仲量联行
Senior Sales Manager
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发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
Saas销售
产品演示
商业地产
客户关系管理
数据解决方案
租赁管理
顾问式销售
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
外企PropTech赛道核心销售岗，平台大、成长空间广阔，但外勤强度较高。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
88 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 260 个在招
职位详情
关于这个职位
作为仲量联行科技（JLLT）的高级销售经理，你将负责向全球顶尖商业地产企业提供全面的数据解决方案，主导从客户开发、产品演示到成交续约的完整销售周期
你需要利用深厚的行业知识和专有分析工具，建立长期的客户关系并展示投资回报率，推动业务增长
最低要求
必须拥有学士学位
拥有五年以上B2B环境下的成功外勤销售经验，销售内容为数据、研究或分析平台/工具
在顾问式销售环境中，有持续超额完成销售指标和配额的实绩
拥有两年以上在销售完成后为客户进行解决方案使用培训的经验
工作职责
全面了解客户及其需求
成为JLLT关键信息与营销解决方案的专家
全权负责完整的销售周期，包括：客户开发、产品演示、成交、客户上线、培训及续约
高频次开展面对面的客户及潜在客户产品演示
为商业地产市场的所有参与者（包括经纪人、业主、投资者、贷款方、租户等）提供有价值的洞察
代表JLLT主办并参加行业活动，在本地市场与商业地产专业人士建立联系
优先资格
具备金融行业及商业地产行业的客户对接经验者优先
具备丰富的租赁管理经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托强大的品牌背书与行业资源，更容易获取顶尖商业地产客户信任
- 处于房地产科技（PropTech）与数据服务的前沿赛道，个人能力与行业认知将得到双重提升
- B2B数据解决方案的销售周期较长，对顾问式销售能力和抗压能力要求极高
- 适合具备丰富B2B销售经验、熟悉商业地产或金融行业，且渴望在房地产科技领域深耕的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 需要高频次的面对面客户拜访与产品演示，外勤压力较大
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户销售负责人或商业地产科技解决方案专家方向发展
- 依托公司平台，有机会接触顶尖CRE客户，积累深厚的行业人脉与数字化转型经验
- 负责JLLT数据与分析解决方案在商业地产（CRE）领域的B2B销售，主导从客户开发、演示、成交到续约的全流程
- 通过顾问式销售为CRE市场参与者提供数据洞察，建立长期客户关系并展示投资回报率
- 具备5年以上B2B外勤销售经验，熟悉数据、研究或分析平台/工具的销售
- 拥有出色的顾问式销售能力、产品演示技巧以及售后客户培训能力，熟悉商业地产或金融行业者优先
申请策略
- 在求职信或面试中展现对JLL Technologies业务模式的深刻理解，以及如何利用公司的行业专长来打动CRE客户
- 重点突出5年以上B2B数据/分析平台销售经验，以及超额完成销售指标的具体业绩数据
- 强调在商业地产或金融行业的客户资源积累及顾问式销售成功案例
- 深入了解商业地产（CRE）行业的最新趋势、痛点及数字化转型需求
- 提升对数据分析工具及SaaS产品的技术理解，以便更好地进行产品演示和ROI计算
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答
- 重点突出“顾问式”思维，即不仅仅是卖产品，而是通过深入理解客户业务痛点，提供定制化洞察，最终实现双赢
- 请分享一个你成功向商业地产或金融客户销售数据/分析平台的案例
- 在顾问式销售中，你如何向客户证明我们数据解决方案的投资回报率（ROI）？
- 面对较长的B2B销售周期，你如何管理客户预期并保持跟进节奏？
- 你过去是如何在销售完成后，为客户进行解决方案使用培训并确保他们成功落地的？
- 提前研究JLL Technologies的核心产品（如数据解决方案、营销解决方案）及其在CRE领域的应用场景
- 准备2-3个具有代表性的成功销售案例，包含具体的业绩数据和客户反馈
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活50
使命价值75
薪资福利
80较高
该高级销售岗提供具有竞争力的薪资与全面薪酬计划，包含底薪与提成，整体薪酬水平在市场上具有较强竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
福利待遇全面薪酬计划、职业发展、认可激励、身心健康、福利待遇、具有竞争力的薪资
成长发展
85较高
依托公司的创新业务与行业资源，员工能接触到顶尖商业地产客户和前沿的房地产科技，职业成长空间广阔。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈数据解决方案、分析工具、数字化咨询、PropTech
成长机会全面薪酬计划体现了我们在职业发展方面的承诺、在JLL，你将不断发挥自身优势，体验丰富多样的职业历程
业务类型profit_center
工作生活
50较低
岗位明确要求高频次面对面客户演示和外勤销售，工作节奏和强度可能较大，WLB情况在JD中未明确提及。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
致力于通过科技创新提升全球楼宇价值与使用者幸福感，推动房地产行业变革，具有较强的行业使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号shaping the future of real estate for a better world、提高楼宇使用者的生产力与幸福感
创新程度积极采用新技术
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