希尔顿
数字渠道与分销经理
数字渠道与分销经理
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
Ota运营
Seo优化
广告投放
抖音店铺运营
数据分析
渠道分销
电商产品管理
预算管理
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
希尔顿国际化平台、全渠道数字营销核心岗、业务导向强，WLB受酒店行业特性影响较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比渠道管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 920 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责希尔顿酒店在各大线上渠道（OTA、官方直销、抖音等）的预算分配、活动策划与产品全生命周期管理
你需要通过数据分析优化渠道分销结构与广告投放，提升酒店曝光与转化率，并协同集团与收益管理团队实现商业目标
最低要求
本科及以上学历
热爱酒店行业，具备以客户为中心的思维
至少 3 年 OTA、电商、市场营销或分销相关经验
具备良好的沟通技巧和跨部门协作能力
展现出敏锐的数字化潜力和扎实的市场洞察力，并积极探索新兴数字化商业机遇
工作职责
数字渠道预算管理及执行
根据酒店商业目标，合理分配预算至各线上渠道（官方渠道直销、品牌商城、国内外 OTA）
制定并维护年度线上渠道活动日历，涵盖重点节点（如 618、双 11、春节等）
与集团保持战略协同，确保活动规划一致性
活动与产品管理
执行集团及酒店层面的休闲散客促销活动（如 618、双 11、线上直播等）
设计符合酒店休闲战略的电商产品，明确目标客群、渠道定位及活动目标
管理产品全生命周期：申请、内容制作、上线发布、库存控制
渠道与内容优化管理
定期检查价格合规性，及时上报异常，优化渠道分销结构
审核酒店地理位置与 POI 信息准确性，协调相关团队解决内容问题
管理付费广告投放及效果（如集团 PMP 项目、携程金字塔、Hilton Elevate 等），遵循内容审核与 SEO 优化建议，提升酒店曝光与转化
跟踪并持续优化运营指标 (如飞猪 HID%、抖音 POI 评分等）
负责抖音店铺运营，包括 KOL/KOC 合作、内容创作、点评管理及直播投放
确保酒店内容在中英文之间准确翻译与本地化，吸引多元休闲客源市场
优化内容评分，确保各渠道房型与价格展示准确
绩效管理与数据分析
定期进行渠道绩效回顾（周/月），分析流量、转化率、ROI、客群反馈等数据
提供基于数据的优化建议，支持战略决策
与集团协作，挖掘增长机会
联动 RMCC 收益管理中心团队优化电商产品库存投放，结合需求趋势与活动目标，确保与整体定价策略一致
与 OTA 市场经理保持沟通，获取最新策略与促销资源
优先资格
英文听说读写流利优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托希尔顿国际化平台，能接触前沿的数字化酒店运营策略与集团资源
- 岗位涵盖OTA、抖音、直销等全渠道，有利于积累全面的数字营销与分销经验
- 与收益管理中心紧密联动，有助于培养商业全局观和数据驱动决策能力
- 需同时兼顾多个线上渠道与平台规则，工作节奏较快，对多任务处理能力要求高
- 节假日及大促节点（如618、双11）期间工作强度较大，需应对突发流量与库存调整
- 适合具备3年以上酒店OTA或电商运营经验，对数据敏感且渴望在全渠道数字营销领域深耕的求职者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 从渠道运营专家向数字营销总监或酒店收益管理总监方向发展
- 积累全渠道数字化运营经验后，可晋升为区域数字渠道负责人或酒店核心管理层
- 负责酒店在OTA、官方商城及抖音等线上渠道的预算分配与活动策划，管理电商产品全生命周期
- 优化渠道分销结构、付费广告投放及内容SEO，提升酒店在各平台的曝光与转化率
- 通过定期的数据分析与绩效回顾，联动收益管理团队优化库存与定价策略，支持商业决策
- 具备扎实的OTA及电商平台运营经验，熟悉各大渠道规则与玩法
- 拥有较强的数据分析能力，能通过流量、转化率、ROI等指标驱动业务优化
- 出色的跨部门沟通与项目管理能力，能协同集团、收益管理及市场团队达成目标
申请策略
- 了解希尔顿集团近期的数字化战略及在华OTA合作动态，面试时展现对行业趋势的洞察
- 准备一份针对该酒店现有线上渠道的优化建议方案，作为面试时的加分项
- 突出在OTA或电商平台操盘大型促销活动（如618、双11）的成功案例及ROI数据
- 展示抖音店铺运营、KOL合作或付费广告投放（如携程金字塔）的实战经验与转化成果
- 强调跨部门协作经历，特别是与收益管理或市场团队联动优化库存与定价的经验
- 深入学习抖音、小红书等新兴内容平台的电商玩法与流量分发机制
- 提升数据分析工具的使用能力，以更高效地进行渠道绩效归因与策略优化
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出数据指标的提升
- 回答策略类问题时，先阐述分析框架（如流量、转化、客单价），再结合具体渠道特性给出落地方案
- 请分享一个你主导的线上渠道促销活动案例，你是如何制定策略并达成目标的？
- 在管理多个OTA和直销渠道时，你如何平衡价格合规性与渠道间的流量竞争？
- 如果某渠道的转化率突然下降，你会通过哪些数据指标进行排查和优化？
- 你如何评估抖音等新兴内容渠道对酒店休闲散客业务的实际贡献？
- 熟悉希尔顿旗下主要酒店品牌定位及启东当地旅游市场特点，了解竞品线上表现
- 复习各大OTA平台（携程、飞猪等）的最新规则及抖音本地生活酒店的运营逻辑
职位点评
薪资福利70
成长发展80
工作生活50
使命价值65
薪资福利
70中等
作为跨国酒店集团的渠道管理岗，薪资在南通启东地区具备一定竞争力，但JD未明确披露具体薪资与福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：1千–1.8万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及全渠道数字化运营与集团战略协同，能接触到丰富的行业资源与前沿的电商玩法，成长空间较大。
技术前沿主流现代技术
技术栈OTA、SEO、ROI、PMP、HID、POI
业务类型profit_center
工作生活
50较低
酒店行业特性决定了需配合大促节点及周末节假日的运营节奏，JD未明确提及WLB或弹性办公，工作强度可能随业务波动。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
酒店行业属于稳定成熟的服务业，岗位致力于提升客户体验与多元客源市场吸引力，具备一定的服务价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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