百时美施贵宝
Senior Account Executive, IO
Senior Account Executive, IO
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
AI 估算 · 1.5–3万 · AI 参考估算
Field - China, CN
高级经验
学历未注明
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
Crm系统
免疫肿瘤
医保政策
医药代表
医院准入
学术推广
客户管理
市场开发
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
外资药企前沿免疫肿瘤领域高级销售岗，使命感强、福利完善，外勤模式需较强自我管理能力。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
70 个在招 · 其中医药代表 19 个
市场机会
选择面较广
医药代表 · 约 890 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是百时美施贵宝的免疫肿瘤（IO）领域高级客户主管（高级医药代表），主要负责辖区内医院的市场开发、准入推进及客户维护
你需要通过专业的学术推广和拜访，向医生传递产品价值，并组织学术活动以达成销售与绩效目标
最低要求
职位描述中未明确列出最低任职资格要求，但需具备医药销售相关经验，熟悉医院准入、医保及商保流程，并具备独立开展学术活动的能力
工作职责
分析负责辖区市场情况，明确市场潜力、重点客户及对应品牌策略，制定相应的业务计划，最大程度地开发辖区内的潜在市场确保绩效目标的达成
熟悉医院准入、医保、商保及患者支持项目流程，执行区域的准入计划，确保公司产品在医院渠道的畅通和准入
及时洞察辖区市场状态并向上级主管反馈竞争状况等市场信息，依据市场现状适当调整业务计划，并提出反馈建议
根据品牌策略完成辖区客户画像分析（Profiling）最大程度的识别出潜力客户，结合公司绩效目标确定CRM目标客户，完成客户分级等CRM维护要求，确保客户信息真实、准确、完整
根据绩效目标制定拜访计划并实施，准确传递疾病知识、指南更新、临床证据和产品价值，识别客户学术需求并建立长期可信赖合作关系
独立组织开展医院会，围绕疾病知识、临床证据和产品价值进行清晰、准确、合规的讲解并答疑，并完成会后跟进和系统记录
执行辖区内公司认可的学术交流，支持目标客户参与，配合跨部门团队推动/执行重点项目落地（如：COE项目等）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国药企平台，负责免疫肿瘤（IO）等前沿创新药领域，产品竞争力强
- 提供完善的培训体系与职业发展通道，福利保障全面
- 医药行业受政策（如集采、医保谈判）影响较大，医院准入和医保流程复杂，推进难度高
- 适合具备一定医药销售经验、熟悉医院准入流程，且对免疫肿瘤领域有热情、具备较强自我驱动力和抗压能力的求职者
缺点 / 挑战
- 外勤工作模式赋予较高的时间灵活性，能自主规划辖区拜访与学术活动
- 作为外勤岗位，需频繁奔波于医院和学术会议，对体力和时间管理能力要求较高
角色解读
- 从高级医药代表/客户主管起步，可向地区销售经理（DSM）或大区经理（RSM）等管理岗位发展
- 也可横向转型为市场部的产品专员/经理，或准入部、培训部等专业岗位
- 负责辖区内免疫肿瘤（IO）产品的市场开发与学术推广，制定并执行业务计划以达成销售目标
- 推进医院准入、医保及商保流程，确保产品在医院渠道的畅通
- 通过专业拜访和学术会议，向医生传递临床证据与产品价值，建立长期合作关系
- 具备扎实的医学/药学知识，能够准确解读临床指南和疾病知识
- 熟悉医院准入、医保及商保政策流程，具备优秀的客户画像分析与CRM管理能力
- 出色的沟通表达与学术演讲能力，能独立组织并主持医院学术会议
申请策略
- 了解百时美施贵宝在免疫肿瘤领域的核心产品线及其市场定位，在面试中展现对公司使命的认同及合规推广意识
- 突出过往在医药代表岗位上的销售业绩达成情况，以及成功推进医院准入或医保项目的具体案例
- 强调在免疫肿瘤或相关治疗领域的客户资源与学术推广经验
- 展示熟练使用CRM系统进行客户分级与拜访管理的经历
- 深入学习免疫肿瘤（IO）领域的最新临床指南、前沿研究及竞品动态
- 提升复杂医保/商保政策的解读能力与医院准入谈判技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答
- 在回答准入或竞争问题时，突出对市场政策的敏锐洞察、跨部门协作能力以及合规前提下的创新策略
- 请分享一个你成功推进医院准入或医保项目的案例，你是如何克服困难的？
- 面对辖区内激烈的竞品竞争，你会如何调整业务计划以提升市场份额？
- 请描述一次你独立组织并主持医院学术会的经历，如何确保会议效果？
- 你如何利用CRM系统进行客户画像分析，并制定针对性的拜访计划？
- 提前了解BMS的IO产品线及最新临床数据，熟悉当前国家医保目录及DRG/DIP支付方式改革对医院进药的影响
- 准备几个真实的合规学术推广和客情维护的成功案例，以证明你的实战能力
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活70
使命价值85
薪资福利
80较高
外资药企高级岗位，薪资及福利体系完善，具备较强的市场竞争力，但具体薪资因辖区和绩效浮动。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–3万/月）
福利待遇comprehensive benefits、wellbeing、flexibility
成长发展
75中等
跨国药企提供完善的培训与成长机会，负责前沿免疫肿瘤领域，有利于专业技能的深度积累。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈免疫肿瘤、IO、CRM、医院准入
成长机会opportunities for growth
业务类型profit_center
工作生活
70中等
岗位为外勤（Field-based）模式，工作时间和地点相对灵活，但需频繁拜访医院和举办会议，对时间管理要求高。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexibility
使命价值
85较高
致力于发现和创新药物以战胜严重疾病，工作直接关乎患者生命健康，具有极高的社会价值与使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号discover, develop, and deliver innovative medicines to prevail over serious diseases、transforms the lives of patients
创新程度开拓性创新（行业首创）
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