希尔顿
商务经理
商务经理
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公商务运营/BD运营支持
商务运营/BD运营支持
合同管理
商业谈判
商务拓展
大客户管理
市场分析
战略合作
收益测算
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
跨国名企高薪管理岗，侧重商务体系搭建与战略谈判，竞争门槛高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
参考估算薪资
根据职位描述推断，供对比参考
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1050 个在招
职位详情
关于这个职位
负责搭建和优化商务合作体系，主导重点客户的商务谈判与战略合作落地
需协同多部门完成商业模型验证及收益测算，管理合同全生命周期，并通过市场分析支撑管理层决策，推动业务规模化增长
最低要求
大专及以上学历，市场营销、工商管理、经济学、国际贸易等相关专业优先
具备10年以上商务拓展、战略合作或大客户管理相关工作经验，有互联网、SaaS、企业服务或产业平台类行业背景者优先
成功主导过不少于5个跨部门、跨企业的中大型商业合作项目，具备从0到1建立合作机制并实现规模化落地的能力
熟悉商务合作全流程，精通合同谈判、风险识别、收益分配设计及资源整合方法
具备出色的结构化表达与高层对话能力，可独立面向客户高管层进行方案陈述与价值传递
具备较强的商业敏感度与数据分析意识，能基于业务目标拆解关键指标并驱动结果达成
工作职责
负责公司商务合作体系的搭建与优化，统筹管理战略合作、渠道拓展、客户资源对接及商业协议落地执行
主导重点行业客户的商务谈判，制定并实施差异化合作策略，推动项目签约、回款及长期关系维护
深度参与公司商业化路径规划，协同产品、市场、销售等部门完成商业模型验证、收益测算及规模化复制
定期开展市场与竞对商务动态分析，输出可行性合作建议，支撑管理层决策
管理商务合同全生命周期，包括条款拟定、风险评估、法务协同、履约监督及续约管理
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托希尔顿国际品牌平台，接触高端客户资源，职业背书能力强
- 工作内容具有战略高度，能积累深厚的行业人脉与管理经验
- 薪酬福利体系完善，稳定性高
- 年经验门槛极高，竞争激烈，对过往业绩要求严苛
- 跨部门协调复杂，需平衡多方利益
- 适合拥有丰富B2B商务资源、具备成熟管理体系构建经验的高级商务专家或管理者
缺点 / 挑战
- 需频繁面对高层博弈，心理压力较大
角色解读
- 可向区域商务总监、事业部总经理等更高阶管理职位发展
- 也可转型为专注于复杂交易架构设计的资深战略顾问
- 搭建和优化商务合作体系，制定战略级合作方案
- 主导高难度商务谈判，推动重大项目签约与回款
- 协同内部各部门验证商业模式，管理合同全生命周期及风险控制
- 精通商务全流程管理及合同谈判技巧
- 具备极强的资源整合与跨部门协作能力
- 拥有出色的结构化表达及高层对话能力
- 具备敏锐的商业洞察力和数据分析能力
申请策略
- 准备详细的过往成功案例集，特别是涉及跨企业合作的部分
- 面试时着重展现战略思维与落地执行力的平衡
- 了解希尔顿在青岛及周边的最新业务布局
- 重点突出主导过的5个以上中大型合作项目案例，量化成果（如金额、增长率）
- 强调从0到1建立合作机制的具体方法论和落地效果
- 展示高层谈判的成功案例及风险控制能力
- 强化商业模型验证与收益测算的专业技能
- 提升对SaaS或互联网商业模式的理解，以匹配JD中的优先背景要求
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）详细阐述过往案例，重点突出个人在其中的关键作用和数据成果
- 对于策略性问题，先展示分析框架，再结合具体场景给出解决方案
- 请分享一个你主导的最复杂的跨企业合作项目，你是如何克服障碍并达成目标的？
- 在面对强势客户的高层谈判时，你通常采用什么策略来争取最大利益？
- 如何评估一个新商业模式的可行性？请举例说明你的分析框架
- 在合同全生命周期管理中，你如何识别和规避潜在的法律与财务风险？
- 深入研究希尔顿在中国市场的战略布局及近期新闻
- 复习合同法及相关商业法律法规的关键点
职位点评
薪资福利85
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头企业，提供具有市场竞争力的薪酬和完善福利体系，满足度高。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
成长发展
70中等
职位涉及体系搭建和战略规划，有助于提升宏观管理能力，但JD未明确提及内部培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
高级管理岗位通常伴随较高的工作强度和出差需求，WLB一般，JD未提及弹性工作制。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
服务于国际知名酒店品牌，具有一定的行业影响力，但JD侧重于商业利益和合同执行，社会使命感信号不明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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