阿斯利康
MR-LC-丹东
MR-LC-丹东
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
医学销售
医药代表
合规管理
客户关系管理(Crm)
市场策略
数据分析
肿瘤学
跨部门协作
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
跨国药企肿瘤线销售岗，培训体系完善、社会价值高，侧重业绩达成与外勤拓展。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 250 个在招 · 其中医药代表 93 个
职位详情
关于这个职位
负责指定区域内肿瘤药物的学术推广与客户拜访，基于临床证据与医疗专业人士沟通以促进规范处方
协同销售主管制定区域业务策略，追踪销售业绩与预算执行情况，同时维护市场信息并确保全流程合规运营
最低要求
学历要求：本科学历
经验要求：具备制药销售或相关医疗环境的初步/发展期经验
团队协作：证明在复杂跨职能团队中成功工作的能力
专业素养：在竞争环境中具备较强的科学敏锐度
学习态度：乐于接受反馈并积极寻求成长洞察
行业认知：对报销和分销挑战有深刻理解
核心技能：熟练掌握CRM/呼叫规划、高级数据解读以及时间/区域管理
工作职责
成功完成所有培训要求，包括产品考试
与肿瘤科医疗专业人士就获批适应症及产品的疗效/安全性资料进行对话，以支持对合适患者的标签内处方
与销售经理合作制定本地策略和业务计划，以达成或超越销售和拜访执行目标
推动销售业绩表现，确保销售预测和分配预算达到或超过治疗领域和区域的预期
开发并保持对指定销售区域的市场、人口统计和管理市场信息的深入知识
严格遵守与医疗专业人士互动、样品分发等相关的所有法规
优先资格
具备新产品上市经验
在肿瘤科工作流程中提供全面拜访并有针对性的教育经验
有效的时间管理、组织和沟通能力
结果导向，具备良好的判断力和决策能力
能够学习、分析、理解和传达复杂信息
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国药企平台，享有完善的培训体系与合规的学术推广环境
- 肿瘤赛道需求稳定，职业发展空间广阔
- 需频繁外出拜访客户，工作节奏较快且区域竞争激烈
- 具备医学背景或销售潜质，抗压能力强，热爱与人沟通并追求业绩突破的求职者
缺点 / 挑战
- 面临严格的合规监管与业绩考核压力
角色解读
- 可向高级医药代表、地区经理(DSM)或产品经理方向晋升
- 积累深厚学术推广经验后可转向医学部或市场部核心岗位
- 负责指定区域内肿瘤药物的学术推广与客户拜访，基于临床证据与医疗专业人士沟通以促进规范处方
- 协同销售主管制定区域业务策略，追踪销售业绩与预算执行情况
- 维护市场信息并确保全流程合规运营
- 扎实的医学/药学基础知识与肿瘤领域诊疗常识
- 出色的沟通谈判与客情维护能力
- 熟练使用CRM系统及数据分析工具
- 熟悉医保报销与药品流通政策
申请策略
- 提前了解阿斯利康肿瘤管线布局
- 面试时准备具体的客户沟通案例与业绩达成故事
- 突出过往医药销售业绩数据、肿瘤/专科产品推广经验及CRM系统使用熟练度
- 强调跨部门协作与合规意识
- 补充肿瘤领域最新诊疗指南知识
- 提升商业数据分析与区域市场规划能力
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答
- 强调“学术驱动+合规底线”的双核思维
- 展现数据化区域管理能力
- 请分享一次你成功说服医生改变处方习惯的经历
- 如何平衡合规要求与业绩增长目标？
- 面对陌生的区域市场，你会如何制定首月拜访计划？
- 熟读阿斯利康核心肿瘤产品信息及竞品差异
- 准备2-3个体现抗压能力与问题解决能力的实战案例
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
跨国药企提供具有市场竞争力的底薪与绩效奖金，福利体系完善，但具体薪资范围未披露。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
公司提供系统的产品培训与职业发展路径，强调反馈与成长，适合希望在肿瘤学术推广领域深耕的专业人士。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会product examinations、feedforward、actively seeks insights for growth and development
业务类型profit_center
工作生活
50较低
医药代表需频繁外出拜访客户，工作灵活性较低，但跨国企业通常注重合规与效率，加班情况视业绩周期而定。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
聚焦肿瘤疾病领域，直接助力患者获得规范治疗，具有显著的社会价值与行业使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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