路透
Business Development Manager
Business Development Manager
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公业务拓展
业务拓展
B2B销售
Crm管理
中英双语
商务拓展
大客户开发
市场分析
税务解决方案
值不值得投
80综合评分
综合评分 80
外企标杆级财税销售岗，混合办公与WLB突出，福利完善，业绩导向明确。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
6 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 业务拓展 · 约 240 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责华中区域税务企业级解决方案的销售拓展，主导从潜在客户挖掘、需求诊断到方案定制与谈判签约的全流程
日常需频繁对接企业C级决策者，制定区域市场策略并维护长期合作关系，最终达成公司下达的年度业绩指标
最低要求
具备成功的销售业绩记录，能够开拓客户、建立战略关系并完成签约
具备与企业C级决策者沟通的能力
出色的口头与书面演示技巧
精通Salesforce (SFDC)、Microsoft Excel、PowerPoint和Word
英语及普通话流利
工作职责
新业务开发：全年驱动新业务增长，达成销售目标
线索响应与推进：快速响应新线索，高效推动交易完成销售周期
方案设计：理解客户需求，在路透服务体系内寻找最佳解决方案，构建具有竞争力的提案
市场策略：制定与销售业务战略相契合的制胜市场策略
区域管理：有效规划、协调和控制所辖区域业务
行业知识：持续跟踪新闻、政策法规变化及主要行业动态，引领客户讨论并在公开场合展现专业权威
客户数据管理：规范使用CRM系统维护客户与商机数据，提升客户洞察与销售预测准确性
优先资格
了解中国税收政策与法规，熟悉税务市场主要参与者
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球知名财税资讯平台背书，产品壁垒高且客户付费意愿强
- 提供混合办公模式与完善的心理健康及休假福利
- 内部培训体系成熟，支持AI时代技能转型
- 需独立承担华中大区业绩指标，市场竞争激烈且客户决策链条长
- 对税务政策敏感度要求极高，需持续学习更新专业知识
- 外企合规流程严格，内部审批可能影响签单速度
- 适合具备3年以上B2B软件/企业服务销售经验、抗压能力强且渴望稳定高成长平台的求职者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向区域销售总监或大客户经理方向发展
- 积累行业资源后有机会转岗至产品营销或战略规划部门
- 长期深耕可成为税务咨询领域的专家型销售
- 负责华中区域税务企业级解决方案的销售拓展
- 主导从客户挖掘、需求诊断到方案报价与合同签署的全流程
- 定期拜访企业高管，维护长期战略合作关系
- 精通B2B复杂销售流程与大客户攻坚能力
- 熟练掌握Salesforce等CRM工具及Office办公软件
- 具备优秀的跨文化沟通与中英双语演示能力
申请策略
- 关注公司“Flex My Way”文化匹配度
- 面试前研究路透旗下Tax & Accounting产品线，准备针对性竞品分析思路
- 突出过往销售额完成率、大客户突破案例及CRM数据管理能力
- 量化展示跨部门协作与方案定制经验
- 强调中英双语沟通及高层汇报经历
- 提前熟悉Salesforce系统操作逻辑
- 补充中国最新税收政策与合规动态知识
- 练习结构化商业提案撰写与高管演讲技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述
- 聚焦客户痛点挖掘、价值传递与关键决策人影响策略
- 用数据证明转化效率与ROI
- 请分享一个你成功攻克大型企业客户的完整案例
- 面对长期无法推进的僵持订单，你会如何破局？
- 如何向非财务背景的CFO清晰解释复杂税务系统的价值？
- 你如何规划华中区域的客户覆盖与销售节奏？
- 梳理个人历史业绩漏斗与关键里程碑
职位点评
薪资福利78
成长发展82
工作生活85
使命价值72
薪资福利
78中等
薪资处于市场中上水平，配合完善的五险一金、补充医疗及弹性休假制度，整体薪酬福利竞争力较强。
薪资信号市场水准 (2.5千–4.0万/月)
福利待遇flexible vacation、two company-wide Mental Health Days off、access to the Headspace app、retirement savings、tuition reimbursement、employee incentive programs
成长发展
82较高
提供系统的Grow My Way技能培训与AI时代能力升级路径，内部晋升通道清晰，利于长期职业资本积累。
技术前沿主流现代技术
技术栈Salesforce、CRM、AI-enabled
成长机会continuous learning and skill development、Grow My Way programming、skills-first approach
业务类型profit_center
工作生活
85较高
明确实行混合办公模式（每周2-3天到岗），配套“Flex My Way”灵活政策与每年8周远程办公选项，WLB表现优异。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况明确说明WLB/不加班
工作生活平衡Hybrid Work Model、Flex My Way、work from anywhere for up to 8 weeks per year、work-life balance
使命价值
72中等
致力于通过可信信息与科技推动司法公正、商业透明与社会责任，具备较强的行业正向影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号pursue justice, truth, and transparency、uphold the rule of law、Social Impact Institute、paid volunteer days off、ESG initiatives
创新程度积极采用新技术
路透 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs