四季
高级销售经理 Senior Sales Manager
高级销售经理 Senior Sales Manager
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
商务拓展
团队管理
收益管理
普通话
英语
酒店运营
销售策略
销售管理
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
国际奢华酒店品牌、核心地段、培训发展机会丰富，但需适应灵活轮班。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
与销售管理中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
3 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 销售管理 · 约 190 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是北京四季酒店的高级销售经理，主要协助商务拓展总监实现业务目标并管理销售团队
你需要制定销售策略、优化酒店收益率，并协调各部门以确保销售计划的顺利执行
适合具备酒店销售经验、精通双语且渴望在奢华酒店行业发展的专业人士
最低要求
至少2年相关岗位工作经验
必须具备良好的问题解决能力、行政管理能力和人际交往能力
精通英语和普通话
工作职责
协助商务拓展总监（外交领馆及大型旅行商联合体业务）实现整体业务目标，并制定确保业务目标达成的策略
协助商务拓展总监（外交领馆及联盟业务）管理销售团队，并监督日常销售运营
审查销售业绩，并实施销售行动计划以达成预算目标
参与预测与收益率会议，以优化收益率
最大限度地提升酒店所有收入领域的销售额
协调销售部与酒店各运营部门之间的沟通，确保团队成员了解预订情况及销售计划
优先资格
最好拥有市场营销或酒店/旅游管理专业的大学学位或文凭
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托四季酒店全球顶尖的奢华品牌平台，能积累高端客户资源和国际化视野
- 提供完善的培训体系和全球职业发展机会，福利包含免费入住旗下酒店等
- 管理外交领馆及联盟业务对跨文化沟通和高端客户关系维护能力要求极高
- 适合具备酒店销售经验、精通双语、渴望在奢华酒店行业长期发展并具备优秀团队管理能力的专业人士
缺点 / 挑战
- 酒店销售工作需应对市场波动和收益优化压力，需灵活适应轮班和快节奏的运营环境
角色解读
- 从高级销售经理可晋升为销售总监或商务拓展总监
- 在四季酒店全球网络中，有机会调任至其他国际城市的奢华酒店担任管理职务
- 协助商务拓展总监制定并执行销售策略，管理销售团队日常运营
- 通过参与收益预测和优化会议，最大化酒店各收入领域的销售额
- 协调销售部与运营部门，确保销售计划和预订信息的高效传达
- 具备出色的问题解决、行政管理和人际交往能力
- 精通英语和普通话，能够进行跨文化商务沟通
- 拥有酒店销售或相关领域的实战经验，熟悉收益管理和销售预测
申请策略
- 了解四季酒店的企业文化和奢华服务理念，在面试中展现对高端客户体验的深刻理解
- 突出在酒店或高端服务行业的销售业绩数据，如预算达成率、收益优化成果
- 强调跨文化沟通能力、双语优势以及团队管理经验
- 深入学习酒店收益管理和预测分析工具
- 提升针对外交领馆及高端企业客户的定制化销售策略能力
面试指南
- 采用STAR法则回答行为面试题，重点突出数据结果和团队协作
- 在回答策略问题时，结合四季酒店的品牌调性和客户画像进行阐述
- 请分享一个你通过优化销售策略成功提升酒店收益的案例
- 在管理销售团队时，你如何确保团队成员了解并执行销售计划？
- 面对外交领馆或大型联盟客户，你的销售和维护策略是什么？
- 如何协调销售部与运营部门，确保客户体验的一致性？
- 提前体验或调研北京四季酒店的设施、餐饮及活动空间，了解其核心卖点
- 复习酒店收益管理基础知识及当前北京高端酒店市场的竞争态势
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活60
使命价值80
薪资福利
75中等
提供具有竞争力的薪资及全面福利，包含全球酒店免费入住等独特福利，整体薪酬福利在酒店行业具有较强吸引力。
薪资信号市场水准 (1.5千–2.5万/月)
福利待遇Complimentary Accommodation at other Four Seasons Hotels and Resort、Complimentary Dry Cleaning for Employee Uniforms、Complimentary Employee Meals、Various staff activities and celebrations including birthday leave、红利分享及优厚的工资
成长发展
85较高
依托全球奢华酒店品牌，提供优秀的行业培训和全球职业发展机会，成长路径清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会Excellent Training and Development opportunities、建立一个长期的、全球性的职业发展机会、优秀的行业培训
业务类型profit_center
工作生活
60中等
每周40小时工作制，但需根据工作需求灵活安排轮班，酒店行业特性决定了工作节奏和排班需配合业务需求。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡40 working hours per week
使命价值
80较高
致力于创造令人难忘的奢华体验，传递真诚关怀的品牌理念，具有较高的服务价值和社会认同感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号create impressions that will stay with you for a lifetime、treat everyone we meet the way we would want to be treated ourselves
创新程度稳健跟随主流
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