Senior Manager, Development Greater China & Mongolia

优缺点分析

角色解读

• 可向更高层级的开发总监或区域发展副总裁方向发展，负责更大范围或战略性开发项目
• 也可能横向发展至酒店资产管理、战略规划或投资部门，深化在酒店全生命周期管理中的专业度
• 凭借在大型国际集团积累的行业经验和人脉，也有机会进入房地产投资机构或咨询公司
• 发掘并评估新的酒店开发项目机会，进行财务和可行性分析
• 与业主、政府、合作伙伴等多方进行商务谈判，推动项目合同签署
• 建立并维护广泛的行业人脉网络，为希尔顿获取优质的酒店开发线索
• 协调内部法务、财务、品牌等多部门资源，确保项目顺利落地
• 房地产或酒店开发项目评估能力，精通财务建模与数据分析
• 出色的商务谈判与关系维护技巧，能与各层级内外部人员有效沟通
• 优秀的项目管理与跨部门协作能力，能推动复杂项目进展
• 流利的英语书面及口头表达能力，以及扎实的办公软件操作功底

申请策略

• 深入研究希尔顿在大中华区的品牌矩阵（如华尔道夫、康莱德、希尔顿等）及其发展战略，明确“全服务型酒店”的定位
• 关注国内高端酒店市场、旅游政策及主要城市的商业地产动态，在面试中展现你的行业洞察力
• 重点突出过往在酒店开发、房地产投资、资产管理或相关领域的项目经验，尤其是涉及尽职调查、财务模型搭建和合同谈判的案例
• 量化成果，如参与评估的项目数量、促成的合同金额或成功落地的项目规模
• 强调与业主、政府部门、金融机构等关键合作方建立关系的经验
• 清晰展示跨部门协作推动项目落地的领导力和执行力
• 深入学习酒店行业的特许经营、管理合同等专业知识，熟悉常见的交易结构
• 强化财务建模和数据分析能力，能够独立完成项目投资回报分析

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化地讲述过往项目经验，突出你的分析、决策和影响力
• 在回答市场类问题时，先概述宏观趋势，再聚焦到具体机会或挑战，最后结合希尔顿的优势给出见解
• 对于协作类问题，强调你的沟通技巧、寻找共赢方案的能力以及对项目最终目标的坚持
• 请描述你评估一个潜在酒店开发项目的主要步骤和考虑因素
• 你是否有过在商务谈判陷入僵局时，成功推动项目进展的经历？请举例说明
• 如何平衡内部多部门（如法务、财务、品牌）的不同意见，以确保项目目标一致？
• 你对我们大中华区及蒙古地区的酒店市场有什么看法？有哪些机会和挑战？
• 请分享一次你建立重要行业关系并最终带来业务机会的经验