哈根达斯
Trade Marketing Assistant Manager
Trade Marketing Assistant Manager
发布于 大约 13 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公市场营销与传播
市场营销与传播
Tpm
Trade Marketing
价格管理
快消品
数据分析
渠道管理
跨部门协作
餐饮渠道
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
跨国快消核心商业岗位，薪资福利稳定，技能积累扎实，商业导向性强但行业较为传统。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
20K
比市场营销与传播中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
11 个在招 · 其中市场营销与传播 3 个
市场机会
选择面较广
上海 · 市场营销与传播 · 约 880 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位作为哈根达斯及湾仔码头品牌的贸易营销助理经理，主要负责餐饮渠道（Food Service）的贸易政策管理、全生命周期贸易促销管理（TPM）以及核心客户业务洞察
你需要通过数据分析优化渠道费用投入、监控跨渠道价格体系，并为餐饮专属产品及新兴渠道的增长提供商业策略支持，是连接财务、销售与市场的关键枢纽
最低要求
教育背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济学、金融或相关专业优先
工作经验：3-5年餐饮渠道（Food Service / HORECA）贸易营销或渠道管理相关业务经验
具备快消品（FMCG）或相关行业贸易营销、渠道营销、销售运营经验者尤佳
专业知识与技能：数据分析能力，精通excel、熟练使用tableau/power BI等数据分析工具者优先，能够从复杂数据中提炼业务洞察
渠道管理能力，理解餐饮渠道运作模式，熟悉酒店、社餐、特渠、新兴渠道等不同细分渠道的贸易特点和合作方式
价格管理，了解价格架构设计原则，具备跨渠道价格管控与价值链管理的实战经验
核心素质：商业敏感度、结果导向、沟通协调能力、学习能力、团队协作
工作职责
主要职责 1. 贸易政策与 渠道费用管理 统筹餐饮渠道贸易政策的制定、执行与监督，确保各项 trade terms 符合公司合规要求
通过TPM（Trade Promotion Management）系统形成渠道费用管理闭环，定期评估渠道费用支出的有效性，识别低效投入并提出优化方案，持续提升投资回报
建立并完善贸易结构的标准化管理框架，确保资源分配的公平性与战略性
设计并监控各细分渠道（Food Service : 特渠 : 新兴渠道 ≈ 5:4:1）的价格执行情况，确保量价关系平衡
建立跨渠道价格对比分析机制，预防渠道间窜货或价格冲突风险
核心客户资产管理与业务洞察 聚焦 Top 80 核心客户（贡献约60%业务量），提供深度业务情报与分析支持
定期开展核心客户业务回顾（Business Review），评估客户绩效表现，识别增长差距与机会点
基于数据分析输出可落地的投资优化策略，保护并扩大核心客户业务基本盘
建立核心客户分级管理体系，针对不同层级客户制定差异化的贸易支持与资源投放策略
．战略增长项目与新品推广 针对餐饮渠道专属产品（2.5L 冰淇淋、2.5KG 水饺），制定专项商业计划与市场推广策略
拓展餐饮专属产品在休闲餐饮（casual dining）和团餐（catering）等细分场景的渠道覆盖，探索新兴渠道如零食连锁的生意增长机会，捕捉高潜力市场份额
协同销售团队推进新品上市节奏，设计针对性的 渠道促销方案以加速市场渗透
跟踪竞品动态与市场趋势，为产品组合优化和渠道策略调整提供数据支撑
\. 跨部门协作与项目管理 作为与财务、销售、市场等部门的桥梁，确保贸易策略与公司整体商业目标一致
参与年度预算规划，协助制定贸易费用预算并监控实际执行偏差
推动跨部门项目的高效执行，包括 TPM 系统上线、贸易政策更新等关键里程碑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托国际知名品牌，能积累顶级快消品牌的渠道营销与商业分析经验，职业履历含金量高
- 工作直接接触核心客户与业务数据，能快速提升商业敏感度和数据分析实战能力
- 岗位涉及战略增长项目，有机会参与新渠道拓展和新品推广，成长空间明确
- 工作需要处理大量数据并定期进行业务回顾，对细节和准确性要求极高，工作强度可能较大
- 作为跨部门协作的枢纽，需要频繁协调财务、销售、市场等多个团队，对沟通和项目管理能力是持续考验
- 餐饮渠道市场环境变化较快，需要持续跟踪竞品动态和消费趋势，以保持策略的有效性
- 适合具有商业分析头脑、喜欢通过数据驱动决策，并享受在多方协作中推动业务增长的求职者
- 要求有较强的逻辑思维和抗压能力
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 专业路径：可深入发展为贸易营销专家、高级渠道经理或商业分析经理，专注于策略制定与业务洞察
- 管理路径：积累管理经验后，可晋升为贸易营销经理、渠道营销总监，负责更全面的区域或品类生意
- 横向路径：凭借深厚的渠道与数据洞察，可转向销售管理、市场策略规划或客户发展等相关领域
- 管理并优化餐饮渠道的贸易政策与促销费用（TPM），确保资金投入产生最大回报
- 深入分析核心客户（Top 80）的业务数据，为渠道价格管控、促销方案设计和增长策略提供洞察
- 推动餐饮专属产品在休闲餐饮、团餐及新兴零食渠道的拓展，支持新品上市和市场渗透
- 作为连接财务、销售和市场的关键节点，协调跨部门项目，确保商业目标对齐
- 扎实的数据分析能力，精通Excel、Tableau/Power BI等工具，能从数据中提炼商业洞见
- 深入理解餐饮渠道（如酒店、社会餐饮、特通渠道）的运作模式和贸易规则
- 具备价格体系设计与管理经验，能有效监控和预防渠道间的价格冲突
- 出色的跨部门沟通与项目管理能力，能在多方利益相关者中推动目标达成
申请策略
- 深入研究哈根达斯及湾仔码头的品牌定位、产品矩阵以及在餐饮渠道的竞争策略，在面试中展现你对业务的深刻理解
- 准备一个完整的商业分析案例，展示你如何通过数据发现问题、制定策略并推动执行，最终达成业务目标
- 重点突出在餐饮渠道、快消品行业的贸易营销或渠道管理经验，尤其是涉及TPM、费用管理、价格管控的具体案例
- 详细描述数据分析项目经历，展示如何使用Excel、Tableau等工具处理复杂数据并产出可执行的业务建议
- 举例说明成功管理核心客户、推动新品上市或优化渠道促销方案的成果，量化投资回报率（ROI）或业务增长
- 强调与财务、销售等跨部门协作完成复杂项目的经验，体现沟通和项目管理能力
- 加强高级数据分析技能，如数据建模、Power BI仪表盘制作，以更好地应对复杂商业分析需求
- 系统学习贸易营销（Trade Marketing）和渠道管理的理论框架，结合实践案例加深理解
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）组织回答，重点突出你的数据分析过程和带来的业务影响
- 在回答策略类问题时，先阐述思考框架（如：市场分析、目标设定、策略选择、资源分配、监控评估），再结合具体案例
- 展示你的商业思维，任何回答都应最终指向如何提升客户价值、保护品牌利润或驱动业务增长
- 请描述一次你使用TPM系统或类似方法管理渠道促销费用的经历，你是如何评估并优化投入产出的？
- 如何设计一个针对核心餐饮客户（如连锁酒店）的贸易支持方案，以平衡品牌增长和利润目标？
- 当发现线上、线下或不同餐饮渠道之间出现价格冲突时，你会采取哪些步骤来分析和解决？
- 你如何与财务部门合作制定年度贸易费用预算，并跟踪实际执行情况以控制偏差？
- 复习并准备你过往项目中使用的数据分析方法、工具和关键成果指标（如促销ROI、费用占比、客户增长率）
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活65
使命价值60
薪资福利
75中等
作为跨国快消企业中的关键岗位，通常能提供具有市场竞争力的薪资和完善的社会福利体系，满足对稳定性和物质回报的基本需求。
薪资信号市场水准 (15K-25K/月)
成长发展
80较高
该职位提供深入业务核心的实战机会，能系统提升数据分析、渠道策略和项目管理能力，职业路径清晰，利于在快消行业积累核心竞争力。
技术前沿主流现代技术
技术栈Excel、Tableau、Power BI、TPM系统
业务类型profit_center
工作生活
65中等
工作地点在上海，属于一线商业城市，但通勤和生活成本较高。岗位未明确办公模式，且作为业务支持部门，工作节奏可能受销售季度和项目周期影响。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
在成熟的快消行业工作，直接助力知名品牌的市场拓展和商业成功，具有一定的成就感，但行业本身不属于解决重大社会或环境问题的领域。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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