奇华顿
Associate Account Manager
Associate Account Manager
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
商业洞察
大客户销售
英语沟通
跨部门协作
销售策略
项目管理
食品原料
食品添加剂
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
跨国香精香料巨头的大客户销售岗，混合办公福利完善，使命感强，适合有食品原料行业背景的资深销售。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
48 个在招 · 其中大客户销售 4 个
市场机会
选择面较广
成都 · 大客户销售 · 52 个在招
职位详情
关于这个职位
作为奇华顿风味与健康事业部的助理客户经理，你将负责维护和发展关键客户关系，制定并执行客户销售策略，以达成年度销售目标
你需要敏锐洞察客户需求，跨部门协同推动创新项目的商业化落地，在跨国平台环境中实现业务增长
最低要求
乐观、精力充沛、具有高度责任感，能够在压力下工作
有强烈的成长意愿，勤奋寻找机会并渴望成功
具备团队协作精神，能够与团队共同学习和协作
拥有约5年食品原料/添加剂行业工作经验
拥有食品科学、化学、生物学、心理学或相关领域的高级大学学位（本科及以上学历），并具备行业经验
能够使用普通话和英语进行清晰、简洁的口头和书面沟通
工作职责
在中国市场巨头客户的复杂组织结构和频繁变化中，与客户的高级管理层和运营层建立战略关系
独立制定客户销售策略和业务发展计划（ADP），在内部团队的支持下发起、规划、协调和领导活动以交付客户战略
实现年度销售目标、项目管线和胜率（获胜项目/参与总项目的衡量标准）
敏锐识别客户需求，为每个独立项目建立强大、清晰的商业案例
与内部团队密切合作，支持创新项目开发，并为创新的商业化做出贡献
在日常工作中保持高度的商业道德，保护公司声誉
在日常工作中担任项目领导角色，领导和激励跨职能团队，确保公司资源（时间、人力、费用、投资）得到有效和高效的利用
主动管理内部利益相关者，确保在项目/客户上保持一致
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球香精香料巨头平台，接触行业前沿的食品创新项目与顶尖客户资源
- 提供完善的商业保险、带薪休假及学习发展机会等标准福利
- 需要应对大型客户复杂的组织架构和频繁的人事变动，对人际破冰与高层客情维护能力要求极高
- 背负明确的年度销售目标与胜率考核，需具备较强的抗压能力
- 适合拥有食品科学/化工相关理工科背景，且在食品原料/添加剂行业有5年左右B2B大客户销售经验，渴望在跨国平台寻求长期职业发展的复合型人才
缺点 / 挑战
- 混合式弹性办公模式，工作灵活性较高
角色解读
- 从助理客户经理成长为正式客户经理，进而向大客户经理或区域销售总监方向发展
- 也可向市场营销或产品管理等跨职能方向转型
- 负责奇华顿风味与健康事业部在特定区域的大客户销售与关系维护
- 制定并执行客户销售策略与业务发展计划（ADP），达成年度销售目标
- 作为项目Leader跨部门协调资源，推动创新项目的商业化落地
- 具备食品原料/添加剂行业的深厚背景及5年左右销售经验
- 出色的中英文双语沟通能力与商业敏锐度
- 强大的跨部门项目管理与内部利益相关者协调能力
申请策略
- 在求职信或面试中展现对奇华顿企业文化的认同，以及对风味与健康事业部产品线的了解
- 准备好应对复杂客户组织架构的销售策略案例
- 突出在食品原料/添加剂行业的5年销售经验及具体的业绩数据（如年度销售额达成率、胜率等）
- 强调与大型食品企业高层及运营层建立战略关系的成功案例
- 展示跨部门推动创新项目商业化的项目领导经验
- 提升对食品行业最新趋势（如健康、减糖、植物基等）的商业洞察力
- 强化英语商务谈判与书面报告能力，以适应跨国公司的内部沟通需求
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 在回答销售策略问题时，突出“分析客户痛点-制定定制化方案-协调内部资源-达成商业转化”的逻辑闭环
- 强调数据导向，用具体的销售额、胜率等指标量化成果
- 请分享一个你成功攻克复杂组织架构大客户的案例，你是如何建立高层战略关系的？
- 在过往经历中，你如何制定并执行ADP（业务发展计划）以达成年度销售目标？
- 当内部资源紧张时，你作为项目Leader如何协调跨部门团队推进创新项目商业化？
- 请描述一次你敏锐识别客户需求并成功转化为商业案例的经历
- 深入了解奇华顿风味与健康事业部的核心产品线及近期在食品创新领域的动态
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活75
使命价值85
薪资福利
75中等
提供具有吸引力的薪酬包及商业保险等完善福利，薪资水平在成都市场具备竞争力，但具体数字未披露。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
福利待遇Attractive package with benefits、Paid annual leave and sick leave、Commercial insurance
成长发展
80较高
岗位提供持续的学习和发展机会，依托跨国平台能接触行业前沿创新项目，有利于个人专业与商业能力的双重提升。
技术前沿主流现代技术
成长机会progressive learning and development
业务类型profit_center
工作生活
75中等
职位明确标注混合式弹性办公，提供带薪年假和病假，注重工作生活平衡，但销售岗仍需承担业绩压力。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡Paid annual leave and sick leave
使命价值
85较高
公司致力于创造更快乐、更健康的生活，通过食品创新和风味解决方案影响数十亿人的生活，具有强烈的社会价值与使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号Create for happier, healthier lives、making a positive difference on billions of people
创新程度积极采用新技术
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