百时美施贵宝
Account Executive, IO
Account Executive, IO
发布于 5 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
Crm系统
医药销售
医院准入
合规销售
学术推广
客户关系管理
市场分析
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
顶尖药企肿瘤免疫销售岗，使命感强，专业成长空间大，但需适应高频率的线下客户拜访工作节奏。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.7万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
22 个在招 · 其中医药代表 6 个
市场机会
选择适中
南京 · 医药代表 · 18 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为百时美施贵宝公司的医药代表，负责特定区域（南京）内肿瘤免疫治疗领域药品的学术推广、销售与市场开发
你需要分析市场潜力，制定并执行业务计划，管理医院准入，维护并拓展与关键客户的长期合作关系，独立组织学术会议，并与内部跨部门团队紧密协作
最低要求
我们为技能和能力而招聘，而不仅仅是证书 – 如果这个职位吸引你，但不完全匹配你的简历，我们鼓励你申请
支持残障人士**：
BMS致力于确保残障人士能够通过透明的招聘流程、合理的工作场所调整以及持续支持来脱颖而出
申请者可以在接受工作 offer 之前申请合理的工作场所调整
如果你在完成此申请或招聘流程的任何部分时需要合理的调整，请直接联系 adastaffingsupport@bms.com
候选人权利**：
BMS将根据您所在地区的适用法律，考虑有逮捕和定罪记录的合格申请人
仅限洛杉矶县的职位：如果您居住在洛杉矶县或预计在受聘后从洛杉矶县工作，请访问此页面获取重要的附加信息：https://careers.bms.com/california-residents/
数据保护**：
我们绝不会在申请或招聘过程中索要付款、财务信息或社会安全号码
请访问 https://careers.bms.com/fraud-protection 了解如何保护自己
与职位申请相关的任何数据都将根据适用的数据隐私政策和法规进行处理
如果此招聘信息缺少当地法律要求的信息或信息不正确，请通过 TAEnablement@bms.com 联系 BMS，并注明职位名称和职位编号
请勿将与申请相关的咨询发送到此电子邮件
要检查您的申请状态，请登录您的候选人主页账户
工作职责
业务计划与执行**：
分析负责辖区市场情况，明确市场潜力、重点客户及对应品牌策略，制定相应的业务计划，最大程度地开发辖区内的潜在市场确保绩效目标的达成
熟悉医院准入、医保、商保及患者支持项目流程，执行区域的准入计划，确保公司产品在医院渠道的畅通和准入
及时洞察辖区市场状态并向上级主管反馈竞争状况等市场信息，依据市场现状适当调整业务计划，并提出反馈建议
客户管理与维护**：
根据品牌策略完成辖区客户画像分析（Profiling）最大程度地识别出潜力客户，结合公司绩效目标确定CRM目标客户，完成客户分级等CRM维护要求，确保客户信息真实、准确、完整
根据绩效目标制定拜访计划并实施，准确传递疾病知识、指南更新、临床证据和产品价值，识别客户学术需求并建立长期可信赖合作关系
学术活动执行**：
独立组织开展医院会，围绕疾病知识、临床证据和产品价值进行清晰、准确、合规的讲解并答疑，并完成会后跟进和系统记录
执行辖区内公司认可的学术交流，配合跨部门团队推动/执行重点项目落地（如：COE项目等）
合作创新与合规**：
与跨TA，跨部门（市场、医学、准入等）团队协作，共享客户洞察、业务机会和执行反馈
参与区域会议、业务回顾、培训和经验分享，保持成长心态，主动学习并应用公司数字化工具
严格遵守公司的各项规章制度，确保辖区内业务活动的执行均符合公司政策和流程的要求
保护客户信息、公司商业信息及患者隐私，以诚信、专业的方式代表公司形象
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：背靠全球领先的生物制药公司，产品线前沿，品牌力强
- 专业发展：能获得系统的疾病领域知识、销售技能和合规培训
- 工作自主性：作为区域负责人，有较强的独立工作空间和决策参与度
- 合规要求高：所有市场活动需严格遵守行业规范和公司政策
- 工作节奏：需频繁拜访客户和组织活动，时间管理和差旅较多
- 适合具有医学、药学或相关背景，乐于与人沟通、抗压能力强，并对肿瘤治疗领域有热情，希望在专业销售路径上发展的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力：销售指标明确，需持续开发客户和完成销售目标
角色解读
- 纵向发展：成为高级医药代表、区域销售经理，管理更大区域或团队
- 横向发展：转向市场部、医学事务或培训等支持性职能岗位
- 负责南京特定区域肿瘤免疫治疗产品的销售推广，制定并执行区域业务计划
- 维护和拓展与重点医院专家的学术关系，传递产品价值和临床证据
- 独立组织院内学术会议，推动产品进入医院和医保体系
- 扎实的肿瘤或免疫学疾病知识及产品知识，能进行专业的学术交流
- 出色的客户关系管理、沟通谈判及销售规划与执行能力
- 熟悉医疗系统流程，具备跨部门协作与项目推动能力
申请策略
- 仔细研究BMS的企业文化和价值观（如“以目的为导向”），在面试中体现认同感
- 准备好针对南京市场情况的初步分析思路，展示你的市场洞察力和主动性
- 突出过往在医药销售、客户管理或相关领域的成功经验与具体业绩
- 强调与肿瘤、免疫等治疗领域相关的学术背景或工作经验
- 展现沟通协调、项目管理和解决问题的能力
- 深入学习百时美施贵宝在IO（肿瘤免疫）领域的产品知识及其作用机制
- 熟悉南京主要三甲医院肿瘤科/相关科室的专家分布和学术动态
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为面试问题
- 强调你的“客户导向”思维，即如何基于客户需求和学术洞察提供价值
- 在谈论规划时，体现你的逻辑性和对本地市场的了解
- 请分享一个你成功开发新客户或提升区域销售额的具体案例
- 如何向一位对现有治疗方案满意的专家，介绍并推广一个新的肿瘤免疫治疗产品？
- 你如何管理自己的销售区域，制定拜访计划，并确保绩效达成？
- 请描述一次你组织学术会议的经历，你如何确保会议的专业性和合规性？
- 深入了解IO（肿瘤免疫）领域的核心机制、竞争格局及BMS的产品优势
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活60
使命价值85
薪资福利
70中等
作为跨国药企的正式销售岗位，应提供具有市场竞争力的薪酬福利组合，但JD未披露具体数字，满足程度为中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.2万/月）
成长发展
75中等
职位提供在前沿肿瘤免疫治疗领域的专业销售能力锻炼，公司文化和描述中暗示了良好的学习与成长环境，但未明确提及具体培训或晋升路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈肿瘤免疫治疗、IO、CRM系统
成长机会opportunities for growth、学习并应用公司数字化工具
业务类型profit_center
工作生活
60中等
作为“field-based”的医药代表，工作模式以现场办公为主，需频繁外出拜访客户和组织活动，工作灵活性和固定办公时间有限，JD未提及WLB相关保障。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
公司文化和职位描述强烈强调“改变患者生活”的使命感，属于高社会价值的医疗健康行业，能带来较强的意义感和价值认同。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号discover, develop, and deliver innovative medicines to prevail over serious diseases、work that transforms the lives of patients
创新程度积极采用新技术
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