希尔顿
宴会销售主任
宴会销售主任
发布于 7 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Crm
Microsoft Office
Seo
市场营销
数字营销
沟通技巧
活动策划
销售
问题解决
值不值得投
62综合评分
综合评分 62
国际酒店集团销售岗，薪资福利有竞争力，技能整合性强，但WLB可能一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 830 个在招 · 其中销售管理 41 个
市场机会
选择不多
兰州 · 销售管理 · 4 个在招
职位详情
关于这个职位
宴会销售主任在希尔顿酒店负责协调和执行各类宴会及活动，结合市场营销策略推动销售业绩
该职位需要管理活动全流程、维护客户关系、利用数字营销提升品牌曝光，并确保预算控制和高质量服务交付
最低要求
具有丰富的活动、营销或销售经验，最好是在酒店业
组织能力强，多任务处理能力强，注重细节
优秀的书面和口头沟通能力
熟练使用 Microsoft Office 应用程序
熟悉 CRM 或营销工具者优先
能够在快节奏的环境中工作，并适应不断变化的优先事项
具有创造性思维和解决问题的能力
工作职责
活动执行官：
活动策划与协调：擅长组织和执行活动，确保高效管理所有细节
供应商关系：与供应商建立并保持关系，以确保提供高质量的服务
客户服务：为客户和宾客提供卓越的服务，满足他们的需求并确保他们满意
预算管理：管理活动预算，跟踪费用，确保成本效益
沟通技巧：与客户、供应商和团队成员进行有效沟通，确保运营顺利
问题解决：快速处理和解决活动策划和执行过程中出现的任何问题
技术能力：熟练使用酒店管理软件（例如 Delphi、Salesforce、OnQ、Market Planner Survey 系统）
市场营销执行官：
数字营销专业知识：精通数字营销策略，包括 SEO、SEM、电子邮件营销和社交媒体活动，以提升酒店的在线形象
内容创作：能够创作吸引和留住客户的引人入胜的内容，包括网站内容、社交媒体帖子和多媒体元素
品牌管理：确保所有营销渠道的品牌信息一致
市场调研：进行市场调研，了解顾客偏好和市场趋势
活动管理：制定并执行符合酒店目标的营销活动
分析技能：分析营销活动的有效性并做出数据驱动的决策
销售主管：
销售知识：了解将潜在客户转化为客户的销售流程和方法
沟通技巧：出色的口头和书面沟通技巧，可以与潜在客户和客户互动
客户关系管理 (CRM)：利用 CRM 工具管理客户互动并提高满意度
谈判技巧：与客户和合作伙伴达成有利条件，以优化业务成果
市场分析：进行市场调研，确定增长机会和竞争定位
绩效监控：定期审查销售绩效指标并进行必要调整以实现目标
技术熟练程度：能够熟练使用酒店管理软件（例如 Delphi、Salesforce、OnQ、Market Planner Survey 系统）
优先资格
熟悉 CRM 或营销工具者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 在希尔顿这样的国际酒店集团工作，能接触标准化流程和全球品牌资源
- 职位涵盖活动、营销和销售多领域，有利于综合技能快速积累
- 酒店行业提供稳定的职业路径和培训机会，适合长期发展
- 活动执行常需应对突发状况，工作节奏快且可能占用非标准工作时间
- 数字营销技术更新较快，需不断学习以保持竞争力
缺点 / 挑战
- 酒店销售岗位可能面临业绩压力，需要持续开发客户和达成目标
- 适合善于沟通、注重细节、能承受压力且对酒店行业有热情的求职者，尤其是那些希望在销售和营销领域综合发展的人
角色解读
- 从销售主任晋升为宴会销售经理，负责更大规模活动或区域管理
- 转向市场营销或酒店运营的综合管理岗位，拓宽职业视野
- 在希尔顿集团内积累经验后，有机会参与国际酒店项目或高级管理培训
- 协调并执行各类宴会和活动，确保从策划到落地的全流程高效管理
- 运用数字营销和品牌策略提升酒店线上曝光与销售线索转化
- 通过客户关系维护和销售谈判，推动宴会业务收入增长
- 熟练掌握活动策划与执行，具备多任务处理和细节把控能力
- 精通数字营销工具（如SEO、SEM）和CRM系统，以数据驱动决策
- 出色的沟通、谈判和客户服务技巧，能在快节奏环境中解决问题
申请策略
- 研究希尔顿的品牌文化和服务标准，在面试中体现对酒店行业的了解
- 准备过往项目案例，尤其是涉及活动执行、预算控制或销售增长的实例
- 突出在活动策划、销售业绩或数字营销方面的具体成就和数据
- 强调使用CRM、酒店管理软件或营销工具的相关经验
- 展示跨部门协作和客户关系维护的成功案例
- 学习并熟悉常用的酒店管理软件（如Delphi、Salesforce）和数字营销工具
- 提升数据分析能力，以更好地评估营销活动效果和销售趋势
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出个人贡献和量化成果
- 结合具体工具或方法（如SEO优化、CRM跟踪）展示技术能力
- 强调团队协作和沟通，体现对客户和公司目标的重视
- 请描述一次你成功策划并执行大型活动的经验，包括如何管理预算和供应商
- 如何利用数字营销策略提升酒店宴会业务的在线可见度和客户转化率？
- 在快节奏环境中，你是如何处理多个优先事项和突发问题的？
- 你使用过哪些CRM工具，如何通过它们提升客户满意度和销售绩效？
- 复习酒店销售和市场营销的基础知识，了解行业趋势和竞争对手情况
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值55
薪资福利
70中等
希尔顿作为国际酒店集团，通常提供有竞争力的薪酬福利和稳定性，但具体薪资未在JD中披露。
薪资信号未披露（AI估算：8千–1.5万/月）
成长发展
65中等
职位涉及活动、营销和销售多技能整合，有一定成长空间，但JD未明确提及培训或晋升路径。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈Delphi、Salesforce、OnQ、Market Planner Survey、Microsoft Office、SEO、SEM
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
酒店销售岗位通常需要现场办公，可能涉及非标准工作时间以应对活动执行，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
酒店业属于稳定成熟行业，社会影响力中性，但通过提供优质服务能带来一定成就感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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