需要频繁出差和拜访客户，工作时间和地点灵活但可能不规律，对时间管理和体力有要求
- 适合具备医药学背景，有较强沟通能力、抗压能力和目标驱动特质，对肿瘤治疗领域有热情，并希望在商业与医学交叉领域发展的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力：作为一线销售岗位，背负明确的销售指标和绩效目标，需要持续达成业务结果
- 竞争环境：肿瘤治疗领域竞争激烈，需要不断应对市场变化和竞争对手的挑战
角色解读
- 纵向发展：从区域代表晋升为高级代表、地区经理或区域经理，管理更大的市场或团队
- 横向发展：凭借对市场和客户的深入理解，转向市场部、医学部或商业运营等相关职能部门
- 行业专精：在肿瘤免疫领域积累深厚专业知识和人脉，成为该领域的专家或顾问
- 作为公司在指定区域的代表，向肿瘤科医生推广创新肿瘤免疫产品，传递最新的临床研究数据和治疗理念
- 负责管理区域内重点医院和客户的学术关系，通过定期拜访和学术会议建立专业影响力
- 执行市场准入策略，推动产品进入医院药房和医保目录，并管理相关的患者援助项目
- 扎实的医药学知识背景，特别是肿瘤免疫治疗领域，能够理解复杂的科学和临床证据
- 出色的客户关系建立与维护能力，能够与医生进行专业的学术对话并影响其处方行为
- 良好的业务规划和执行能力，能够分析市场、制定计划并达成销售与市场份额目标
- 熟练运用数字化工具进行客户管理、市场分析和提升工作效率
申请策略
- 研究百时美施贵宝（BMS）的肿瘤产品线、企业文化及最新的研发动态，在面试中展现你的了解和兴趣
- 在面试中，准备好用STAR法则讲述你成功管理客户、推动准入或应对市场挑战的具体故事
- 突出在医药学术推广领域的具体经验，尤其是成功的新产品上市案例和医院准入成果
- 详细描述在肿瘤或特药领域的工作经历，包括负责的治疗领域、客户类型和达成的关键业绩
- 强调跨部门协作、项目管理和应用数字化工具提升工作效率的实际案例
- 深入学习PD-1/L1等肿瘤免疫治疗的最新临床研究、指南和竞争格局，以应对面试和未来工作
- 提升结构化沟通和学术演讲能力，可以准备一个模拟的产品学术讲解
- 熟悉CRM系统的基本操作逻辑和医药行业的数据分析方法
面试指南
- 对于经验类问题，使用STAR法则：情境、任务、行动、结果
- 重点突出你的主动策略、专业沟通和量化成果
- 对于挑战类问题，展示你的同理心、专业性和以科学证据为基础的沟通策略，而非强行推销
- 对于动机类问题，结合你对医药行业的理解、对BMS的认同以及个人职业规划来阐述，展现真诚和长期发展的意愿
- 请介绍一个你成功将新产品引入一家重要医院的经历，你具体做了什么？
- 如果一位重要的客户对我们的产品疗效持怀疑态度，你会如何与他/她沟通？
- 你如何规划一周的客户拜访计划？请描述你的思考逻辑
- 你对我们公司（BMS）在肿瘤免疫领域的产品和发展战略有什么了解？
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活50
使命价值90
薪资福利
75中等
该职位作为外资药企的核心销售岗位，通常提供有竞争力的薪酬包（基本工资+奖金）。但具体薪资水平未在JD中披露，需在面试环节确认。
薪资信号面议 (12K-18K/月)
成长发展
85较高
职位要求持续学习前沿肿瘤知识、掌握学术推广技能并应用数字化工具，提供了明确的专业技能成长路径。跨国药企的平台也利于拓展行业视野和人脉。
技术前沿主流现代技术
技术栈数字化工具、AI工具
成长机会保持成长心态、主动学习并应用公司数字化工具
业务类型profit_center
工作生活
50较低
岗位性质为外勤（Field-based），工作地点和时间相对灵活，但同时意味着需要频繁拜访客户、可能出差，工作节奏需根据业绩目标调整。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexibility
使命价值
90较高
工作直接涉及将创新的肿瘤免疫药物带给有需要的患者，具有显著的健康价值和社会意义。公司文化也强调“改变患者生活”的使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号discover, develop, and deliver innovative medicines to prevail over serious diseases、work that transforms the lives of patients
创新程度开拓性创新（行业首创）
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