拓展经理-CY-TZ-江苏

优缺点分析

角色解读

• 在本岗位上深耕，可成长为负责更大区域（如全省或跨省）的拓展总监
• 积累丰富的线下渠道资源和管理经验后，可转向公司内部的渠道管理、战略合作或投资发展等方向
• 凭借对市场和运营的理解，也可能转型为区域运营管理负责人或更高层级的业务管理者
• 负责根据公司战略，制定并执行区域门店的年度、季度、月度拓展计划
• 带领和管理拓展团队，通过绩效考核驱动团队达成开店目标
• 亲自参与重点意向门店的商务洽谈，主导合同签订与履行管理
• 维护区域内的商圈关系网络，并严格控制拓展费用预算
• 需要具备出色的市场分析与计划制定能力，能将战略目标转化为可执行的落地计划
• 需要较强的团队管理与领导力，能有效指导、激励和考核下属拓展人员
• 核心技能包括商务谈判、合同法务知识以及优秀的沟通协调能力
• 需要具备成本意识和预算管控能力，确保拓展费用在预算内高效使用

申请策略

• 在简历和面试中，表现出对茶颜悦色品牌和产品的了解与认同
• 准备一份针对目标城市的简单市场分析或拓店思路，能极大加分
• 务必与HR确认具体工作城市是常州、苏州还是无锡，以及汇报线和考核指标
• 重点突出过往的成功拓店案例，量化成果（如新增门店数、达成率、成本控制率）
• 详细描述团队管理经验，包括团队规模、管理方式和取得的业绩
• 强调商务谈判经历，以及处理复杂合同和维护关键客户/物业关系的能力
• 展示数据分析能力，如如何通过商圈数据支持拓展决策
• 学习餐饮零售行业的财务知识，特别是门店投资测算、成本结构和预算管理

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答过往案例，突出个人贡献和量化结果
• 对于规划类问题，从市场调研、目标设定、策略分解、执行监控到风险应对的逻辑框架进行阐述
• 对于管理类问题，结合具体情境说明你的管理风格（如目标导向、辅导支持）、工具（如定期review、1对1沟通）和解决问题的思路
• 表现出你的商业谈判技巧（如创造共赢、坚守底线）、解决问题的灵活性和对品牌价值观的理解
• 请介绍一个你主导成功的门店/渠道拓展案例，你的核心策略和遇到的困难是什么？
• 如果让你负责苏州市的拓展，你将如何制定第一年的计划？
• 你如何管理和激励一个拓展团队？如何处理团队成员的绩效不达标问题？
• 在门店洽谈中，遇到物业方提出非常苛刻的条件，你会如何处理？