阿斯利康
Marketing Director, CV
Marketing Director, CV
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公市场营销与传播
市场营销与传播
Kol管理
Ms Office
产品生命周期管理
医药营销
品牌营销
商业分析
客户洞察
战略规划
跨职能团队领导
值不值得投
80综合评分
综合评分 80
跨国药企核心新资产营销总监，发展平台广阔、商业价值高，但新药上市期工作挑战与压力较大。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6.5万
比市场营销与传播中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 280 个在招 · 其中市场营销与传播 7 个
市场机会
选择面较广
上海 · 市场营销与传播 · 约 960 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责阿斯利康心血管领域新资产（PCSK9）从上市前到上市后的端到端营销战略与执行
你需要领导跨职能团队制定品牌策略，管理产品组合，并与全球团队及外部KOL紧密合作，推动业务目标达成
最低要求
至少拥有大学本科学历，医学或相关专业优先
-8年产品或品牌营销经验，最好在制药行业内
具备证明过的领导力和直线管理责任
熟练掌握ESS和区域管理，具备基础营销知识和演示技巧
在领导跨职能团队方面取得过显著成功
具备敏锐的商业头脑和分析能力
出色的沟通和团队合作意识，具有高度的个人驱动力
认同并致力于践行阿斯利康的价值观
精通英语口语和书面语
熟练使用MS Office
客户洞察：理解客户需求、行为、动机驱动因素及其影响方式，知道如何细分和目标定位客户
产品与行业知识：了解阿斯利康产品、竞争对手、疾病领域和行业环境
理解准入环境（包括NRDL/PRDL、招投标政策、医院准入等）
了解核心、新兴、县域、CHC和零售等各种渠道
数据收集与分析：设计、开发和实施适当的方法来收集、评估和维护信息，并得出与业务相关的结论
战略思维：理解业务驱动因素之间的相互关系，以做出明智的战略决策，建立可持续竞争优势
营销规划：理解营销原则，并通过分析、定位、规划营销组合、预算和控制的过程来应用它们
活动开发：开发引人注目的差异化产品，在客户心中建立独特且持久的品牌渴望
利益相关者管理：能够吸引和管理内部和外部利益相关者
领导力：通过展示个人领导力，启发和领导自己及他人实现共同目标
工作职责
【职位概述】
产品组合管理：确保新产品上市准备，包括内部跨职能和跨市场协调，以及与KOL和业务伙伴等关键外部利益相关者的参与和协调
与本地/全球BD合作推进外部化项目
品牌营销：基于深刻的客户洞察，为现有品牌提供品牌战略、创新执行计划和生命周期管理（LCM）计划
GPPS沟通与协作：确保中国需求在全球营销计划中被优先考虑，中国KOL在全球KOL项目中被优先考虑
对GPPS品牌活动进行适当的本地化落地
中国GMD互动：为中国开发项目团队提供商业洞察和指导，加速中国产品组合开发，以满足中国患者未被满足的需求
【提供领导力和方向】
为部门/团队创造并传达清晰的愿景
定义长短期目标，获得团队的一致认同和承诺
努力确保绩效和成就
做出决策并对行动负责
培养积极的态度和结果导向的思维，展现自信和信念
激发概念性思维和创造力，挑战现状以实现持续改进
影响并参与公司决策
营造开放和信任的氛围
【制定战略和执行计划】
领导跨职能品牌团队制定品牌战略和执行计划
激发跳出框框的思维，创造创新的商业模式
有效管理投资/资源分配和预算支出（A&P, P&L）阶段，以最大化回报
与BISO和销售总监合作，根据品牌优先级推荐激励方案
确保营销计划的完美实施
跟踪计划达成情况，以识别和解决关键问题和机会
【建立关键利益相关者关系】
与营销团队及其他职能部门合作，识别关键利益相关者
确保跨职能的对齐和协作，以实现品牌目标
与关键外部利益相关者（包括KOL、医学社团和业务伙伴）建立并维持专业关系，以获得认可
【建设和保留高效团队】
招募、保留和激励多元化的个人团队
为团队定义明确的角色与职责、绩效KPI和期望行为
指导、支持、奖励和发展团队
进行人才审查
为每位团队成员制定职业发展计划和继任计划
收集最佳实践，与团队及地区/全球同事分享
领导团队为成功的周期会议等做好准备
【全球沟通与协作】
参与全球月度会议并提供输入，以确保全球对中国特定需求的支持
领导月度全球品牌审查，讨论业绩并从全球及其他市场获取最佳实践指导
领导业务计划审查的准备工作
【确保有效的系统与流程】
确保团队成员满足行政要求（A&P计划与报告、费用报告等）
遵守公司政策和程序
准备并向高级管理层提交关于目标达成情况、偏差原因及差异的月度报告
寻求改进，以实现快速有效的流程
【遵守准则与合规】
与阿斯利康的价值观和愿景保持一致
积极鼓励阿斯利康文化的发展
确保遵守阿斯利康行为准则、公司治理和审计要求
确保所有员工遵守指南、准则、政策和程序
确保维护公司机密性（即知识产权、产品、战略和薪酬信息）
披露潜在的准则或行为违规
优先资格
理想情况下，具备销售管理或医学事务方面的额外跨职能经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 负责重磅新资产（PCSK9）的上市，能积累极具价值的新药上市全周期经验
- 平台广阔，能与全球团队及顶尖KOL深度互动，视野开阔且资源丰厚
- 跨国药企体系完善，能接触到行业领先的营销理念与合规管理标准
- 跨国药企内部跨部门、跨国沟通成本高，需平衡全球策略与中国本土化需求
- 适合在医药行业有扎实品牌营销经验、具备优秀领导力且渴望在跨国平台主导重磅新药上市的市场营销专家
缺点 / 挑战
- 新药上市面临激烈的市场竞争和复杂的准入政策挑战，业绩压力较大
角色解读
- 从品牌营销总监可进一步晋升为业务单元（BU）负责人或更高阶的市场/商业化副总裁
- 通过主导重磅新药上市，积累极具价值的商业化全盘经验，向全面业务管理方向发展
- 负责心血管领域新资产（PCSK9）从上市前到上市后的全链路营销战略与执行
- 领导跨职能团队制定品牌策略、生命周期管理计划，并与全球团队及外部KOL紧密协作
- 管理产品组合与预算，确保营销计划的完美实施并最大化商业回报
- 具备深厚的医药行业品牌营销经验，出色的跨部门领导力与商业分析能力
- 需精通英语，熟悉中国医药市场准入环境（如NRDL/PRDL、招投标等）及多渠道营销
- 具备敏锐的客户洞察力，能够制定差异化策略并管理内外部关键利益相关者
申请策略
- 在面试中展现对阿斯利康企业文化的认同，特别是其对多元化、包容性及合规性的重视
- 准备好回答如何平衡全球战略与中国本土化需求的具体案例
- 突出过往主导的新药上市或重磅产品生命周期管理的成功案例，量化商业成果
- 强调跨职能团队领导经验及与KOL/外部利益相关者建立深度合作的能力
- 展现对中国医药准入环境（医保、招投标）的深刻理解及应对策略
- 深入了解PCSK9领域的最新临床数据、竞品格局及中国心血管疾病的诊疗现状
- 提升在复杂准入环境下的商业策略制定能力与跨文化沟通技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，突出个人贡献与量化结果
- 在回答策略问题时，采用“宏观洞察-战略定位-跨部门协同-落地执行-复盘优化”的框架
- 请分享一个你主导的新药上市或品牌重塑的成功案例，你是如何制定策略并跨部门推动执行的？
- 在面对全球统一策略与中国本土市场需求冲突时，你通常如何沟通与协调？
- 针对PCSK9这类心血管创新药，你认为目前在中国市场面临的最大准入和商业化挑战是什么？
- 你如何建立和维护与核心KOL及外部利益相关者的长期合作关系？
- 深入研究阿斯利康心血管产品管线，特别是PCSK9抑制剂的临床优势及竞品情况
- 熟悉中国最新的医保政策、医院准入流程及医药合规要求
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活60
使命价值80
薪资福利
85较高
跨国药企总监级别岗位，薪资福利体系完善，整体薪酬在市场中具有较强竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：5千–8万/月）
成长发展
90较高
负责核心新资产上市，能接触全球资源与顶尖KOL，职业成长空间和能力锻炼价值极高。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
跨国药企通常注重合规与流程，但总监级别且负责新药上市，工作强度与压力预计较大，JD未明确提及WLB。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
致力于将创新心血管药物引入中国，满足患者未被满足的需求，具有较高的社会价值与使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号satisfy Chinese patient unmet needs
创新程度积极采用新技术
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