百时美施贵宝
Sr. Account Executive
Sr. Account Executive
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
AI 估算 · 1.8–3.0万 · AI 参考估算
Field - China - CN, CN
高级经验
学历未注明
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
Crm管理
医药代表
医院准入
合规经营
学术推广
客户关系维护
市场分析
跨部门协作
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
强使命感外企销售岗，侧重学术推广与患者获益，业绩导向明显，外勤强度较高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.4万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
75 个在招 · 其中医药代表 22 个
市场机会
选择面较广
医药代表 · 约 860 个在招
职位详情
关于这个职位
负责指定辖区内的药品临床宣传与学术推广，制定并执行业务计划以达成绩效目标
通过客户画像分析、CRM管理及高频拜访，传递产品价值与临床证据，建立长期可信赖合作关系
独立组织医院学术会议，协同跨部门团队推进项目落地，确保合规经营
最低要求
负责辖区内公司产品在临床的宣传和学术推广工作，执行公司的产品策略及学术推广活动，并达成公司的绩效目标
业务计划与执行 ：
分析负责辖区市场情况，明确市场潜力、重点客户及对应品牌策略，制定相应的业务计划，最大程度地开发辖区内的潜在市场确保绩效目标的达成
熟悉医院准入、医保、商保及患者支持项目流程，执行区域的准入计划，确保公司产品在医院渠道的畅通和准入
及时洞察辖区市场状态并向上级主管反馈竞争状况等市场信息，依据市场现状适当调整业务计划，并提出反馈建议
客户管理与维护：
根据品牌策略完成辖区客户画像分析（Profiling）最大程度的识别出潜力客户，结合公司绩效目标确定CRM目标客户，完成客户分级等CRM维护要求，确保客户信息真实、准确、完整
根据绩效目标制定拜访计划并实施，准确传递疾病知识、指南更新、临床证据和产品价值，识别客户学术需求并建立长期可信赖合作关系
学术活动执行：
独立组织开展医院会，围绕疾病知识、临床证据和产品价值进行清晰、准确、合规的讲解并答疑，并完成会后跟进和系统记录
执行辖区内公司认可的学术交流，配合跨部门团队推动/执行重点项目落地（如：COE项目等）
合作创新与合规 ：
与跨TA，跨部门（市场、医学、准入等）团队协作，共享客户洞察、业务机会和执行反馈
参与区域会议、业务回顾、培训和经验分享，保持成长心态，主动学习并应用公司数字化工具
严格遵守公司的各项规章制度，确保辖区内业务活动的执行均符合公司政策和流程的要求
保护客户信息、公司商业信息及患者隐私，以诚信、专业的方式代表公司形象
工作职责
负责辖区内公司产品在临床的宣传和学术推广工作，执行公司的产品策略及学术推广活动，并达成公司的绩效目标
业务计划与执行 ：
分析负责辖区市场情况，明确市场潜力、重点客户及对应品牌策略，制定相应的业务计划，最大程度地开发辖区内的潜在市场确保绩效目标的达成
熟悉医院准入、医保、商保及患者支持项目流程，执行区域的准入计划，确保公司产品在医院渠道的畅通和准入
及时洞察辖区市场状态并向上级主管反馈竞争状况等市场信息，依据市场现状适当调整业务计划，并提出反馈建议
客户管理与维护：
根据品牌策略完成辖区客户画像分析（Profiling）最大程度的识别出潜力客户，结合公司绩效目标确定CRM目标客户，完成客户分级等CRM维护要求，确保客户信息真实、准确、完整
根据绩效目标制定拜访计划并实施，准确传递疾病知识、指南更新、临床证据和产品价值，识别客户学术需求并建立长期可信赖合作关系
学术活动执行：
独立组织开展医院会，围绕疾病知识、临床证据和产品价值进行清晰、准确、合规的讲解并答疑，并完成会后跟进和系统记录
执行辖区内公司认可的学术交流，配合跨部门团队推动/执行重点项目落地（如：COE项目等）
合作创新与合规 ：
与跨TA，跨部门（市场、医学、准入等）团队协作，共享客户洞察、业务机会和执行反馈
参与区域会议、业务回顾、培训和经验分享，保持成长心态，主动学习并应用公司数字化工具
严格遵守公司的各项规章制度，确保辖区内业务活动的执行均符合公司政策和流程的要求
保护客户信息、公司商业信息及患者隐私，以诚信、专业的方式代表公司形象
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国药企平台，拥有完善的培训体系与清晰的晋升通道
- 接触前沿疾病领域与顶尖临床专家，专业壁垒高
- 薪酬结构通常为底薪加高额绩效，收入上限可观
- 医药行业监管趋严，合规要求极高
- 市场竞争激烈，需持续跟踪政策变化与竞品动态
- 适合抗压能力强、热爱与人沟通、对医药行业有热情且注重职业规范的销售型人才
缺点 / 挑战
- 业绩考核压力大，需频繁出差拜访与组织学术会议
角色解读
- 可向大区经理（DSM）、地区总监（RSM）等销售管理路线发展
- 也可横向转岗至市场部（Marketing）、医学部（Medical Affairs）或准入部（Market Access），成为复合型医药专业人才
- 负责指定辖区内的药品临床推广与学术营销，制定并执行区域业务计划以达成销售指标
- 通过深度客户画像分析与CRM管理，高频拜访核心医生，传递产品临床价值与最新指南
- 独立策划并执行医院学术会议，协同医学、市场等部门推动项目落地
- 扎实的医药行业背景与医院准入流程知识，精通CRM系统与数据分析能力
- 出色的学术演讲技巧与跨部门沟通协调能力
- 严格的合规意识与敏锐的市场洞察力
申请策略
- 提前研究该公司核心产品线及所在治疗领域的临床痛点
- 准备1-2个成功开拓医院或处理复杂客户关系的案例，面试时重点展现合规意识与结果导向思维
- 突出过往销售业绩达成率、核心医院开发数量及大型学术会议组织经验
- 强调CRM数据管理与客户分级维护能力
- 展示对特定治疗领域（TA）的临床知识积累
- 深入学习最新医保政策与医院准入流程
- 提升公开演讲与学术汇报技巧
- 掌握主流CRM系统及数据分析工具
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 重点突出数据支撑、客户洞察过程及最终达成的量化业绩
- 强调在合规框架内寻找业务突破点
- 请分享一次你成功开发新医院或突破关键客户的经历
- 面对严格的合规要求与紧迫的销售目标冲突时，你会如何平衡？
- 如何评估并制定你负责辖区的业务计划？
- 熟悉该药企的核心管线及近期获批适应症
- 复习目标治疗领域的临床指南与竞品格局
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活45
使命价值85
薪资福利
75中等
基于JD提及的综合福利与灵活性，结合跨国药企销售岗常规薪酬结构，整体满足度较好。
薪资信号市场水准 (1.8千–3.0万/月)
福利待遇综合福利、灵活性
成长发展
80较高
JD明确提及成长机会与培训机制，跨部门协作与学术推广属性利于专业能力沉淀。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会机会成长、全面福利、培训
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD标注为field-based（外勤）模式，虽提及灵活性，但外勤拜访与业绩考核客观上占用较多时间。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡灵活性
使命价值
85较高
JD强调“战胜严重疾病”与“改变患者生活”，直接关联医疗健康领域社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号战胜严重疾病、改变患者生活
创新程度积极采用新技术
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