希尔顿
销售副总监
销售副总监
发布于 4 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Crm系统
团队管理
客户关系管理
市场趋势
收入管理
数据分析
物业管理系统(Pms)
销售策略
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
跨国酒店集团中高层销售管理岗，薪酬平台佳，业务成熟稳定，但工作生活平衡情况不明。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
与销售管理中位数基本持平
发布情况
正常在招 · 4 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 680 个在招 · 其中销售管理 36 个
市场机会
选择面较广
北京 · 销售管理 · 约 180 个在招
职位详情
关于这个职位
这是一个希尔顿酒店的高级销售管理职位，负责领导销售团队，制定并执行销售策略，管理关键客户关系，推动酒店业务收入增长
该角色需要具备丰富的酒店行业销售管理经验，并能协调内部资源以实现商业目标
最低要求
拥有丰富的销售管理经验，至少有 5-7 年的领导经验，最好是在酒店业
强大的领导能力和团队管理技能
在实现销售目标和推动收入增长方面有良好的记录
出色的沟通、谈判和关系建立技能
熟练使用 CRM 软件、物业管理系统 (PMS) 和 Microsoft Office 应用程序
具有分析思维，能够解读销售数据和市场趋势
工作职责
销售策略制定：制定并实施符合酒店业务目标的全面销售策略
确定并锁定关键细分市场以推动收入增长
团队领导：领导、指导和管理销售团队以实现个人和集体销售目标
在团队中培养协作、创新和高绩效的文化
客户关系管理：与关键客户、企业合作伙伴和旅行社建立并保持牢固的关系
定期举行客户会议、现场视察和社交活动以推广酒店的服务
收入管理：与收入经理合作制定定价策略、优化客房库存并最大化盈利能力
监控市场趋势、竞争对手的表现和预订模式以改进销售方法
销售运营：监督合同、提案和其他销售文件的准备工作，以确保准确性和专业性
确保正确使用 CRM 系统并维护最新的客户数据库
与部门合作：与营销、活动和运营团队密切合作，使销售工作与整体酒店战略保持一致
与财务部门协调以跟踪销售预算和预测收入
绩效监控与报告：分析销售绩效指标并定期向高级管理层汇报最新情况
确定需要改进的领域并根据需要采取纠正措施
业务发展：探索新的业务机会和合作伙伴关系，以扩大酒店的市场覆盖范围
随时了解行业趋势并参加贸易展览、会议和活动以推广酒店
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台品牌力强：希尔顿是全球知名酒店品牌，能提供系统化的管理体系和国际视野
- 管理职责全面：涵盖策略、团队、客户、财务等多方面，能快速提升综合管理能力
- 薪酬与福利潜力：作为已上市跨国企业，通常能提供有市场竞争力的薪酬福利体系
- 跨部门协调复杂：需要平衡销售、运营、财务等多个部门的目标，对沟通和协调能力要求高
- 市场环境影响大：酒店业受宏观经济、旅游政策和突发事件影响明显，需应对市场波动
- 适合拥有多年酒店或高端服务业销售管理经验，具备出色领导力、目标感强且善于建立客户关系的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力直接：作为销售管理岗，个人和团队的收入指标压力会非常明确且持续
角色解读
- 在酒店销售领域持续深耕，向区域销售总监、酒店总经理等更高层综合管理岗位发展
- 凭借在大型国际酒店集团的管理经验，可向其他高端酒店或商业地产集团的销售高管职位流动
- 在业绩和管理能力得到充分证明后，有机会参与集团层面的战略规划工作
- 制定和执行酒店的全面销售战略，以达成收入目标
- 领导、指导并管理一支销售团队，培养高绩效文化
- 建立和维护与关键客户、企业伙伴及旅行社的长期合作关系
- 与内部多部门（收入、营销、运营、财务）协作，确保销售活动与酒店整体战略一致，并监控业绩
- 至少5-7年的酒店或相关行业销售管理及团队领导经验
- 出色的商务谈判、客户关系建立与沟通能力
- 精通CRM系统、酒店物业管理系统(PMS)和办公软件，具备数据分析能力
- 对市场趋势、竞争动态有敏锐的洞察力，并能据此调整策略
申请策略
- 仔细研究希尔顿旗下的品牌矩阵及其市场定位，在面试中展现对公司的了解
- 准备一个清晰的、分步骤的销售策略框架，用于面试中阐述你的工作思路
- 重点突出过往的销售业绩数据（如：带领团队完成的年销售额、增长率）
- 详细描述团队管理经验（如：团队规模、人才培养成果）
- 列举成功的关键客户关系维护案例或开拓的重大项目
- 强调对酒店行业CRM、PMS等系统的熟练应用经验
- 深入研究酒店行业最新的数字化销售趋势和收益管理技术
- 如果缺乏直接酒店业经验，需补充学习酒店运营、收益管理的基础知识
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化地讲述具体案例，用数据量化成果
- 展示系统性的思考框架，例如从市场分析、目标设定、策略执行、团队管理到复盘优化的完整逻辑
- 强调以结果为导向的领导风格，以及如何通过激励、辅导和流程优化来驱动团队成功
- 请描述你过去如何制定并执行一个成功的酒店销售策略？
- 当团队业绩不佳时，你会采取哪些步骤来诊断问题并提升绩效？
- 分享一个你与关键大客户建立长期合作关系并显著提升其消费额的例子
- 你如何平衡与收入经理、市场部门等内部协作，以最大化酒店整体收益？
- 你如何看待当前酒店行业的销售挑战与机遇？
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活55
使命价值60
薪资福利
75中等
作为跨国企业中的中高层管理岗位，通常能提供市场中上水平的薪酬和完善的福利体系，但JD未披露具体薪资和福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4万/月）
成长发展
70中等
职位提供全面的管理职责和行业经验积累，但主要使用成熟商业系统（CRM/PMS），技术前沿性一般，JD中未明确提及培训或晋升路径。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈CRM系统、Microsoft Office、物业管理系统(PMS)
业务类型ambiguous
工作生活
55较低
职位未明确说明办公模式和工作时间，酒店业销售管理通常需要现场办公、出差和参与客户活动，工作生活平衡情况需进一步确认。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
在稳定的酒店行业创造商业价值和连接客户，但职位描述未突出社会使命或强烈的价值观导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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