Negotiator, Office Leasing Advisory

优缺点分析

角色解读

• 初期通过协助高级同事积累交易经验与客户资源，逐步独立负责中小型租赁项目
• 未来可晋升为高级租赁顾问或团队负责人，带领团队拓展商业地产市场份额
• 协助高级同事完成写字楼租赁交易的全流程，包括客户跟进、需求匹配和合同谈判
• 拓展并维护客户关系，挖掘新的业务机会，协助团队达成营收目标
• 响应客户咨询，安排物业实地考察，确保市场覆盖最大化
• 熟悉商业地产或写字楼租赁的交易流程与市场行情
• 具备出色的沟通谈判能力与客户服务意识，能独立拓展客户
• 拥有良好的团队合作精神，能与高级顾问协同服务大型客户

申请策略

• 在求职信中表达你对仲量联行企业文化的认同，以及致力于在商业地产领域长期发展的意愿
• 突出过往在商业地产、写字楼租赁或相关销售领域的业绩数据（如成交面积、租金规模、客户数量）
• 强调成功拓展新客户或维护大客户的案例，展现你的BD能力和客户关系管理技巧
• 体现对深圳核心商圈（如福田CBD、南山后海）写字楼市场的熟悉程度
• 提前了解深圳甲级写字楼的分布、租金水平、空置率及近期市场趋势
• 学习并熟悉商业地产租赁合同的核心条款及谈判技巧

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的项目经验，重点突出你的主动性和谈判技巧
• 回答市场问题时，结合具体数据（如空置率、租金走势）和你的实地带看观察，展现专业度
• 请分享一个你成功促成写字楼租赁交易的案例，你在其中扮演了什么角色？
• 如果客户对目前推荐的几个写字楼都不满意，你会如何调整策略？
• 你如何看待当前深圳写字楼市场的供需情况？
• 在拓展新客户时，你通常通过哪些渠道获取潜在租户信息？
• 面试前实地走访深圳几个核心商圈的甲级写字楼，了解各项目的定位、租户结构和租金报价
• 准备一份针对深圳写字楼市场的简短分析报告或竞品对比，作为面试时的加分项