希尔顿
高级销售经理
高级销售经理
发布于 5 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Crm软件
合同谈判
客户获取
市场趋势分析
收入管理
英语
酒店业销售
销售策略
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
知名酒店品牌核心销售岗，业绩导向强、薪酬具竞争力，但需适应弹性及高强度工作节奏。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.5万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 910 个在招 · 其中销售管理 50 个
市场机会
选择不多
兰州 · 销售管理 · 4 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责希尔顿酒店的客户获取、关系维护及销售策略制定，通过合同谈判达成交易以实现收入增长
你需要与跨部门团队协作确保客户需求落地，并代表酒店参与行业活动以扩大市场影响力
最低要求
在酒店业销售职位中具有已证明的经验，并具有达到或超过收入目标的记录（高级销售经理职位需更多经验）
出色的谈判、沟通和关系建立技能，能够与客户建立联系并达成交易
对酒店行业的销售策略、市场趋势和客户群体有深入了解
精通英语
能够在快节奏环境中独立工作并管理多个优先事项
熟练使用CRM软件、Microsoft Office和其他相关工具
能够在灵活的工作时间内工作，包括客户会议和活动所需的夜间、周末和假期
工作职责
客户获取与关系建立：通过锁定潜在客户、组织实地考察并提供量身定制的建议以确保合同，识别并培养新的商业机会
建立并维护与现有客户的牢固关系，通过个性化关注和跟进确保客户满意并保持业务往来
销售策略与收入增长：与销售和市场团队合作，制定并实施与酒店整体收入目标一致的销售策略
分析市场趋势和竞争对手，识别增长机会，必要时调整销售策略以最大化收入潜力
合同谈判与达成交易：与客户准备并协商合同，确保所有条款和条件对酒店有利，同时满足客户期望
通过提供有吸引力的价值主张并以专业高效的方式解决客户顾虑，成功达成交易
团队合作与协调：与运营、活动和收入管理团队合作，确保团体预订、活动和客户需求的顺利执行
为其他部门提供反馈和见解，帮助提升服务交付并改善客户体验
客户服务与问题解决：以专业的态度处理客户询问和投诉，确保任何问题都能迅速解决，令客户满意
预见客户需求，提供定制化解决方案，确保他们的期望始终被超越
报告与绩效监控：跟踪销售业绩与收入目标的对比情况，定期为酒店管理层准备报告，提供销售趋势、挑战和成功的洞察
利用CRM工具维护最新的客户互动、预订和销售业绩记录
网络与市场影响：代表酒店参加行业活动、贸易展和网络机会，推广酒店品牌并生成新的业务线索
积极参与本地和区域的酒店协会和团体，提升市场影响力并建立潜在客户网络
优先资格
掌握其他语言者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托知名酒店品牌平台，能接触高端客户资源与成熟的收益管理体系
- 岗位职责全面，涵盖策略制定、谈判、跨部门协同，有助于培养综合商业管理能力
- 业绩导向明确，达成收入目标可获得相应的绩效回报与职业认可
- 工作节奏快且需弹性工作，夜间、周末及节假日可能需要跟进客户或参与活动
- 适合具备酒店业销售背景、抗压能力强且渴望在国际化平台通过业绩证明自身价值的求职者
缺点 / 挑战
- 面临激烈的市场竞争与明确的收入指标压力，需持续开拓新客户并维护老客户
角色解读
- 从高级销售经理向销售总监或酒店驻店经理方向发展，全面负责酒店营收管理
- 积累深厚的行业人脉与跨部门协同经验，可向区域销售管理或集团大客户管理岗位晋升
- 负责酒店客户获取与关系维护，通过实地考察和定制化建议促成合同签订
- 制定并执行销售策略，分析市场趋势与竞争对手，最大化酒店收入潜力
- 跨部门协调运营与活动团队，确保客户需求和团体预订的顺利落地
- 具备酒店业销售经验及出色的业绩达成记录，精通合同谈判与价值主张构建
- 熟练使用CRM工具及办公软件，具备优秀的中英文沟通与关系建立能力
- 能够适应快节奏环境，灵活安排工作时间以配合客户会议及活动需求
申请策略
- 提前了解兰州当地酒店市场竞争格局及该酒店的核心客群，在面试中展现针对性的销售思路
- 突出在酒店或相关行业的销售经验，用具体数据展示过往达成或超额完成收入目标的业绩
- 强调合同谈判、大客户维护及跨部门协作的成功案例，展现解决复杂客户需求的能力
- 展示熟练使用CRM系统进行客户管理与销售数据分析的技能，以及优秀的英语沟通能力
- 深入学习酒店收益管理（Revenue Management）知识，提升对市场趋势和竞争对手的分析能力
- 提升多语种沟通能力或高级商务谈判技巧，以应对更复杂的跨国或大型企业客户
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出数据结果和解决问题的逻辑
- 在谈判和冲突处理问题上，强调‘双赢’思维、客户导向以及坚守酒店核心利益的平衡艺术
- 请分享一个你通过制定销售策略成功扭转业绩或大幅提升收入的案例
- 在合同谈判中，如果客户对价格或条款有异议，你通常如何平衡酒店利益与客户期望？
- 如何协调运营、活动等部门以确保大型团体预订或活动的顺利执行？遇到冲突时如何解决？
- 面对竞争对手的低价策略，你如何构建价值主张来赢得客户？
- 准备2-3个过往成功开拓大客户或处理复杂客诉的详细案例，确保数据准确、逻辑清晰
- 了解希尔顿品牌的核心价值主张及近期在兰州或西北地区的市场动态，展现对行业的深刻洞察
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
75中等
作为知名酒店品牌的高级销售岗，薪资结构通常包含底薪与业绩提成，整体薪酬在当地市场具备竞争力，但具体数字未披露。
薪资信号未披露（AI估算：1千–2万/月）
成长发展
70中等
岗位涉及全面的销售策略制定与跨部门协同，能积累深厚的行业经验与人脉，但JD中未明确提及内部培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD明确要求适应灵活工作时间，包括夜间、周末和假期，且需频繁参加行业活动和客户会议，工作生活平衡面临较大挑战。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
酒店业属于成熟稳定的服务业，岗位主要聚焦于商业收入增长，社会影响力与使命感体现相对有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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