阿斯利康
MR-RB&I-太原
MR-RB&I-太原
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
Crm
产品培训
区域管理
医药销售
合规推广
数据分析
跨部门协作
高级专科护理
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
外企核心治疗领域医药代表，专业壁垒高、培训体系完善，业绩导向强且需适应高频客户拜访。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.3万
与医药代表中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 290 个在招 · 其中医药代表 88 个
市场机会
选择不多
太原 · 医药代表 · 6 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责在指定区域内推广阿斯利康的呼吸、生物制剂与免疫（RB&I）领域产品，与高级专科护理医疗专业人士沟通，传递产品疗效与安全性信息以支持合规处方
你需要制定并执行本地业务计划，达成销售与拜访目标，同时深入了解市场与医保政策，确保合规开展业务
最低要求
本科学历
具备医药销售和/或相关医疗保健领域的工作经验
在复杂的跨职能团队中工作并取得过成功
在竞争环境中具备较强的科学素养
乐于接受反馈，积极寻求成长与发展的见解
对医保报销和分销挑战有深入了解
熟练使用CRM/拜访计划、高级数据解读以及时间/区域管理
工作职责
成功完成所有培训要求，包括产品考试
与高级专科护理医疗专业人士进行对话，讨论批准的适应症和产品疗效/安全性特征，以支持合适患者的合规处方
与销售经理合作制定本地战略和业务计划，以达成或超越辖区内的销售和拜访执行目标
推动销售业绩，确保销售预测和分配的预算达到或超越治疗领域和辖区的预期
深入了解并维护与指定销售区域相关的市场、人口统计和管理市场信息
遵守与医疗专业人士互动、样品分发等所有相关法规
优先资格
有新产品上市经验
具备提供全面办公室拜访并针对高级专科护理工作流程定制教育内容的经验
有效的时间管理、组织和沟通技巧
结果导向，具备良好的判断力和决策能力
能够学习、分析、理解和传达复杂信息
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球领先的外企平台，提供完善的培训体系与合规文化
- 负责高级专科护理领域（RB&I），学术门槛高，有利于积累深厚的专业医学知识与人脉资源
- 适合具备医药销售经验、热爱医疗健康行业、抗压能力强且渴望在专业学术推广领域长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 面临激烈的市场竞争与严格的合规监管压力
- 需要频繁进行客户拜访与客情维护，对体力、抗压能力及自我驱动力要求较高
角色解读
- 初级医药代表 -> 高级医药代表 -> 地区销售经理（DSM） -> 区域销售经理（RSM）
- 也可向市场部、培训部或大客户管理（KAM）等横向职能发展
- 负责阿斯利康呼吸、生物制剂与免疫（RB&I）产品在指定区域的推广与销售
- 与高级专科医生沟通，传递产品临床价值，支持合规处方
- 制定并执行区域业务计划，达成销售与拜访目标
- 具备医药销售经验及扎实的科学/医学知识
- 熟练使用CRM系统进行拜访规划与数据分析
- 出色的跨部门协作、沟通谈判及时间管理能力
申请策略
- 了解阿斯利康的企业文化及RB&I事业部的核心产品线
- 在面试中展现对合规推广的深刻理解和强烈的结果导向意识
- 突出过往医药销售的成功业绩（如达成率、排名）
- 强调在复杂跨职能团队中的协作经验及新产品上市经验
- 展示对医保政策、分销渠道及CRM工具的熟练运用
- 深入学习呼吸、免疫等相关治疗领域的医学知识
- 提升数据分析能力与区域市场策略制定能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 在专业问题中结合具体的医学/产品知识，展现科学素养与合规意识
- 请分享一个你成功推广新产品或达成困难销售目标的案例
- 在面对医生对竞品更倾向时，你如何运用学术知识改变其处方习惯？
- 你如何制定并执行一个区域的业务计划以达成销售指标？
- 请谈谈你对当前医药行业合规政策及医保报销挑战的理解
- 提前了解阿斯利康RB&I领域的核心产品（如呼吸/免疫类药物）及竞品情况
- 复习医药代表合规准则及最新的医保/集采政策
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
外企医药代表提供具有竞争力的底薪与绩效奖金，薪资水平在同类岗位中处于中上游，但具体收入高度依赖个人业绩达成。
薪资信号未披露（AI估算：8千–1.8万/月）
成长发展
85较高
岗位提供完善的产品培训与科学素养培养，高级专科领域的学术推广经验能显著提升个人的专业壁垒与职业竞争力。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈CRM
成长机会actively seeks insights for growth and development、Successfully complete all training requirements
业务类型profit_center
工作生活
60中等
医药代表工作时间相对灵活，但需频繁外出拜访客户，实际工作强度与通勤时间受辖区范围及业绩压力影响较大。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
致力于将创新药物传递给需要的患者，支持合规处方，对改善患者健康具有积极的社会意义。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号support on-label prescribing for appropriate patients
创新程度积极采用新技术
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