百时美施贵宝
Account Executive
Account Executive
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
AI 估算 · 1–2万 · AI 参考估算
Field - China - CN, CN
其它
学历未注明
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
Hcp管理
医学文献
医药推广
客户关系管理
市场战略执行
血液学
院内会议
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
血液学外勤岗，使命感强、专业壁垒高，福利完善但需适应高频出差与业绩压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.5万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
38 个在招 · 其中医药代表 15 个
市场机会
选择面较广
医药代表 · 约 760 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是百时美施贵宝血液学部门的医药代表（Account Executive），主要负责在指定区域内推广公司产品，与医疗保健专业人士（HCP）建立联系并达成销售目标
你需要通过日常拜访、组织院内会议等方式传递医学信息，并熟练使用系统记录客户数据与拜访情况
最低要求
职位描述中未明确列出最低任职资格要求
基于工作职责推断，需具备：1. 深入的产品知识和血液学疾病领域知识
能够达成或超出区域销售目标
熟练使用EIMS系统报告拜访情况
良好的客户沟通与关系维护能力
工作职责
具备深入的产品知识和疾病领域知识
达成或超出区域目标
执行市场经理明确的市场战略，从恰当的细分市场甄别出目标HCP并与之合作，达成推广计划
充分了解所在地区和所负责区域的关键HCPs
更新客户数据
协调当地的院内会议
及时更新HCP信息，根据计划进行拜访
建立和维护与关键客户的联系，理解客户医学需求
定期（每天）在EIMS系统中报告拜访情况
提供准确的报告，并根据规定的流程联系直接主管
提供给直接主管关于BMS推广材料有效性的信息
通过参加培训、会议和阅读医学文献以发展和提高专业知识
和团队成员分享自己的知识和经验
管理好专业设备和促销材料，确保完好
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 血液学属于高壁垒、高价值的专科领域，有利于积累深厚的专业医学知识
- 提供完善的培训体系和全面的福利保障
- 医疗行业合规要求严格，需时刻注意推广行为的规范性
- 适合具备医药相关背景、抗压能力强、渴望在专业学术推广领域长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 外勤工作需频繁奔波，面临较高的业绩指标压力
角色解读
- 初级医药代表 -> 高级医药代表 -> 地区销售经理（DSM）
- 或转向市场部、培训部等内部专业岗位
- 负责指定区域内血液学产品的推广，通过日常拜访与医疗保健专业人士（HCP）建立联系
- 执行市场战略，组织院内会议并达成区域销售目标
- 使用EIMS系统记录拜访数据并反馈市场信息
- 具备扎实的医学/药学知识或快速学习能力，优秀的客户沟通与关系维护能力
- 熟练使用CRM/EIMS系统，具备较强的目标导向和执行力
申请策略
- 了解百时美施贵宝在血液学领域的核心产品及最新管线，展现对公司产品线的关注与热情
- 突出过往的医药销售经验或相关医学/药学教育背景
- 强调达成销售目标的业绩数据，以及与HCP建立良好关系的案例
- 提前了解血液学相关疾病（如白血病、淋巴瘤等）的基础知识及竞品情况
- 提升学术演讲和会议组织能力
面试指南
- 采用STAR法则回答行为面试题，突出目标拆解、客户洞察和执行力
- 合规问题需强调“合规是底线”，在合规框架内寻找学术推广的突破口
- 请分享一次你成功开发新客户或扭转劣势客户关系的经历
- 面对严格的合规要求，你如何平衡销售业绩与合规推广？
- 如果区域指标未达成，你会如何分析原因并调整下一步的拜访计划？
- 熟悉血液学常见疾病的治疗路径及BMS的相关产品
- 准备过往使用EIMS或类似CRM系统管理客户数据的实际案例
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值85
薪资福利
75中等
提供具有市场竞争力的底薪与绩效奖金，福利体系完善，但外勤岗位的薪资上限受限于区域业绩指标。
薪资信号未披露（AI估算：1千–2万/月）
福利待遇全面福利、健康支持、灵活性
成长发展
80较高
血液学领域专业壁垒高，公司强调通过培训和医学文献提升专业知识，有利于个人在学术推广领域的深度成长。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈EIMS
成长机会opportunities for growth、通过参加培训，会议和阅读医学文献以发展和提高专业知识
业务类型profit_center
工作生活
60中等
岗位明确为外勤性质，需频繁拜访客户和协调会议，工作时间相对灵活但需承担外勤奔波的辛苦。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexibility
使命价值
85较高
致力于发现、开发和交付创新药物以战胜严重疾病，工作直接关乎患者生命质量的改善，具有极强的社会价值与使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号discover, develop, and deliver innovative medicines to prevail over serious diseases、transforms the lives of patients
创新程度积极采用新技术
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