希尔顿
销售总监
销售总监
发布于 7 小时前中层管理(经理/总监)
AI 估算 · 20k–40k · AI 参考估算
海南省·文昌市
高级经验
学历未注明
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Crm
Microsoft Office
Pms
团队管理
客户关系管理
市场趋势
收入管理
销售分析
销售策略
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
国际酒店销售总监岗位，薪资福利可能较优但未披露，成长依赖个人能力，工作生活平衡一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
30K
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 390 个在招 · 其中销售管理 17 个
市场机会
选择面较广
销售管理 · 约 1180 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是希尔顿酒店在海南文昌的销售总监，负责制定并实施全面的销售策略以推动收入增长，领导并管理销售团队达成业绩目标，同时维护关键客户关系
需要具备丰富的酒店行业销售管理经验，熟练运用CRM和PMS系统，并具备出色的沟通谈判与数据分析能力
最低要求
拥有丰富的销售管理经验，至少有 5-7 年的领导经验，最好是在酒店业
强大的领导能力和团队管理技能
在实现销售目标和推动收入增长方面有良好的记录
出色的沟通、谈判和关系建立技能
熟练使用 CRM 软件、物业管理系统 (PMS) 和 Microsoft Office 应用程序
具有分析思维，能够解读销售数据和市场趋势
工作职责
销售策略制定：制定并实施符合酒店业务目标的全面销售策略
确定并锁定关键细分市场以推动收入增长
团队领导：领导、指导和管理销售团队以实现个人和集体销售目标
在团队中培养协作、创新和高绩效的文化
客户关系管理：与关键客户、企业合作伙伴和旅行社建立并保持牢固的关系
定期举行客户会议、现场视察和社交活动以推广酒店的服务
收入管理：与收入经理合作制定定价策略、优化客房库存并最大化盈利能力
监控市场趋势、竞争对手的表现和预订模式以改进销售方法
销售运营：监督合同、提案和其他销售文件的准备工作，以确保准确性和专业性
确保正确使用 CRM 系统并维护最新的客户数据库
与部门合作：与营销、活动和运营团队密切合作，使销售工作与整体酒店战略保持一致
与财务部门协调以跟踪销售预算和预测收入
绩效监控与报告：分析销售绩效指标并定期向高级管理层汇报最新情况
确定需要改进的领域并根据需要采取纠正措施
业务发展：探索新的业务机会和合作伙伴关系，以扩大酒店的市场覆盖范围
随时了解行业趋势并参加贸易展览、会议和活动以推广酒店
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 希尔顿作为国际酒店品牌，提供稳定的平台和国际化工作环境
- 能够锻炼全面的销售策略和团队管理技能，职业发展路径清晰
- 需要持续维护客户关系和应对市场竞争，工作强度可能不均衡
- 在海南文昌这样的旅游城市，可能需适应旅游业的波动性
- 适合拥有酒店行业销售经验、擅长团队领导和客户管理，并追求在国际化环境中发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售总监职位有较高的薪资潜力和绩效奖金机会
- 酒店行业受季节性和经济环境影响较大，销售目标压力可能较高
角色解读
- 可向更高层的销售副总裁或区域销售总监发展
- 通过业绩积累，可能转向酒店总经理或其他高级管理岗位
- 在酒店集团内跨品牌或跨地区调动，拓展职业视野
- 制定和实施酒店销售策略，锁定关键细分市场以增加收入
- 领导销售团队，管理客户关系，并与内部部门协作确保战略一致
- 监控销售绩效，进行数据分析，并向上级汇报业务发展情况
- 具备至少5-7年的销售管理经验，尤其在酒店行业有优势
- 强大的领导力、沟通谈判技巧和客户关系建立能力
- 熟练使用CRM、PMS和Microsoft Office等工具，并能解读销售数据
申请策略
- 研究希尔顿的品牌文化和销售战略，在面试中展示与公司价值观的契合
- 准备具体案例，说明如何通过客户关系管理和销售策略推动收入增长
- 突出5年以上的销售管理经验，尤其是在酒店或相关行业的成就
- 强调团队领导案例，如带领团队达成销售目标或提升业绩的具体数据
- 列举熟练使用的工具技能，如CRM系统、PMS和数据分析能力
- 提升对酒店行业市场趋势和竞争对手分析的深度，以支持策略制定
- 加强数字化销售工具的应用，如高级CRM功能或收入管理系统
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出个人贡献和量化成果
- 结合酒店行业特点，强调对客户关系、市场趋势和团队协作的理解
- 展示战略思维和执行力，说明如何平衡短期业绩和长期发展
- 你如何制定和实施销售策略来推动酒店收入增长？
- 请举例说明你如何领导团队达成销售目标并处理绩效问题
- 你如何利用CRM系统和数据分析来优化销售运营？
- 在维护关键客户关系方面，你采取了哪些有效方法？
- 你对海南文昌的酒店市场有何了解？如何应对竞争？
职位点评
薪资福利65
成长发展60
工作生活55
使命价值65
薪资福利
65中等
该职位作为国际酒店集团的销售总监，可能提供有竞争力的薪资和福利，但JD未明确披露具体信息，需面试时确认。
薪资信号未披露（AI估算：2–4万/月）
成长发展
60中等
职位提供销售管理和团队领导经验积累，但JD未提及具体的培训或晋升路径，成长机会更多依赖个人绩效。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
55较低
工作模式未明确说明，但销售总监通常需要现场办公和客户拜访，可能涉及不规律的工作时间以适应酒店业务需求。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
酒店行业属于稳定成熟领域，提供商务服务和社会连接，但JD中未突出社会使命或创新导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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