希尔顿
销售副经理
销售副经理
发布于 2 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
Crm系统
商务谈判
大客户管理
客户拓展
数据分析
跨部门协作
销售团队管理
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
外企平台背书、侧重团队管理与大客户深耕，发展路径清晰，WLB中规中矩。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1130 个在招 · 其中大客户销售 4 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 360 个在招
职位详情
关于这个职位
负责协助制定并执行区域销售计划，确保团队完成季度与年度业绩指标
重点维护核心客户，主导商务谈判与合同回款流程
同时负责销售团队的带教培训与日常管理，协调跨部门资源推动项目落地，提升客户满意度
最低要求
大专及以上学历，市场营销、工商管理、经济学或相关专业优先
具备3年以上B2B或行业解决方案类销售经验，其中至少1年承担团队协作或带教职责
熟悉销售全流程管理，熟练使用CRM系统，具备独立策划销售活动及分析销售数据的能力
具备较强的客户洞察力、商务谈判能力及抗压能力，有成功开拓新行业客户或大客户案例者优先
具备良好的沟通表达、逻辑思维与团队协作意识，能适应阶段性出差安排
工作职责
协助销售经理制定并执行区域销售计划，达成团队季度及年度销售目标
负责重点客户关系维护与深度开发，主导商务谈判、合同签订及回款跟进
指导并带教销售代表，组织日常销售培训、案例复盘与业绩辅导，提升团队整体作战能力
收集市场动态与竞品信息，定期输出销售分析报告，为策略优化提供数据支持
协调跨部门资源（如市场、产品、交付），推动重点项目落地与客户满意度提升
优先资格
市场营销、工商管理、经济学或相关专业优先
有成功开拓新行业客户或大客户案例者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托国际知名酒店集团平台，品牌背书强且客户资源丰富
- 体系化的销售培训与导师带教机制有助于快速提升管理能力
- 大客户维护周期长，需极强的耐心与抗压能力
缺点 / 挑战
- 薪酬结构通常包含底薪与绩效提成，收入上限较高
- 需持续应对激烈的市场竞争与业绩考核压力
- 频繁出差与跨部门协调对时间与精力分配提出较高要求
- 适合具备扎实B2B销售背景、渴望向团队管理转型，且能承受一定业绩压力的求职者
角色解读
- 可向区域销售总监或大客户经理方向发展
- 也可横向拓展至市场战略、客户成功或运营管理岗位
- 协助制定并执行区域销售计划，确保团队完成季度与年度业绩指标
- 重点维护核心客户，主导商务谈判与合同回款流程
- 精通B2B销售全流程与大客户开发策略
- 熟练掌握CRM系统及销售数据分析工具
- 具备优秀的商务谈判技巧与跨部门资源整合能力
申请策略
- 提前研究希尔顿在华业务布局及近期市场动态
- 面试时准备1-2个完整的复杂项目攻坚案例，展现结构化思维与结果导向
- 突出过往B2B销售业绩数据（如GMV、增长率）
- 详细列举成功开拓的大客户或新行业案例
- 强调团队带教、培训组织及跨部门协作的具体成果
- 强化CRM系统高阶应用与销售漏斗数据分析能力
- 补充商务谈判心理学或大客户战略规划相关课程
- 提升PPT汇报与商业文档撰写技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 聚焦数据量化成果
- 突出个人在关键节点的主导作用与复盘反思
- 体现以客户为中心与长期主义思维
- 请分享一个你成功开拓新客户或挽回流失客户的完整案例
- 当团队业绩未达标时，你会如何调整策略并辅导下属？
- 如何平衡重点客户维护与新市场开拓的资源投入？
- 面对跨部门资源冲突，你的协调思路是什么？
职位点评
薪资福利70
成长发展80
工作生活60
使命价值65
薪资福利
70中等
职位未明确披露具体薪资范围，但依托成熟外企体系，通常配套规范的薪酬结构与绩效奖金，整体补偿性动机满足度中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
明确的团队带教职责与系统化培训机制，配合规范化管理流程，为销售管理与战略规划能力提供良好成长土壤。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会组织日常销售培训、案例复盘与业绩辅导
业务类型profit_center
工作生活
60中等
传统外企销售岗通常需适应阶段性出差与业绩节奏，WLB中规中矩，但外企文化相对注重工作生活平衡。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
酒店服务业本身具有服务社会的属性，但岗位核心聚焦商业变现与业绩达成，使命感信号较弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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